Awal mula apotek Lucrato seperti kota hantu online. Para pendirinya mempunyai tujuan baru: menaklukkan pasar periklanan Rusia.
Dongeng toko obat online
Item e-commerce dan farmasi, tautan ini hampir tidak pernah memiliki bintang yang bagus! Tidak hanya semuanya Anna (www.allesanna.de) dan Penawaran Kecantikan (www.beautydeal.de), juga penyedia lengkap seperti Shopperella (www.shopperella.de) dan (mantan) raksasa offline seperti Schlecker menyerah pada rendahnya margin dan keengganan masyarakat Jerman untuk membeli secara online di segmen ini. Lucreto (www.lucrato.de) ingin melakukan banyak hal, bahkan mungkin segalanya, dengan lebih baik – atau setidaknya berbeda: perbandingan harga toko obat. Hal ini harus membawa terobosan terhadap semua konsep yang sebelumnya gagal di sektor toko obat online. Kedengarannya sangat menjanjikan…
Perbandingan harga yang menawarkan pelanggan penawaran produk terbaik dari semua penyedia apotek harus terus-menerus memenuhi keranjang belanja startup Berlin. USP sebagai agregator di pasar yang belum bangkit dari tidurnya – USP juga menarik sejumlah besar investor kuat ke dalam rencana tersebut.
Untuk donor VC seperti grup media Pressedruck (www.mediengruppe-pd.de) dan IBB Beteiligungsgesellschaft (www.ibb-bet.de), startup yang didirikan oleh dua lulusan WHU Constantin Rosset dan Philipp Pünjer tampaknya memenuhi semua kriteria: “Lucrato segera meyakinkan kami, baik dengan model bisnis maupun tim manajemen yang gigih. Pergeseran besar ke e-commerce dan masuknya produk-produk toko obat terlihat menjanjikan bagi kami,” kata Zeller dari IBB tentang investasi di dunia start-up pada saat itu.
Beranda, kota hantu
Metamorfosis toko obat online biasa LisaDelivers (www.lisaliefert.de) kepada Lucrato, para pendiri menyelesaikannya dalam waktu singkat – tidak hanya dari segi nama, tetapi juga dari segi fokus tematik dengan fungsi perbandingan. Pada akhir Agustus 2011, lebih banyak pekerjaan diiklankan di halaman Facebook milik perusahaan dan pada 19 September 2011, di tempat yang sama tertulis: “Desain baru sedang online! Untuk bersenang-senang menjelajah…”
Sejak itu, tidak ada pergerakan di saluran media sosial usaha baru tersebut. Situs web Lucrato juga menyerupai kota hantu saat ini: waktu pemuatan tanpa akhir, hanya Rossmann sebagai mitra pembanding selain Amazon, alamat kontak usang dengan suara komputer yang dibuat secara otomatis, dan warna putih steril yang menutupi latar belakang situs web seperti kain kafan.
“Waktunya jelas salah dengan Lucrato”
Saat ditanya, Gründerszene menghubungi salah satu pendiri Philipp Pünjer di Rusia. Toko online telah dialihkan ke mode siaga. “Kami telah mengurangi jumlah tim dan saat ini tidak secara aktif mendorong platform ini ke depan,” kata Pünjer.
Dia mengakui bahwa waktunya tidak tepat bagi Lucrato, namun tetap yakin dengan model bisnisnya: “Namun, model seperti Lucrato hanya bernilai ekonomi jika pasarnya cukup besar dan para pemainnya cukup profesional. Hal ini tidak terjadi saat ini. Namun, kami tidak menghapus Lucrato, kami hanya menguranginya. Kami sedang menunggu waktu yang tepat.”
Namun yang ada hanyalah pembicaraan tidak langsung tentang kegagalan. “Lucrato memulai dengan menjanjikan, tapi sayangnya masih terlalu dini, di Jerman.”
Pasar negara berkembang? Pergi ke Rusia!
Mantan tim pendiri Lucrato tidak menunggu dua belas bulan terakhir sendirian. Jejak Pünjer dan Rosset mengarah ke Moskow dan ke startup yang sebelumnya kurang dikenal bernama Admoment (www.admoment.ru). Para pelaku bisnis tersebut termasuk pendiri Kaufda Christian Gaiser dan Tim Marbach. Hubungan dengan lanskap VC Jerman-Rusia bahkan lebih dalam lagi: Domain Rusia untuk Admoment diakuisisi oleh Fast Lane Ventures pada tanggal 31 Juli 2012 (www.fastlaneventures.ru) terdaftar.
