Pada bulan Juni, startup Brasil Gympass bergabung dengan jajaran unicorn. Pengusaha dapat memesan kursus kebugaran melalui portal – juga di Jerman.
Dalam putaran pendanaannya saat ini, penyedia kebugaran Gympass telah mengumpulkan dana setara dengan sekitar 267 juta euro (300 juta dolar AS). Investor seperti Softbank dan Atomico menilai perusahaan teknologi Brasil itu bernilai lebih dari $1 miliar – berstatus unicorn.
Cesar Carvalho dari Brasil mendirikan Gympass bersama Vinicius Ferriani dan João Thayro di São Paulo pada tahun 2012 dan memindahkan kantor pusatnya ke New York tahun lalu. Mirip dengan Urban Sports Club dan US Classpass, pengguna dapat berpartisipasi dalam penawaran olahraga dari berbagai mitra tanpa harus menjadi anggota studio masing-masing. Semacam kartu akses universal. Gympass berbeda dari dua lainnya karena pelanggannya secara eksklusif adalah korporasi.
Portal Brasil bertujuan untuk secara khusus menargetkan perusahaan dengan setidaknya 1.000 karyawan yang memiliki kantor di beberapa kota atau bahkan negara. Di Jerman, perusahaan menengah juga menjadi pelanggannya, misalnya Flixbus, perusahaan konsultan manajemen Deloitte, dan perusahaan asuransi Allianz. “Ini adalah ceruk dimana kami fokus secara eksklusif pada sektor B2B dan oleh karena itu tidak mencakup seluruh pasar,” kata pendiri Carvalho dalam sebuah wawancara dengan Gründerszene. “Tetapi jika Anda melihat kemungkinan besarnya kelompok sasaran kami, Gympass bukanlah sebuah ceruk pasar.”
Gympass bergantung pada perusahaan besar sebagai klien “karena mereka mempunyai pengaruh terhadap karyawan dan jangkauannya,” kata alumni Harvard, Carvalho. Sekitar 20 hingga 50 persen karyawan akan mendaftar untuk tawaran kebugaran. Jika Anda berganti pekerjaan, startup membantu Anda meyakinkan perusahaan baru Anda untuk menjadi mitra.
“Jerman akan segera menjadi pasar terkuat kami di Eropa”
Perusahaan membayar biaya bulanan untuk dapat menawarkan portal kebugaran kepada karyawannya. Hal ini memberikan keuntungan bagi klien korporat karena mereka dapat menawarkan nilai tambah kepada karyawannya, kata Carvalho. Para karyawan kemudian membayar lagi untuk keanggotaan bulanan mereka. Tergantung pada ukuran paket, pilihan fasilitas mitra dan biaya Gympass bervariasi. Berbeda dengan Urban Sports Club dan Classpass, pelanggan Gympass hanya dapat menggunakan penawaran ini satu kali sehari. Para bos tidak mau mengatakan berapa biaya yang dikenakan perusahaan untuk kartu kebugaran dan langganan perusahaan. Gympass merupakan sumber pendapatan tambahan bagi studio olahraga yang berpartisipasi. Pusat kebugaran menerima komisi dari perusahaan Brasil, yang bergantung pada biaya kursus masing-masing.
Startup ini aktif di 15 negara di seluruh dunia dan memiliki lebih dari 2.000 klien korporat. Brasil adalah pasar terkuat. Namun CEO belum mau menyebutkan berapa banyak perusahaan dan anggota yang menggunakan Gympass di Jerman. Menurut bos Eropa, Michel Davidovich, jumlah perusahaan yang memiliki cabang di Jerman berjumlah tiga angka: “Jerman akan segera menjadi pasar terkuat kami di Eropa.” Penyedia Urban Sports Club yang berbasis di Berlin mengklaim memiliki sekitar 4.200 studio dan keanggotaan enam digit di Jerman.
Baca juga
