Roman Kirsch mendirikan Casacanda, menjualnya ke raksasa Amerika Fab dan kini memperkenalkan Lesara: juru lelang premium yang ingin bersaing dengan Tchibo, Lidl and Co.
Roman Kirsch: Setelah Casacanda datanglah Lesara
Pembaca (www.lesara.de), nama khas startup saja mengungkapkan banyak hal tentang usaha baru Roman Kirsch, yang dengan cepat membuat Anda berpikir tentang perhiasan, premium, atau persentase. Usaha kedua pendiri Casacanda bertujuan untuk menjadi outlet diskon premium untuk fashion, perhiasan, dan peralatan rumah tangga eksklusif untuk wanita dan pria. Ini bukan soal produk bermerek, melainkan soal kualitas – dengan kata lain, tidak ada produk bermerek yang berkualitas tinggi. Setiap hari mulai jam 8 pagi, situs ini ingin menawarkan produk baru yang ditujukan untuk wanita berusia 35 tahun ke atas sebagai kelompok sasaran intinya.
Seperti Urbanara yang terdengar serupa, Lesara menghindari perantara untuk menjaga harga tetap rendah dan margin tetap tinggi. Akibatnya, diskon volume seperti yang diterima oleh Tchibo and Co. kemungkinan akan lebih rendah.
“Pasar untuk produk tanpa merek berkualitas tinggi mencapai lebih dari 40 miliar euro secara offline saja. Sebagian besar dari hal ini akan berpindah ke Internet dalam beberapa tahun mendatang. Dan kami ingin menjadi yang pertama dalam pengembangan ini dengan membuka celah pasar di e-commerce dengan pemberi diskon premium Lesara,” jelas Kirsch, yang bersama Lesarana bukanlah pengecer online, melainkan pemberi diskon offline seperti Tchibo, Lidl, Butlers, dan Co. . ingin bersaing.
Menurut informasi dari majalah saudara Gründerszene, Lesara saat ini mempekerjakan sekitar 20 orang, beberapa di antaranya adalah mantan orang-orang Fab. Selain itu, Lesara dikabarkan sedang melakukan negosiasi dengan investor offline yang sudah membantu proses produk.
Lebih cepat dari pemberi diskon tradisional
“Dengan analisis kebutuhan konsumen berbasis teknis, kami dapat merespons tren konsumen saat ini hanya dalam beberapa hari dan menyesuaikan rangkaian produk kami. Di pasar diskon tradisional, hal ini memerlukan waktu berkali-kali lebih lama, dengan waktu respons rata-rata 9 hingga 12 bulan.”
Sebelum Lesara, Kirsch mendirikan startup Casacanda pada Juli 2011 dan menjualnya ke Fab.com pada Februari 2012 hanya dalam waktu tujuh bulan. Kritikus berbicara tentang waktu penjualan yang tidak menguntungkan karena, antara lain, penjualan awal, rendahnya harga jual sepuluh juta dolar AS dan kemungkinan kurangnya pembiayaan lanjutan – yang menurut Kirsch sengaja dihilangkan karena kemitraan Fab .