Anak perusahaan Bosch, BSH, telah memiliki 65 persen startup resep Kitchen Stories sejak kemarin. Yang terpenting, model pembiayaan perusahaan harus berubah.
Seperti Perjanjian akhirnya diputuskan, pendiri Berlin Verena Hubertz dan Meng Ting Gao Negosiasi berbulan-bulan telah berlalu. Perusahaan telah berbicara dengan calon investor dari berbagai segmen di musim panas tentang arah strategis baru, seperti yang diungkapkan salah satu pendiri Hubertz kepada NGIN Food. Pada akhirnya, anak perusahaan Bosch, BSH Hausgeräte, mengambil alih 65 persen saham aplikasi resep tersebut. “Kombinasi perangkat lunak dan perangkat keras lebih masuk akal bagi kami,” jelas Hubertz. Pada akhirnya, sebagian besar penjualan bahkan “lebih mudah secara emosional” bagi para pendiri, seperti yang dikatakan Hubertz kepada NGIN Food. Lagi pula, bahkan sebelum pengambilalihan, mereka memiliki kurang dari 50 persen startup Kitchen Stories mereka. Tapi apa yang terjadi setelah penjualan?
Tujuannya adalah untuk menemukan pemegang saham yang akan mempromosikan Kitchen Stories dalam jangka panjang, daripada hanya menaikkan penilaian sebentar dengan modal ventura, menurut sang pendiri. Meskipun mayoritas mengambil alih, penting bagi direktur pelaksana untuk dapat mengambil keputusan yang independen dan independen. Menurut Hubertz, model pembiayaan tersebut sebagian besar akan dikerjakan dalam beberapa bulan ke depan.
Rencana baru untuk monetisasi
Kitchen Stories ingin mengubah platform resepnya di masa depan “dari model bisnis berbasis konten menjadi pendekatan berbasis data,” kata Hubertz. Meskipun aplikasi tersebut saat ini menghasilkan pendapatan melalui iklan, para pendiri berencana meluncurkan startup mereka dengan dua cara tambahan di masa mendatang keuangan untuk: Melalui keanggotaan premium untuk pengguna dan melalui monetisasi data real-time untuk klien B2B.
Melalui akses premium, yang strukturnya mirip dengan Amazon Prime atau Runtastic, pengguna dapat memanfaatkan fitur seperti paket makan individu atau membalikkan pencarian untuk menghabiskan sisa makanan, katanya. Untuk melakukan hal ini, startup harus terlebih dahulu membangun kumpulan data resep terstruktur, kata Hubertz. Salah satu pendirinya belum mengetahui secara pasti seperti apa bentuk akun premiumnya.
Miele tetap menjadi mitra kerja sama
Mulai saat ini, startup tersebut juga ingin membiayai dirinya sendiri melalui big data. “Kami ingin terus berkembang di sektor B2B,” kata Hubertz. Aplikasi ini mendeteksi secara real-time kapan dan bagaimana orang memasak, apa yang mereka cari, dan tren apa yang sedang muncul. Hal ini dapat menjadi perhatian khusus bagi perusahaan. “Kami masih memikirkan seperti apa monetisasi dengan data,” kata salah satu pendiri. Para pendiri masih melihat banyak potensi dalam perilaku memasak pengguna dalam jangka panjang.
Mati Kerjasama dengan Miele, yang ditutup oleh Kitchen Stories pada awal tahun, akan tetap buka meskipun ada persaingan dari pemilik mayoritas barunya. “Ini adalah dua topik berbeda: kerja sama operasional dan kerja sama strategis,” kata Hubertz. Dengan mengintegrasikan Kitchen Stories dengan fungsi Home Connect dari Bosch, aplikasi ini juga nantinya dapat mengontrol peralatan dapur, misalnya mengatur suhu pada oven.