Pertumbuhan ekonomi yang pesat dan kemajuan teknis dalam beberapa tahun terakhir telah menjadikan Tiongkok sebagai pasar modal ventura terbesar kedua di dunia. Negara ini telah mengalami ledakan modal ventura selama dua dekade, dengan fokus investor terutama pada perusahaan teknologi dari sektor yang sedang berkembang seperti TI, kecerdasan buatan, atau manufaktur pintar.
Ekosistem investasi Tiongkok sangat berbeda dengan ekosistem Barat. Tidak hanya budaya dan etika bisnis yang berbeda secara umum, namun juga terdapat lebih banyak penekanan pada membangun dan memelihara hubungan bisnis dan pribadi dengan investor. Jangan biarkan hal ini mematahkan semangat Anda. Para investor Tiongkok kini menunjukkan minat yang jauh lebih besar untuk berinvestasi di perusahaan asing dibandingkan sebelumnya.
Ada tiga jenis investor teknologi di Tiongkok:
- VC asing, kebanyakan dari Amerika, yang sudah lama berkiprah di negara tersebut
- VC lokal yang baru muncul dalam beberapa tahun terakhir
- Divisi investasi perusahaan teknologi besar, yang seringkali meluncurkan dananya sendiri
Perwakilan penting dari ketiga tipe ini adalah, misalnya:
VC asing
- IDG
- Matriks
- Manajemen Global Harimau
- Ibukota Sequoia
- DCM
- Qiming
- DST
VC lokal
- Ibukota Shunwei
- Modal Kode Sumber
- Ibukota beringin
- Modal Pertumbuhan Tiongkok
- Dana Zhen
- Ibukota Broadband Tiongkok
- Usaha Morningside
Perusahaan Tiongkok berinvestasi secara strategis
- Alibaba
- Tencent
- Baidu
- JD.com
- Meituan
Untuk menemukan VC yang tepat bagi perusahaan Anda, penting untuk memahami alasan investor berinvestasi di Tiongkok. Nilai pasar telah meningkat secara dramatis dan akan terus meningkat mengingat pertumbuhan PDB yang stabil. Jutaan orang mengalir ke AI dan industri teknologi lainnya. Investor tertarik dengan gagasan mendukung Alibaba berikutnya.
Peralihan dari manufaktur murni berarti bahwa VC korporat akan tumbuh pesat dan semakin banyak perusahaan yang memiliki divisi investasinya sendiri akan berinvestasi pada teknologi disruptif untuk meningkatkan bisnis mereka. Para VC korporat ini tertarik pada segala hal yang membantu menjadikan produk atau layanan mereka lebih inovatif.
Setelah riset pasar selesai dan VC yang tepat ditemukan, Anda dapat menarik perhatian dengan empat faktor berikut:
Angka yang bagus
Berbeda dengan investor Barat, VC Tiongkok cenderung tidak berinvestasi pada startup tahap awal. Mereka lebih memilih perusahaan yang mempunyai rekam jejak positif, artinya sudah berjalan baik dan bisa menunjukkan hasil.
Perbandingan yang bagus
Cara yang baik untuk menunjukkan kepada investor Tiongkok siapa Anda dan seperti apa pertumbuhan di masa depan adalah melalui perbandingan dengan pesaing. VC Tiongkok suka berinvestasi pada bidang yang setara: Siapa pun yang dapat membuktikan bahwa perusahaan serupa telah sukses di tempat lain akan mendapatkan perhatian mereka.
Modal sosial
Sangatlah penting untuk terlihat di lingkaran sosial startup dan VC. Di Tiongkok, investor biasanya dipengaruhi oleh orang yang mereka kenal. Itulah mengapa penting untuk masuk ke dalam “lingkaran pertemanan”, hadir di media sosial dan mendapatkan liputan yang baik.
kegigihan
Faktor terakhir dan mungkin yang paling penting adalah kontak pribadi. Artinya tetap gigih. Jika VC tidak merespons, Anda cukup menulis surat lagi kepadanya atau meminta kontak umum untuk menengahi. Hal berikut ini selalu berlaku: Tunjukkan bahwa Anda memahami preferensi investasi VC dan memiliki sesuatu yang cocok untuk ditawarkan kepada mereka.
Tidak ada salahnya juga mencari bantuan secara lokal. Ada beberapa titik kontak yang membantu perusahaan asing berekspansi ke Tiongkok dan mendapatkan modal. Beberapa investor bahkan membantu perusahaan membangun tim lokal di Tiongkok. Contoh VC yang berinvestasi di perusahaan asing dan juga membantu mereka berekspansi ke Tiongkok adalah China Broadband Capital.
Namun VC bukanlah satu-satunya cara bagi perusahaan asing untuk mengumpulkan dana di Tiongkok. Pemerintah juga banyak terlibat dalam investasi teknologi, selalu demi kepentingannya sendiri, namun hal ini juga bisa berdampak positif bagi perusahaan rintisan – misalnya, ketika cadangan modal negara yang sangat besar digunakan untuk menarik teknologi dan talenta asing ke negara tersebut.
Misalnya, ada beberapa akselerator yang didukung pemerintah yang berinvestasi di perusahaan asing. Misalnya, mereka juga membantu menyiapkan saluran penjualan dan pemasaran. Biasanya, pemberi pinjaman yang berafiliasi dengan negara ini berinvestasi dalam renminbi Tiongkok dan bukan dolar AS, sehingga menjalin usaha patungan dengan perusahaan lokal dapat membantu dalam menjalin kerja sama.
Anda dapat membaca lebih banyak tips dari para ahli terkenal dalam laporan dunia startup baru “Bisnis di Tiongkok”. Anda dapat memeriksanya di sini.
