Abonauten menjual langganan gin – dengan kata-katanya sendiri, sangat sukses. Para pendiri saat ini sedang mencari investor. Karena mereka mempunyai visi yang lebih besar.
Modal awal terlalu sedikit? Dari mana Anda mendapatkan uang untuk investasi yang diperlukan? Marco Tunger tidak mengetahui kekhawatiran finansial dari banyak startup tahap awal. “Pada awalnya kami praktis tidak mengeluarkan biaya investasi,” kata sang pendiri dalam sebuah wawancara dengan NGIN Food. “Mungkin 1.000 euro jika naik.” Dan itu tidak cukup. “Kami mendapat untung sejak menit pertama,” kata Tunger. Model bisnis seperti apa yang menghasilkan uang secara instan dan hampir tanpa investasi?
Tunger dan Christian Schumm adalah pendiri Abonauten, layanan berlangganan gin. Dengan 29,90 euro per bulan Anda bisa mendapatkan dua belas kotak gin yang dikirimkan kepada Anda per tahun – satu setiap bulan. Ada tiga gin berbeda di setiap kotak. Pelanggan akan terkejut setiap kali merek mana yang disertakan kali ini. Satu pesanan satu kali tanpa berlangganan biayanya 39,90 euro. Startup dari Bad Tölz di Bavaria ini telah berdiri sejak musim panas 2017.
Alasan utama awal yang mulus secara finansial adalah latar belakang profesional kedua pendirinya. Schumm memiliki label minuman beralkohol dengan namanya sendiri, Tunger menjalankan biro iklan ichunddu. “Christian punya kontaknya pengetahuan industri dan logistiknya, seperti mesin pengisi atau pelabel,” kata Tunger antusias. “Saya mengembangkan merek dan membuat halaman beranda.”
Produsen gin menunjukkan minat
Sebuah “konstelasi yang sangat bagus”, demikian Tunger menyebutnya—dan tampaknya berhasil: kedua pelanggan benar-benar kewalahan oleh permintaan, katanya. “Tujuan kami adalah memiliki 150 pelanggan setelah satu tahun,” lapornya. “Setelah delapan bulan kita sudah punya 600. Dan setiap bulannya bertambah nomor langganan kami.” Tantangan terbesar saat ini adalah mampu memenuhi permintaan tersebut. Pada tahun pertama, kedua pendiri memiliki dua karyawan dan menargetkan omset sebesar 250.000 euro.
Konsep ini juga menarik minat para produsen gin, karena Tunger melaporkan: “Kami hampir tidak perlu membeli barang apa pun lagi.” Pelanggan akan menerima botol dari produsen gin di seluruh dunia dengan permintaan untuk memasukkannya ke dalam kotak berlangganan. “Ini jelas semacam PR bagi para produser,” jelas sang pendiri. “Ini memberi mereka jangkauan yang sulit dicapai, terutama sebagai perusahaan kecil.”
Namun bukankah komposisi kotak langganan akan kehilangan nilainya jika produsen dapat “melemparkan” caranya ke dalam kotak tersebut? Tunger mengetahui bahayanya, namun tidak melihatnya pasti. Dia masih sangat memperhatikan untuk hanya memasukkan merek-merek kecil yang tidak dikenal ke dalam kotak. “Anda tidak akan menemukan gin apa pun di kotak kami yang juga tersedia di supermarket terdekat,” jelasnya. “Ada sekitar 6.200 merek gin di seluruh dunia. Pada prinsipnya, mereka semua bisa masuk ke dalam kotak penalti kami.” Keberagaman ini penting baginya. Seperti halnya pelanggan tidak bisa memilih merek mana yang ada di kotak langganannya. “Kami ingin memperluas wawasan kami,” katanya. “Kami ingin menunjukkan kepada pelanggan kami sesuatu yang tidak akan pernah mereka coba sendiri.” Anda dapat memesan variasi yang paling Anda sukai satu per satu di luar langganan.
Baca juga
Mencari investor yang tepat
Bagi Tunger, membangkitkan semangat hanyalah permulaan. “Kami memulai dengan berlangganan gin karena Christian merasa nyaman dengan subjek tersebut melalui ginnya sendiri dan kami berdua menyukai gin. “Tapi konsepnya bisa diperluas hingga mencakup sejumlah produk,” yakinnya. Dia mencantumkan: “Kopi, minyak, coklat, rempah-rempah, garam, cuka – semua produk yang biasa dikonsumsi dan yang mana kualitas tertentu dapat belajar mengapresiasi cocok untuk ide ini.” Kotak memasak siapa HaloFresh akan menciptakan kesadaran akan konsep ini di kalangan pelanggan. Oleh karena itu, tujuan pelanggan jelas: dalam lima tahun mereka ingin menjadi langganan pengiriman makanan terbesar di wilayah berbahasa Jerman.
Untuk mencapai visi sebesar ini, kedua pendiri bergantung pada investor jangka panjang. Tunger juga melihatnya seperti itu. Oleh karena itu, dia kini dapat dengan mudah membayangkan bekerja dengan seorang investor. Tunger berpikir yang terbaik adalah memiliki seseorang dengan jaringan yang baik: “Tentu saja bantuan keuangan itu bagus, tapi yang paling penting bagi kami adalah kontak dan masukan mengenai konten.”
Pelanggan telah menerima uang dari donor eksternal. Saat diluncurkan musim panas lalu, permulaannya telah berakhir permulaan 10.000 euro dikumpulkan dalam waktu satu bulan. Namun di sini juga, efek pemasaran sangat penting bagi pengiklan Marco Tunger: “Dukungan awal dan jangkauannya tentu saja bernilai emas.”