• Salah satu pendiri Netflix, Marc Randolph, menjelaskan bagaimana Netflix awalnya mengumpulkan modal ventura untuk toko video online tempat pelanggan dapat membeli dan menyewa DVD melalui pos.
• Saat itu, Marc Randolph dan Reed Hastings memuji kenyamanan Netflix dan fakta bahwa Anda memiliki “segalanya” dalam DVD.
• “Ide Anda adalah hal kedua,” kata Rudolph. “Ini semua tentang orangnya, bukan idenya.”
• Anda dapat menemukan lebih banyak artikel dari Business Insider di sini:

Ada banyak mitos seputar Netflix, layanan streaming yang sukses secara global. Yang pasti Netflix dimulai sebagai toko video online tempat pelanggan dapat membeli atau menyewa DVD, yang kemudian dikirim melalui pos. Dalam sebuah wawancara dengan Business Insider, salah satu pendiri Marc Randolph menjelaskan bagaimana para pendiri melakukan penawaran kepada investor dan apa yang dia pelajari dari hal tersebut.

Randolph, yang juga merupakan CEO pertama Netflix, menggali arsip awal Netflix untuk bukunya “Itu Tidak Akan Pernah Berhasil: Kelahiran Netflix dan Kehidupan Sebuah Ide yang Menakjubkan”.

Pada tahun 1998, setahun setelah didirikan, Netflix menampilkan dirinya sebagai pengecer video online. Pada saat itu, para pendirinya memuji kenyamanan dan kelengkapan DVD Netflix kepada investor. Saat ini, DVD hanyalah sebagian kecil dari bisnis Netflix, yang kini menghasilkan uang dari streaming film dan serial. Tahun ini harus Netflix menghabiskan $15 juta untuk kontennya sendiri.

Menurut Randolph, investor Netflix saat itu tidak langsung menerima gagasan tersebut. “Ide Anda adalah sampah,” kenang Randolph. “Ini bukan tentang idemu. Ini tentang seberapa baik Anda dapat dengan cepat, mudah dan murah menunjukkan bahwa ide Anda dapat diimplementasikan.“

Pada akhir tahun 1990-an, masih ada tenggat waktu dan biaya keterlambatan untuk penyewaan video. Di Netflix Setidaknya pelanggan dapat menghemat perjalanan ke toko dan memproses pesanan secara online.

Pada saat itu, perusahaan meluncurkan lini DVD-nya yang ekstensif. Menurut Randolph, Netflix berencana menawarkan 970 DVD yang tersedia saat itu. Ini berarti bahwa mereka dapat mengklaim bahwa setiap film tersedia dalam bentuk DVD.

“Pada saat itu kami dapat mengatakan bahwa kami memiliki segalanya,” kata Randolph. “Kami berharap kenyamanan dan jangkauan ini cukup untuk mengimbangi waktu pengiriman 48 jam.”

Pada bulan Mei 1998, Randolph mengatakan kepada karyawannya bahwa Netflix ingin menjadi salah satu dari sepuluh jaringan video terbesar dalam waktu tiga tahun. “Itu jelas merupakan tujuan kecil yang menyedihkan pada saat itu,” kata Randolph. “Lucu sekali jika Anda membandingkan semuanya dengan Netflix saat ini.”

Randolph: “Ini semua tentang orangnya, bukan idenya”

“Ini semua tentang orangnya, bukan idenya,” kata Randolph. Menurutnya, bukan idenya yang membuat presentasi saat itu berhasil, melainkan apa yang membuat ide tersebut kredibel untuk diimplementasikan. “Anda harus menunjukkan bahwa Anda ingin mencoba banyak hal. Anda harus menunjukkan bahwa Anda memiliki stamina untuk terus maju dan kreativitas untuk selalu memunculkan ide-ide baru.”

Dalam promosi penjualan, Randolph dan salah satu pendiri Reed Hastings menceritakan kisah tentang bagaimana mereka masing-masing menguji ide mereka dengan membeli CD penyanyi Patsy Cline di toko barang bekas dan mengirimkannya dalam amplop merah muda ke rumah Hastings di California. . Keesokan paginya, Hastings memegang CD yang tidak rusak di tangannya. Mereka berdua mendapatkan ide tersebut selama sesi curah pendapat harian dalam perjalanan ke Santa Cruz.

Model bisnis berkembang pada masa-masa awal Netflix. Penjualan DVD adalah penghasil pendapatan terbesar perusahaan di tahun-tahun awal. Penyewaan hanya merupakan sebagian kecil dari bisnis. Pada tahun 2000, Netflix beralih ke penawaran berlangganan yang dimaksudkan untuk menghasilkan pendapatan berkelanjutan. Perkembangan ini dapat menunjukkan kepada investor bahwa Netflix fleksibel dan tidak takut untuk berubah jika ada yang tidak berhasil.

Saat ini, wirausahawan dapat dengan cepat dan murah membangun situs web dan aplikasi yang menunjukkan ide-ide mereka, kata Randolph. Ini adalah pilihan yang jauh lebih baik daripada pitch deck.

“Saya berharap kami tidak melakukan presentasi singkat tersebut karena saat itu hanya membuang-buang waktu,” kata Randolph. “Itu tidak membuat gagasanmu menjadi kenyataan.”

Kisah pendirian Netflix sebagian hanyalah mitos

Reed Hastings nanti ceritakan kisahnyabahwa ide untuk Netflix datang dari denda keterlambatan sebesar $40 untuk film “Apollo 13.”

Kisah pendirian lainnya, sebagaimana dijelaskan Randolph dalam bukunya, lebih kompleks. Tidak ada momen “aha”. Menurut Randolph, kisah asal usul yang sudah dikenal memiliki tujuan penting: orang dapat mengidentifikasinya. Itu hanya satu cerita bagus

Artikel ini diterjemahkan dari bahasa Inggris oleh Jonas Lotz.