Ada banyak cerita tentang orang-orang yang memiliki impian besar untuk memulai perusahaan besar dan ingin menjangkau khalayak luas melalui strategi inovatif. Saya bukan salah satu dari orang-orang itu.
Ketika saya baru berusia 22 tahun, saya mendirikan sebuah perusahaan hampir secara tidak sengaja. Saya memulai dengan ekspektasi yang sangat rendah dan menggunakan pendekatan kuno seperti jaringan tatap muka untuk mengembangkan bisnis saya. Meskipun demikian, saya berhasil menghasilkan pendapatan $100.000 (€88.000) dalam waktu sepuluh bulan setelah memulai bisnis saya sendiri. Saya adalah bukti nyata bahwa Anda dapat mengubah hidup Anda bahkan tanpa ide terobosan dan banyak uang.
Bagaimana saya berubah dari hanya membayar sewa menjadi penghasilan enam digit
Lima tahun lalu saya seperti kebanyakan anak berusia 22 tahun. Saya baru saja lulus dengan gelar di bidang desain grafis dan telah bekerja sebagai desainer junior di sebuah agensi di London. Namun seperti banyak profesional muda lainnya, saya memimpikan gaya hidup yang lebih menarik dan fleksibel di mana saya dapat bekerja di pantai. (Pemeriksaan realitas dari diri saya yang berusia 27 tahun: Bekerja di pantai adalah hal yang paling merepotkan.)
Suatu hari saya menemukan video Pelatih Marie Forleo, mengumumkan peluncuran kursus pemasaran delapan minggu mereka, B-School. Salah satunya menampilkan mantan pramusaji yang kini menjadi pengusaha sukses. Di video lain, pemirsa diminta untuk menyelesaikan kalimat ini: “Bukankah lebih bagus jika… Terinspirasi oleh mantan pramusaji yang baru saja saya lihat, saya menulis:” Bukankah lebih bagus jika? “Saya secara ajaib mulai mendapatkan klien lepas sehingga saya dapat berhenti dari pekerjaan saya dan mendapatkan cukup uang untuk bersekolah di B-School. Itu adalah tujuan bisnis pertama saya – untuk mendapatkan $2.000 dalam sepuluh hari karena berpartisipasi dalam kursus.”
Itu adalah awal yang sederhana, namun seorang wanita melihat komentar yang saya tinggalkan di video Forleo dan menulis kepada saya: “Saya tidak punya $2.000, tapi saya punya $800 (€707). Apakah saya mendapatkan logo untuk ini?” Jika seseorang bertanya pada saat itu, saya akan mengenakan biaya $100 (88 euro) untuk sebuah logo. Saya tidak tahu tentang harganya. Namun saya tetap tenang dan menjawab, “Saya biasanya menagih $1.000 (884 euro), tapi ya, saya akan melakukannya dengan $800.”
LIHAT JUGA: Inilah tiga hal terpenting yang perlu Anda ketahui untuk memulai bisnis
Ini adalah klien pertama saya. Baginya, saya mengalahkan diri saya sendiri dan dia akhirnya memposting tentang pekerjaan saya ke grup online yang terdiri dari 17.000 pengusaha. Hal ini menyebabkan membanjirnya permintaan untuk lebih banyak pekerjaan desain. Saya bekerja gila-gilaan selama beberapa hari untuk menyelesaikan tugas di malam hari dan akhir pekan, tetapi saya mencapai tujuan saya dan pergi ke B-school. Saya juga belajar bahwa memiliki bisnis sendiri bisa lebih dari sekadar lamunan.
Hanya dalam dua bulan, saya harus berhenti dari pekerjaan saya dan menjadi pekerja lepas penuh waktu. Namun, ekspektasi saya rendah. Yang saya inginkan hanyalah menutupi gaji saya sebelumnya. Saya pikir mendesain beberapa logo dan mengajar beberapa kelas Zumba akan berhasil. Pada bulan pertama saya sebagai wiraswasta, penghasilan saya lebih dari dua kali lipat gaji saya sebelumnya.