Namun, Admoment tidak muncul dalam portofolio inkubator Moskow. Sebagai perusahaan portofolio dari Eventure Capital Partners yang aktif secara global (www.evcpartners.com) dari Hamburg. Perusahaan ini juga sering dilihat sebagai perpanjangan tangan investasi dari Grup Otto (www.otto.com) ditunjuk.
Yang menarik adalah Eventure Capital Partners menginvestasikan dua digit juta di Fast Lane Ventures pada musim semi 2012 – Gründerszene melaporkannya. Bagaimana semuanya bisa bersatu?
Gambar: Hak-hak tertentu dilindungi oleh iamuday
Salam tambahan dari Moskow
Pünjer mengkonfirmasi melalui telepon keterlibatan inkubator Rusia sebagai “pendukung dan akselerator pengaturan”, dan pembiayaan VC oleh Eventure Capital Partners, serta investasi malaikat dari dua temannya dan mantan rekan WHU Marbach dan Gaiser. Pünjer juga menyatakan tujuan Admoment: “Kami memperluas pasar periklanan seluler di Rusia dan ingin menjadi pemimpin pasar di sini dalam dua tahun ke depan.”
Kepemimpinan pasar di Rusia dibuat di Jerman? “Rusia sudah memiliki empat kali lipat turbocharged: PDB tumbuh, industri periklanan tumbuh, digital tumbuh, dan seluler meledak,” kata Pünjer. Apa berikutnya? Dengan sukses kita dapat mengatakan: Google sebagai mitra pemasok, kolaborasi dengan Smaato (www.maato.com). Sebagai pengusaha dari Jerman, Anda juga menikmati “reputasi yang sangat tinggi di dunia bisnis, yang menguntungkan kami dalam memenangkan pelanggan dan merekrut serta mempertahankan karyawan,” tambah Pünjer.
Sekali WHU, tetap WHU
Apa yang tidak diungkapkannya menjadi jelas hanya setelah diteliti lebih dekat: Di Admoment, jaringan WHU di Rusia jauh melampaui investasi malaikat dari dua pendiri Kaufda. Lulusan WHU Damian Doberstein dan Oskar Hartmann berada di puncak Fast Lane Ventures dan Eventure Capital Partners.
Tentu tidak terlalu sulit bagi Pünjer dan Rosset untuk membawa Doberstein dan Hartmann ke dalam perahu Admoment. Jaringan WHU nampaknya kembali menunjukkan keunggulannya dalam hal ini.
Semuanya menunjukkan bahwa para pendiri Lucrato/Admoment ingin terus menempuh jalur kewirausahaannya dalam dua arah. Tampaknya dapat diprediksi mana dari kedua starter tersebut yang akan terpinggirkan dan mana yang akan berakhir di jalur cepat tren Go-East yang baru.
Rusia, raksasa startup yang tidak aktif
Namun karier startup Admoment tidaklah seindah dongeng. Bahkan jika perusahaan peniru seperti Lamoda (www.lamoda.ru) atau KupiVIP (www.kupivip.ru) saat ini kembali terkenal dengan pembiayaan dalam kisaran dua hingga tiga digit juta.
Siapa pun yang belum memiliki akses ke jaringan yang baik di Rusia atau dapat memanfaatkan manfaat jaringan WHU global akan mengalami kesulitan: banyak infrastruktur dan saluran penjualan yang perlu disiapkan terlebih dahulu. Menemukan pekerja terampil itu sulit dan memakan waktu. Di area penjualan lokal, bahkan selama masa internet, Anda masih perlu membuka pintu untuk menghasilkan jangkauan yang diperlukan.
Tapi mereka yang bertahan akan mendapat pahala. Semakin banyak pelaku bisnis Jerman yang yakin akan hal ini. Pendiri Kaufda dan investor Admoment, Gaiser, mengetahui alasannya: “Saya mengetahui pasar Rusia dan melihat banyak potensi, terutama dalam sektor seluler. Di sana Rusia tertinggal dua tahun dari Jerman!www.lokata.ru) telah memantapkan dirinya dengan baik. Gaiser, yang telah berinvestasi secara global, mungkin akan menyarankan investasi lain di sana selain dua investasinya di Rusia.
Oleh karena itu, sangat mungkin bahwa lebih banyak lagi pendiri dan investor Jerman yang akan mengikuti seruan raksasa Rusia yang sedang berkembang ini. Kemungkinan perdagangan seluler dan periklanan seluler masih jauh dari habis.