Shutterstock/ Temukan Gaya HidupSejak Kanada melegalkan ganja rekreasional pada Oktober 2018, pasar telah berubah. Para pedagang di sudut jalan menghadapi persaingan yang semakin ketat – dan mereka datang dengan mengenakan jas dan dasi. Di Jerman pun, industri ini mulai menjauhkan diri dari citra stoner.
“Saat ini kami sedang mengalami perubahan citra,” kata pendiri serial Berlin Finn Age Hänsel dalam wawancara dengan Business Insider. “Semakin banyak pengusaha yang serius terjun ke bisnis ganja dan hal ini menciptakan gelombang.”
Hänsel, yang bekerja sebagai eksekutif di Rocket Internet selama bertahun-tahun dan saat ini menjalankan startup bergerak Movinga, mengumumkan minggu lalu bahwa ia akan mendirikan startup ganja miliknya sendiri.
Pemodal ventura besar pertama dari Jerman yang terjun ke bidang ganja
Dalam pendanaan putaran pertama, Sanity Group milik Hänsel mengumpulkan 1,6 juta euro dari Holtzbrinck Ventures, dana Amerika Casa Verde, dan Atlantic Food Labs dari Berlin.
Investasi ini luar biasa karena Holtzbrinck Ventures adalah pemodal ventura besar pertama dari Jerman yang terjun ke topik ganja medis. Sejauh ini, modal startup ganja Jerman sebagian besar berasal dari Amerika.
Kelompok kesehatan
Holtzbrinck Ventures adalah salah satu nama terbesar di kancah modal ventura Jerman. Sejauh ini, perusahaan ini terutama terlibat dalam model bisnis digital seperti Zalando dan Delivery Hero, terkadang juga dalam teknologi kesehatan, namun tidak terlalu terlibat dalam startup farmasi. “Kami terus mencari usaha baru yang menawarkan solusi lebih baik bagi pasien dan pemain lain di sektor perawatan kesehatan,” kata perusahaan tersebut.
Citra berubah dari memabukkan menjadi menyembuhkan
Dua tahun yang lalu, investor terkenal seperti Holtzbrinck Ventures mungkin tidak pernah bermimpi untuk mendekati topik ini – bagi banyak orang, risiko rusaknya citra mereka terlalu besar.
David Henn, salah satu penggerak pertama di industri ini dengan startupnya Cannamedical, juga dapat melaporkan hal ini. “Sebagai perusahaan pertama yang aktif mencari pendanaan, pada tahun 2017 masih sangat sulit mencari investor. Pada saat itu, kami melakukan lebih dari seratus percakapan dengan pemodal ventura dan menerima penolakan yang hampir sama banyaknya.”
Pasar tidak berfungsi dan masih banyak stigma yang melekat pada ganja sebagai obat, menurut investor pada saat itu. Penilaian ini tampaknya berubah saat ini, dua tahun setelah legalisasi ganja medis.
Investor terkenal mengharapkan miliaran dolar dalam bisnis ganja
Para pelaku bisnis terkenal – sebutan bagi investor swasta – kini ikut-ikutan dan memasukkan uang mereka ke perusahaan ganja. Ini termasuk pendiri serial Nikita Fahrenholz ( Lieferheld , Book a Tiger ) dan Sebastian Diemer (Kreditech), keduanya berinvestasi di startup farmasi Farmako yang berbasis di Frankfurt.
Mereka semua bertaruh pada ledakan besar ganja – dan didasarkan pada analisis yang dilakukan oleh perusahaan konsultan Eropa, Prohibition Partners. Para analis memperkirakan bahwa pasar ganja medis dapat meningkat hingga 55 miliar euro di Eropa saja pada tahun 2028.
Di Jerman, potensinya sekitar 7,7 miliar euro.
“Jerman memiliki basis konsumen ganja terbesar di antara seluruh negara UE. Hal ini membuat pasar Jerman sangat menarik bagi perusahaan ganja,” Prohibition Partners menyimpulkan.
Taruhan berisiko pada liberalisasi
Namun, berinvestasi di bidang ganja medis adalah sebuah tindakan yang berisiko: di satu sisi, tidak jelas dari mana sejumlah besar ganja medis akan berasal. Di Jerman, sejauh ini hanya dua perusahaan yang memiliki izin budidaya – total 2,6 ton dapat dipanen per tahun di negara ini.
Oleh karena itu, hampir semua startup bergantung pada pemasok internasional. Namun, sejak ganja rekreasi dilegalkan di Kanada, situasi di pasar dunia menjadi tegang. Dalam beberapa kasus, terdapat hambatan besar dalam pengiriman ganja, seperti yang ditunjukkan oleh tanggapan pemerintah federal saat ini terhadap pertanyaan kecil dari faksi kiri di Bundestag.
LIHAT JUGA: Stok ganja sedang meroket – tetapi hebohnya pasar saham membawa bahaya
Di sisi lain, keberhasilan peluncuran ganja juga bergantung pada bagaimana peraturan perundang-undangan berkembang. Di Jerman, apotek telah secara legal menjual ganja dengan resep sejak Maret 2017 dalam kondisi tertentu, misalnya kepada pasien yang sakit. Namun, efek medis dari obat-obatan berbahan dasar ganja masih kontroversial di kalangan dokter – juga karena hanya ada sedikit penelitian mengenai obat tersebut.
Secara politis, hal ini menjadikannya masalah yang sulit. Namun, Finn Hänsel optimis terhadap liberalisasi kerangka hukum. “Bahkan di CDU, ketakutan akan kontak telah menurun secara besar-besaran,” kata pengusaha yang telah menjadi anggota partai tersebut selama lebih dari 17 tahun. Ia sendiri bahkan mendapat lamaran dari mantan pengurus Junge Unie yang ingin bergabung dengan Sanity Group.