Untuk memudahkan perekaman bagi pengguna Tiktok, Instagram, dan YouTube, Patrick Wonsowitz menjual dudukan ponsel yang fleksibel. Seberapa pendek umur bisnis ini?
Generasi Instagram gemar memotret diri sendiri: melakukan squat, playback nyanyi untuk channel Tiktok, sambil mandi. Biasanya, tiang teleskopik yang goyah, yang disebut tongkat selfie, membantu saat mengambil potret diri dengan ponsel cerdas. Pada tahun 2014, pemanjang lengan bahkan masuk dalam daftar “25 inovasi terbaik” tahun ini. Majalah Amerika Waktu. Kini mereka hidup tanpa hiasan, dijual di toko-toko suvenir di seluruh dunia dengan harga murah dan diterbangkan oleh wisatawan antara Sydney dan New York.
Sekitar lima tahun setelah awal hype, seorang siswa ingin mencetak poin di kalangan pecinta selfie dan smartphone dengan modifikasi tiang. Melalui startupnya Breeeze.it, Patrick Wonsowitz menjual apa yang disebut Monkeystick, sebuah wadah fleksibel yang dapat dililitkan di dahan, gagang sepeda, gagang pintu, kaca spion, atau pergelangan tangan. Kami berbicara dengan Wonsowitz tentang gadgetnya.
Patrick, mungkin ada yang bertanya dengan nada mencela: Apakah dunia benar-benar membutuhkan tongkat selfie lagi, plastik lagi buatan Tiongkok?
Monkeystick bukanlah tongkat selfie pada umumnya dan tentunya bukan sepotong plastik dari China. Kami menawarkan gadget yang memungkinkan mereka mengabadikan momen terindah mereka. Meskipun kami memproduksi di Hong Kong, seluruh proses pengembangan dan desain dilakukan di Jerman.
Apakah Anda suka berfoto selfie?
Banyak orang mengasosiasikan selfie dengan foto klasik dengan Duckface di depan cermin kamar mandi. Namun tema “potret diri” jauh lebih besar. Misalnya, saya suka pergi ke gym atau bermain tenis. Dalam kedua olahraga tersebut, teknik sangatlah penting. Jadi saya ingin merekam video ponsel untuk memeriksa apakah punggung saya lurus saat deadlift dan menganalisis servis saya di tenis. Tapi saya tidak menemukan apa pun yang memungkinkan saya meletakkan ponsel saya di semua jenis benda. Hal ini mendorong saya untuk memikirkan solusinya sendiri.
Baca juga
Anda menjalankan agen pemasaran online dan sekarang juga memulai startup tongkat selfie. Bukankah itu terlalu berlebihan untuk menambah pelajaranmu?
Dalam beberapa kasus, universitas harus mengambil sikap santai. Saya tidak selalu bisa mempersiapkan 100 persen untuk perkuliahan, dan terkadang saya menerima nilai ujian yang lebih rendah. Tapi berhasil, bahkan saat semester di luar negeri di Singapura. Sekarang saya memiliki satu ujian lagi yang harus diselesaikan dan kemudian saya akan menyelesaikan studi saya. Saya juga mendirikan perusahaan ini karena saya ingin membiayai seluruh studi saya sendiri: sewa, uang sekolah, biaya hidup, mobil dan sebagainya. Melihat ke belakang, saya akan melakukannya dengan cara ini lagi dan lagi.
Youtuber dan Instagrammer menawarkan gadget Anda di saluran mereka. Apakah Anda membayar mereka untuk itu?
TIDAK. Kami ingin tetap seperti itu. Kini semakin banyak influencer yang mendekati kita dan ingin menguji kemampuannya. Kami terkadang memberikan sampel gratis dan penguji kami kemudian membagikan masukannya di saluran mereka.
Anda mengatakan bahwa Anda telah menjual sekitar 19.000 buah sejauh ini. Berapa banyak yang Anda berikan kepada influencer?
Itu hanya nomor penjualannya.
Seberapa sering saya bisa membengkokkan dan membengkokkan tongkat? Seorang pelanggan menulis di Amazon bahwa dia sudah memilikinya rusak setelah beberapa saat menjadi.
Ini sebenarnya kelemahan produk kami di awal. Kawat di dalamnya terbuat dari campuran aluminium-magnesium khusus. Awalnya rasio pencampurannya kurang tepat. Oleh karena itu sesekali ada keluhan. Namun kami belajar darinya dan membuat penyesuaian mendasar. Sejak saat itu, tidak ada keluhan mengenai kerusakan.
Bagaimana Anda menarik perhatian pada produk Anda?
Saluran pemasaran terkuat kami adalah Instagram. Kami memasang iklan di sini dan juga mengembangkan komunitas kami secara organik, misalnya dengan hashtag #monkeystickmoments. Pada bulan September kami juga akan mengadakan stand kami sendiri di Glow in Berlin (pameran kecantikan, catatan editor) dan berharap dapat meyakinkan banyak orang di sini tentang produk kami.
Anda berusia 25 tahun. Orang lain seusia Anda turun ke jalan pada hari Jumat untuk memprotes lebih banyak perlindungan iklim. Para pengunjuk rasa mengkritik model bisnis seperti Anda, yang mana ribuan batang plastik diangkut dari Hong Kong ke Eropa setiap bulannya. Bagaimana perasaan Anda tentang hal ini?
Pada dasarnya, menurut saya, sangat bagus jika generasi kita semakin berkomitmen terhadap perlindungan iklim. Namun saya perhatikan bahwa pihak-pihak di depan sering kali begitu keras sehingga dialog yang konstruktif tidak mungkin dilakukan. Selama Anda memberikan nilai tambah kepada semua orang di sepanjang rantai nilai, bagi saya tidak ada yang salah dengan hubungan perdagangan internasional. Globalisasi adalah alasan kita dapat menggunakan produk-produk hebat seperti iPhone atau e-skuter baru.
Menjual tongkat selfie adalah bisnis yang hanya bersifat sementara, bukan?
Waktunya setelah selfie pasti akan tiba. Kami realistis dan tahu seberapa cepat pasar. Namun permintaan saat ini tinggi dan kami akan melayaninya, juga secara internasional. Saya akan menggunakan waktu ini untuk belajar sebanyak mungkin dari proyek ini.
Kemudian?
Kami telah membicarakan tentang produk tindak lanjut di tim. Namun, belum ada rencana konkrit pada tahap ini.
- Wonsowitz mempelajari bisnis internasional di Maastricht dan berada di belakang Breeeze.it UG, yang didirikan pada tahun 2017, bersama dengan dua mitra lama.
- Pada akhir tahun 2018, dia bergabung dengan Influencer Tandu Marco (1,7 juta pengikut di Tiktok) dalam acara penemu RTL.
- Sejak itu, startup tersebut telah menjual sekitar 19,000 produk, kata Wonsowitz, dengan harga satuan di bawah 25 euro, sejauh ini telah menghasilkan penjualan sekitar 473,000 euro. Pendiri tidak ingin besaran margin keuntungan dipublikasikan.