Saluran TV Vox berada di bawah tekanan pada awal tahun. Para pembuat televisi berhasil memfilmkan dua musim “The Lion’s Den”, ratingnya bagus dan respon media juga bagus. Hanya satu angka yang merusak gambaran sempurna: 26. Ini adalah jumlah kesepakatan dari dua musim pertama yang gagal selama negosiasi – meskipun semua kesepakatan ditutup di depan kamera. Maka penyiar tersebut dengan lantang mengumumkan bahwa akan ada “lebih banyak kesepakatan, lebih banyak investasi, lebih banyak Bizz” di musim ketiga.

Sehari sebelum akhir musim ini dapat dikatakan: stasiun tersebut berhasil meningkatkan laju transaksi secara besar-besaran. Sekilas, angkanya terlihat mengesankan:

• Secara total, Lions sejauh ini telah mencapai total 31 perusahaan di depan kamera. Sebagai perbandingan: Jika Anda menambahkan dua musim bersama-sama, hasilnya adil 35 transaksi yang dilakukan.
• Saldo transaksi yang gagal juga berubah drastis. Hampir semua transaksi telah membuahkan hasil, seperti yang ditunjukkan oleh ikhtisar kami.

Alasan neraca yang mengesankan ini adalah investor baru di tim Löwen: Ralf Dummel, kepala perusahaan dagang Produk DS. Kelas berat yang hampir tidak diketahui oleh siapa pun di masyarakat sampai acara TV. “Pengecer barang dagangan umum”, yang menurut informasinya memiliki total sekitar 4.000 produk, sejauh ini telah berinvestasi di 22 perusahaan dalam program ini.

Kesepakatannya gagal hanya tiga kali setelah pertunjukan, dan dalam dua kasus lainnya dia bahkan memutuskan untuk berinvestasi meskipun singa lainnya menarik diri. Dengan komitmen volume investasi sebesar tiga juta, dia jauh di depan singa lainnya. FAZ baru-baru ini menjulukinya “Raja Singa”. Sekilas, ini adalah kabar baik bagi Vox.

Mesin pemasaran yang diadaptasi untuk acara TV

Tapi ada masalah. Jika Anda melihat penawaran Ralf Dümmels, Anda akan melihat bahwa banyak produk yang mudah ditiru. Kamu melewatkannya “keuntungan yang tidak adil”, yang berulang kali diminta oleh Frank Thelen dari para pendirinya. Sebuah teknologi, resep, paten – yang dengannya startup membedakan dirinya dari pesaing potensial dan melindungi dirinya dari para peniru.

Singa berulang kali meragukan bahwa para pendiri dapat melindungi produk yang mereka tawarkan. Tentang yang satu ini Kompartemen kerusakan. Tanda yang terlihat di mobil jika Anda mengalami kecelakaan atau membutuhkan bensin. Hal ini dimaksudkan untuk melindungi pengemudi di lokasi kecelakaan. Juga di SayuranPurbumbu organik, atau Dapur cangkir Ada komentar serupa dari singa lainnya. Di saat-saat terakhir, Ralf Dümmel menyerang. Hal yang sama dalam satu episode enam kali.

Alasannya sederhana: Dümmel tidak perlu takut akan hal itu. Mesin pemasarannya telah disesuaikan secara sempurna dengan format TV sejak awal. Produk-produk yang dihadirkan dipajang secara luas di toko-toko retail besar sehari setelah penayangannya. Meskipun peniruan yang mudah sering kali membuat takut para singa di masa lalu, Dümmel berfokus pada penemuan cerdas untuk pasar massal – seperti ini tiriskan peri oleh tukang ledeng dan penemu lucu Karl-Heinz Bilz atau Sorotan besi.

Bagi beberapa perusahaan, seperti penemu kipas keruntuhan, investasi Dümmel adalah penyelamat mereka. Tanpa peningkatan pemasaran dan penjualannya, akan sulit bagi mereka untuk berpikir lebih jauh dari itu. Argumen yang kuat bagi investor yang memiliki saluran pemasaran yang besar mungkin menjadi alasan mengapa hampir semua kesepakatan membuahkan hasil dan tidak gagal karena perselisihan – misalnya karena tidak adanya paten. Bagi banyak penemu, kolaborasi ini membuahkan hasil.

Tidak ada Zalando baru yang akan dibuat

Kesuksesan patut diberikan kepada masing-masing pendiri, kisah sukses bisa diceritakan dengan indah dalam kilas balik di episode berikutnya. Namun, masih diragukan apakah hal ini akan menghasilkan perusahaan independen besar yang berdiri sendiri terlepas dari pemasaran Dümmel. Perusahaan seperti penggemar pembongkaran tentu tidak akan pernah memiliki jalan keluar yang besar. Skenario yang menargetkan Frank Thelen dan Carsten Maschmeyer sebagai pemodal ventura. Ralf Dümmel, sebaliknya, mencari ide orisinal di acara tersebut yang kemudian dapat ia pasarkan secara luas dengan perusahaannya. Lagi pula, dia tidak berinvestasi dengan uang pribadinya, namun dengan sumber daya perusahaannya – sebuah perbedaan penting bagi investor lainnya.

Jenis produk massal inilah yang membedakan dunia TV “The Lions’ Den” dari dunia start-up sesungguhnya di Berlin, Hamburg, dan Cologne, di mana para wirausahawan menetapkan tujuan, misalnya melalui teknologi baru dan kecerdasan, model bisnis baru untuk mengembangkan dunia digital. Dengan model yang secara teknis dapat ditingkatkan skalanya. Evopark, yang juga mendirikan toko di DHDL, adalah perusahaan yang persis seperti itu. Frank Thelen dan Carsten Maschmeyer hampir bergabung.

Harapannya tetap bahwa Vox dan perusahaan produksinya Sony akan ikut serta musim selanjutnya biarkan lebih banyak perusahaan rintisan (start-up) dengan teknologi yang mengesankan tampil di panggung. Sesuatu seperti itu penemu eBall, tetapi juga menyukai aplikasi parkir Evopark. Mungkin akan ada lebih banyak kesepakatan yang gagal pada akhirnya, tapi selama lembaga penyiaran menanganinya secara terbuka, tidak ada yang akan terganggu olehnya. Dan mungkin Zalando selanjutnya akan mempresentasikan idenya dalam format TV.