Lencke Steiner berusia 31 tahun dan telah mencapai kesuksesan luar biasa di berbagai industri: Selama tujuh tahun ia menjabat sebagai direktur pelaksana bisnis keluarganya, yang memiliki omset tahunan beberapa juta euro. Steiner adalah seorang investor di acara pendiri Vox “The Lions’ Den” sebelum dia pergi setelah dua musim untuk fokus pada karir politik.
Dengan sukses: tanpa pengalaman politik apa pun, ia berhasil membawa FDP Bremen kembali ke ranah publik pada tahun 2015 sebagai kandidat teratas. Dia kemudian terpilih menjadi anggota dewan eksekutif federal partai tersebut pada tahun yang sama. “Setelah kegagalan pemilu federal tahun 2013, kami memulai kembalinya partai tersebut di Bremen,” kata pengusaha tersebut dalam sebuah wawancara dengan Business Insider. Rahasia kesuksesan Steiner? Anda harus belajar menjual.
Pelajaran penting dari penerapan saluran teleshopping QVC
Saya menyadari bahwa saya belum pernah melamar sebelumnya.
Lencke Steiner menemukan penjualan beberapa tahun yang lalu melalui pengalaman yang aneh namun formatif. Saat itu, dia menyadari betapa pentingnya membungkus konten dalam cerita yang emosional dan membuatnya lebih menarik. Tak lama setelah ekonom bisnis tersebut menjadi direktur pelaksana bisnis keluarga bersama ayahnya, dia menyadari bahwa dia kehilangan aspek penting dalam kehidupan kerja. “Saya menyadari bahwa saya belum pernah melamar ke mana pun sebelumnya dan sangat ingin mencobanya. Jadi saya membuka saluran teleshopping QVC,” kata Steiner. Dulu tetap sebelum menjadi investor “Lion’s Den”.
Sebuah komite yang terdiri dari moderator dan manajer sumber daya manusia akan duduk di sana dan menugaskannya untuk menjual sarung tangan oven silikon berwarna merah muda dalam waktu lima menit. “Itu adalah produk yang sangat tidak seksi dan saya tidak tahu apa pun tentang sarung tangan itu,” kata Steiner.
“Kemudian saya mencoba dan gagal. Saya mengatakan sesuatu seperti, ‘Bahan ini bagus sekali, dapat melindungi tangan saya saat saya mengeluarkan kue dari oven.’ Tapi sejujurnya, tidak ada yang percaya seperti itu. Saat saya selesai, salah satu presenter mengambil tantangan tersebut dan benar-benar memulainya,” kenang Steiner. Dia akan menceritakan kisah nyata tentang sarung tangan itu. Tentang kerlap-kerlip bintang, tentang betapa dia menyukai musim dingin. Sarung tangan itu akan mengingatkannya saat membuat kue di rumah nenek. Saat itulah Steiner memahami cara sukses menjual konten dan produk.
Resep khusus untuk kesuksesan politik
Buat para pemilih bersemangat mengenai politik dengan acara-acara menarik dan cara-cara yang tidak konvensional.
Pengisahan cerita kewirausahaan juga bekerja dengan baik dalam politik, kata Steiner. FDP di Bremen, seperti sekarang di tingkat federal, mengandalkan “acara khusus di tempat khusus”. Sebagai contoh, dia menyebutkan acara pesta Area VIP di tikungan timur Stadion Weser. “Ini menciptakan tingkat identifikasi tertentu terhadap penyebabnya dan menciptakan emosi,” kata Steiner. Ini tentang “menggairahkan para pemilih tentang politik dengan peristiwa-peristiwa menarik dan cara-cara yang tidak konvensional, yang isinya tidak terlalu penting.”
Karena “politik telah mengisolasi diri dari masyarakat”, rencana partainya sekarang adalah “menjual politik dengan emosi” untuk menjangkau masyarakat lagi. Hal ini juga memerlukan sejumlah retorika untuk menciptakan antusiasme. “Saya secara sadar mencoba menghindari empat kata spesifik: ‘tidak’, ‘tidak’, ‘harus’ dan ‘tetapi’. Hal ini menunjukkan bahwa kita mendekati masalah dan kritik dengan solusi konkrit dan tidak hanya mengeluh,” kata Steiner.
Dari “Sarang Singa” ke Bundestag?
Dia mendapat pelajaran berharga untuk karir politiknya dari perannya di “The Lion’s Den”. “Ini adalah keterlibatan publik pertama saya. Dengan pertunjukan dengan jangkauan ini, Anda belajar dengan sangat cepat bagaimana menghadapi badai besar,” kata Steiner.
Baca juga: Analis Coba Prediksi Hasil Pemilu Federal – dengan Hasil yang Mengejutkan
Sekarang dia siap berangkat ke Berlin pada bulan September untuk FDP. “Ini tidak akan mudah, kita memerlukan setidaknya sepuluh persen untuk itu,” kata Steiner. Namun, hal ini merupakan hal yang ambisius, terutama sejak FDP Bremen pada tahun 2015 “menyalakan api yang membawa partai tersebut kembali ke parlemen negara bagian.”