Bagaimana seharusnya para pendiri menampilkan diri jika mereka ingin meyakinkan pemodal? Manajer investasi dari Project A Ventures menawarkan tips – dan juga memiliki beberapa peringatan.
Ini yang menjadi permasalahan banyak pendiri: kebutuhan modal yang tinggi, terutama pada masa-masa awal berdirinya sebuah perusahaan. Pengembangan produk itu mahal, begitu pula biaya staf dan sewa kantor. Sebaliknya pemasukan hampir tidak ada, produk terlalu tidak dikenal, dan dompet kosong. Dalam situasi seperti ini, banyak pendiri beralih ke mitra yang kuat secara finansial untuk membantu mereka melewati bulan-bulan pertama yang sulit. Ini termasuk sejumlah pemodal ventura yang, seperti namanya, harus berani: mereka menginvestasikan sejumlah besar uang dan waktu di perusahaan tak dikenal yang bisa dengan cepat menghilang lagi dari pasar.
Oleh karena itu, mereka umumnya berhati-hati dalam melakukan investasi baru. Enrico Mellis adalah manajer investasi di pemodal ventura Project A Ventures yang berbasis di Berlin, yang terutama mendukung perusahaan-perusahaan pada tahap awal. Pada konferensi Gründerszene’s Heureka di Berlin, ia mengatakan bahwa sekitar 10.000 startup mendaftar ke VC setiap tahunnya – namun hanya kurang dari sepuluh yang menerima investasi.
Mellis memberikan tips berikut kepada para pendiri yang ingin mencobanya:
Buatlah hipotesis yang akan meningkatkan rating Anda
- Anda harus membuat hipotesis tentang bagaimana perusahaan akan berkembang di masa depan – yaitu secara positif. Dan Anda harus bisa membuktikannya ke VC dengan menggunakan poin-poin konkrit. Biasanya, para pendiri berpendapat bahwa pasarnya besar dan menarik, kata Mellis. Dan terdapat pertumbuhan penjualan yang kuat dan tim dapat mendorongnya ke depan. Penjualan dan pemasaran harus benar. “Penting bagi investor kami agar modal mereka memberikan keuntungan yang tinggi,” kata pakar tersebut.
Jelaskan produk Anda dengan baik
- Banyak pendiri yang mengetahui produk mereka dengan sangat baik sehingga mereka tidak dapat lagi menjelaskannya dengan cara yang mudah dimengerti, kata sang pakar. Ini adalah masalah besar: “Jika saya melihat 10.000 perusahaan dalam setahun, saya perlu memahami dengan sangat cepat, paling lambat dalam waktu setengah jam, tentang apa itu perusahaan.”
Gunakan jaringan Anda
- Para pendiri harus berusaha agar startup mereka direkomendasikan kepada VC – bukan oleh sembarang orang, namun oleh orang-orang yang dipercaya oleh investor. Misalnya, investor yang sudah ada atau orang-orang dari jaringan Anda sendiri cocok untuk ini.
Andalkan FOMO
- FOMO artinya Takut Ketinggalan – takut ketinggalan hal besar berikutnya. Mereka juga punya investor, kata Mellis. Dan para pendiri dapat menggunakannya. Jika memungkinkan, jangan biarkan dek lapangan Anda melebar. Dan jangan berbicara dengan semua orang tentang penggalangan dana juga. Sebaliknya, pilihlah satu atau paling banyak dua investor yang memiliki kontak terbaik dengan Anda, yaitu orang-orang yang dapat Anda perkenalkan.
Baca juga
Jangan meremehkan proses penggalangan dana
- Artinya: Selalu rencanakan lebih banyak waktu daripada yang sebenarnya Anda rencanakan. “Ini selalu memakan waktu lebih lama dari yang Anda kira,” kata Mellis. Diperlukan waktu berbulan-bulan sebelum uang masuk ke rekening.
Jangan mengadu domba VC satu sama lain
- Misalnya, jika ada investor lain yang tertarik dengan perusahaan tersebut, Anda bisa menyebutkannya kepada orang lain. Namun, itu harus benar, jika tidak, Anda tidak akan bisa diandalkan. Investor sering kali saling mengenal. “Terkadang saya menelepon orang lain dan melihat pernyataan seperti itu,” kata Mellis. Kemungkinan terburuknya, kebohongan atau pernyataan yang berlebihan akan menghancurkan kepercayaan. “Mengapa saya harus berinvestasi di startup yang sejak awal mencoba menyesatkan saya?” kata Mellis.
Tetap rendah hati
- “Setiap perusahaan memiliki kelemahannya masing-masing, baik itu Uber, Slack, atau Salesforce,” kata sang pakar. Tidak apa-apa, yang penting Anda mengakuinya secara terbuka kepada investor. “Pendiri yang baik menunjukkan bahwa mereka telah memikirkannya dan mengusulkan solusi,” kata Mellis. Kelemahannya tidak harus di presentasikan terlebih dahulu, namun jika pembicaraan dengan investor lebih mendalam, maka kelemahan tersebut harus dibawa ke meja perundingan.
Jangan pernah meremehkan manajer investasi
- Banyak pendiri yang ingin segera berbicara dengan bos pemodal ventura, kata Mellis. Mereka tidak akan puas dengan kelompok di bawahnya. Karyawan inilah yang, seperti filter, memilah startup yang menjanjikan dari sekian banyak aplikasi dan lebih mengutamakannya dibandingkan yang lain. “Jangan sombong, jangan hanya berbicara dengan mitra di VC,” saran Mellis: “Pendiri yang hebat memenangkan hati semua orang.”
Menurut pakar tersebut, ada juga beberapa pertanyaan mendasar yang harus ditanyakan oleh setiap pendiri: Apakah mereka benar-benar membutuhkan dana eksternal? Jika ya: berapa harganya? Seberapa tinggi nilai perusahaan Anda – dinilai secara realistis? Berapa jumlah maksimum saham yang ingin Anda jual? Pemberi pinjaman mana yang tepat untuk Anda? Dan bagaimana tepatnya hal itu bisa membantu? Hanya dengan cara ini layak untuk memperkenalkannya kepada investor.
Dan jika Anda menerima penolakan satu kali, bukan berarti itu akan bertahan selamanya. Perusahaan berkembang lebih jauh, pasar berubah, menurut pakar: “Kami sering meminta para pendiri untuk menghubungi lagi ketika mereka sudah lebih maju.”