Karena awalnya saya berharap sangat sedikit terhadap bisnis saya, saya tidak segera meningkatkan gaya hidup saya ketika pendapatan saya meningkat. Sebaliknya, saya memutuskan untuk terbang ke New York untuk magang selama seminggu dengan seorang wirausaha yang sudah lama saya ikuti dan kagumi. Selama di sana, saya juga menghadiri acara networking. Itu adalah perjalanan yang mahal bagi seorang wiraswasta baru, namun investasi yang dilakukan tidak sia-sia. Di sebuah acara, saya bertemu pakar pemasaran online Derek Halpern dan Lewis Howes, keduanya menjadi klien dan mengangkat profil bisnis saya. Belakangan pada tahun itu, saya menghabiskan $5.000 lagi (€4.419) untuk menghadiri konferensi lainnya. Bertemu klien potensial di sana semakin mempromosikan bisnis saya.
Baru belum tentu lebih baik
Setelah sepuluh bulan, saya mencapai angka enam digit dan mempekerjakan dua karyawan pertama saya—semua kesuksesan ini datang dari seseorang yang harapan terbaiknya kurang dari setahun yang lalu adalah tidak mengajar terlalu banyak kelas Zumba untuk membayar sewa.
Mengapa saya menceritakan kisah saya? Ada tiga poin yang ingin saya sampaikan kepada orang lain yang bermimpi memulai bisnis sendiri.
Baca juga: Alasan Founder Sering Gagal Sejak Awal dan Apa yang Bisa Dilakukan Startup Agar Sukses
Milikilah impian yang besar
Impian saya dalam berwirausaha didorong oleh video orang-orang yang memiliki latar belakang bisnis lebih sedikit daripada saya yang sukses. Mereka menunjukkan kepada saya bahwa Anda tidak memerlukan pengalaman khusus selama puluhan tahun atau kepribadian khusus untuk menjadi seorang wirausaha. Jika seorang pramusaji bisa melakukannya, maka gadis dari Portugal dengan pengalaman desain dan harga sewa yang rendah juga bisa melakukannya. Mungkin orang lain melihat dirinya dalam diri saya dan menyadari bahwa mereka juga perlu bermimpi lebih besar.
Tidak memerlukan penonton yang banyak
Anda tidak perlu membangun audiens yang besar untuk menjadi sukses. Saya tidak memiliki ribuan atau bahkan jutaan pengikut Instagram. Sebaliknya, saya membangun bisnis saya melalui jaringan pribadi. Melakukan sesuatu dengan cara kuno mungkin sudah tidak lagi trendi saat ini, namun tetap merupakan cara yang sangat efektif.
Jangkau orang-orang yang selangkah lebih maju dari Anda
Orang suka berbisnis dengan orang yang mereka kenal, jadi jangan takut untuk memulai percakapan dengan orang yang beberapa langkah lebih maju dalam karier Anda (meskipun orang super sukses mungkin tidak punya waktu untuk merespons). Terbukalah dan ungkapkan kekaguman Anda, ajukan pertanyaan atau tawarkan sesuatu yang berharga. Saya juga sedang dalam proses mencari tahu seberapa efektifnya bagi saya. Saya suka ketika seseorang menulis kepada saya: “Saya mengikuti jalan Anda dan Anda menginspirasi saya. Bolehkah saya bertanya bagaimana Anda melakukan ini atau itu?” Saya benci mengakuinya, tapi ini baik untuk ego, yang juga menjadikannya cara yang sangat efektif untuk membangun hubungan.
Joana Galvão adalah salah satu pendiri Studio Desain Gif, agensi desain pemenang penghargaan yang berspesialisasi dalam identitas merek dan desain yang mendorong konversi. Berbasis di Porto, Portugal, dan dengan tim yang terdiri dari 10 desainer dan pengembang, Gif Design Studios menawarkan rangkaian lengkap layanan desain cetak dan digital kepada perusahaan terkemuka di 17 negara di lima benua. Joana memberi kuliah internasional tentang kekuatan desain dan kreativitas dan karyanya telah diterbitkan di surat kabar Inggris The Guardian, serta majalah Brand Brilliance dan Digital Arts.
Teks ini diterjemahkan dari bahasa Inggris oleh Nora Bednarzik.