Beberapa startup mengumpulkan dana jutaan dolar sebelum memulainya. Namun, pendanaan biasanya tidak semudah itu. Lima faktor penting untuk penggalangan dana pertama Anda.

Waktunya

Birnya kosong, kepalanya penuh dan lahirlah ide baru yang akan merevolusi segalanya. Dan topiknya masih viral! Segera tulis satu halaman dan mulai pembiayaan. Atau?

Lebih baik tidak. Seperti halnya ibu mertua, kesan pertama sering kali penting bagi investor, sehingga penentuan waktu dalam melakukan pendekatan sangatlah penting. Seharusnya ada talenta yang dapat menghasilkan jutaan investasi dengan presentasi Powerpoint sebelum sebaris kode ditulis, tetapi kecuali nama Anda Jack Dorsey, Anda mungkin sebaiknya tidak mencobanya.

Dalam kebanyakan kasus, Anda harus memiliki setidaknya satu tim penuh (dan saling melengkapi) dan yang pertama MVP (Produk Minimum yang Layak) divalidasi. “Tetapi untuk itu Anda memerlukan teknik dalam tim!” Ini juga merupakan permulaan teknologi. “Dan bagaimana aku bisa membiayainya, aku tidak bisa berhenti begitu saja!” Beberapa orang juga melakukan ini jika mereka benar-benar yakin dengan idenya.

Namun hal ini pun tidak mutlak diperlukan: Jika Anda menghapus MVP hingga ke bagian yang paling penting, dalam banyak kasus, Anda dapat menguji versi pertama di malam hari dan akhir pekan dan menunggu sebelum mengambil risiko. Dengan cara ini saya bersama tiga orang teman misalnya Tebla gedung, yang sekarang dijalankan penuh waktu oleh empat orang. Dan juga tempat penampungan muncul demikian, sejak saat itu 15 juta pengguna telah. Semua hal dimulai dari yang kecil.

Persiapan

Dengan produk awal dan umpan balik dari pasar, Anda kemudian dapat bersiap untuk mendekati investor. Apa yang harus Anda persiapkan untuk ini?

Hal yang paling penting adalah pitch deck, yang dimaksudkan untuk memberi investor lebih banyak latar belakang tentang topik tersebut dan menjawab pertanyaan-pertanyaan paling penting. Anda harus berhati-hati agar tidak terjebak di sini dan hanya fokus pada hal-hal penting. Dalam kebanyakan kasus, sepuluh hingga 15 chip sudah cukup pada tahap awal startup.

Poin terpentingnya adalah: produk dan visinya, daya tarik awal (validasi pengguna, pelanggan, atau MVP), pengenalan tim, dan angka ukuran pasar. Jika Anda melakukannya dengan baik, Anda sudah jauh di depan sebagian besar pendiri lainnya! (Contoh dek lapangan yang bagus berasal dari Airbnb atau Buffer, misalnya.)

Anda juga harus memiliki gagasan yang baik tentang berapa banyak uang yang ingin Anda kumpulkan, untuk apa Anda menggunakannya, dan ke mana uang itu akan dibawa oleh perusahaan. Cara terbaik untuk melakukan hal ini adalah dengan memiliki rencana keuangan untuk dua belas bulan ke depan yang menyediakan informasi mengenai penjualan (jika ada) dan yang terpenting biaya. Rencana keuangannya sangat ambisius, tapi bukannya tidak realistis.

Pidato

Ketika Anda memiliki rencana dan rencana keuangan bersama, Anda siap untuk mendekati investor yang tepat. Sayangnya, banyak pengusaha yang tidak berupaya keras dalam hal ini.

Investor benih umumnya mudah ditemukannamun, tidak semua investor berinvestasi pada segala hal. Jadi, penting untuk bertanya pada diri sendiri apakah model bisnis Anda (e-commerce? pasar? SaaS? perangkat keras? seluler? porno?) dan status Anda (pra-peluncuran? pengguna pertama? penjualan pertama?) relevan dengan kecocokan investor masing-masing. Cara terbaik untuk mengetahuinya adalah dengan melihat investasi terbaru Anda dan situs webnya Blog dari investor.

Setelah Anda menemukan “kecocokan” yang baik, inilah waktunya untuk melakukan kontak. Anda dapat melakukan ini secara langsung dengan sebagian besar investor melalui email, namun lebih efektif melalui jaringan Anda yang ada. Saat berbicara langsung dengan investor, sebaiknya berikan konteksnya.

Sekali lagi, akan bermanfaat jika Anda memiliki wawasan mengenai fokus investasi investor, karena Anda dapat mengatasi hal ini ketika Anda mendekati mereka (dengan demikian menunjukkan bahwa Anda sudah siap).

Pitch

Jika Anda telah menarik minat investor dan mengatur pertemuan pribadi, Anda sudah melangkah cukup jauh. Pada Poin Sembilan Modal Misalnya, ketika kami memiliki 250 kontak dengan (berbagai) startup per bulan, kami biasanya bertemu kurang dari 20 tim (walaupun tentu saja kami juga bertukar puluhan panggilan telepon dan ratusan email dengan para pendiri).

Dalam kebanyakan kasus, ada baiknya menyiapkan beberapa slide untuk menyusun pertemuan dan (jika diketahui) untuk menjawab beberapa pertanyaan investor secara langsung. Meski demikian, pertemuan tersebut harus bersifat interaktif, sehingga jika terjadi diskusi atau muncul pertanyaan, mereka tidak boleh terkekang untuk melanjutkan presentasi. Ketika pertanyaan datang dari sisi lain tabel, ini adalah indikator terbaik dari minat yang tulus!

Jika memungkinkan, semua pendiri harus hadir di lapangan dan juga berkontribusi dalam diskusi. Jika seorang pendiri menjawab semua pertanyaan atau terus-menerus menyela timnya, ini bukan pertanda baik. Startup adalah permainan tim.

Keputusannya

Setelah presentasi, idealnya investor memberikan indikasi kuat apakah topik tersebut menarik baginya atau tidak. Jika tidak terjadi, Anda perlu memintanya.

Jika ada ketidakpastian akhir (dan tidak ada kata “tidak” yang jelas), email tindak lanjut yang diteliti dengan baik (dan bersumber) bisa sangat persuasif. Trik lainnya adalah saran untuk menawarkan intro kepada pengguna/pelanggan pertama (semoga beruntung). Pengguna yang antusias selalu menjadi argumen yang bagus!

Jika Anda sedang menunggu keputusan sekarang, mungkin ada gunanya memberikan tekanan ringan. Apakah ada pilihan pembiayaan lain? Angka pengguna/pelanggan/penjualan menjadi semakin baik? Sudahkah Anda mendapatkan pengembang hebat dari kompetisi? Semuanya meningkatkan kemampuan mengambil keputusan.

GAMBAR: Nicolas Wittenborn