Tahun lalu, Finn Hänsel pindah dari Rocket Internet ke Epic Companies. Di Heureka, ia menjelaskan bagaimana inkubator ProSieben ingin membuat startup sukses.
“TV adalah bagian dari DNA kami”
Finn Hänsel bekerja untuk Rocket Internet selama hampir dua tahun dan membuat video untuk Samwer-Inkubator Yang Ikonik, Zalando Australia, besar – sampai akhirnya merasa muak, kembali ke Jerman dan musim gugur lalu sebagai CMO ProSiebenSat.1 2013 dan Mato Peric mendirikan perusahaan patungan Epic Companies. Epic Companies saat ini memiliki tujuh startup dalam portofolionya: Gymondo, Valmano, Petobel, Amorelia, Todaytickets, Discavo dan sejak beberapa minggu lalu toko online fashion Department47. Semua startup yang didukung atau diluncurkan Epic sendiri didukung dengan permodalan dan layanan media berupa iklan TV.
Finn Hänsel: “Suatu malam telepon berdering, itu Oliver Samwer.”
Finn Hänsel berbicara kepada editor Gründerszene sebagai bagian dari konferensi Heureka di Berlin Alex Hofmann tentang pentingnya iklan TV bagi perusahaan rintisan – “Kekuatan startup bertemu dengan kerajaan TV”, adalah judul panelnya. Hänsel menjelaskan kepada penonton apa yang bisa dicapai oleh iklan TV dan bagi startup mana hal ini masuk akal: “TV diperuntukkan bagi startup yang ingin melayani pasar massal,” Hänsel menjelaskan kepada penonton. Oleh karena itu, kelompok sasaran regional atas merupakan persyaratan dasar untuk bentuk periklanan ini. “Semakin luas kelompok sasaran sebuah startup, semakin besar dampak iklan TV.”
Dan kapan waktu yang tepat untuk memulai iklan TV? Hansel berbicara tentang dua aliran pemikiran: Biasanya masuk akal untuk memulainya setelah sekitar enam bulan hingga satu tahun. Namun, dapat dilihat bahwa kampanye periklanan dapat menjadi pemicu awal jika cukup banyak buzz yang dihasilkan seputar suatu merek. Epic GMO tidak menyangkal bahwa hal itu secara alami dikaitkan dengan lebih banyak risiko.
Startup paling inovatif dalam portofolio Epic saat ini adalah platform video kebugaran Gymondo, kata Hänsel. “Tentu saja kami mencari ide-ide inovatif, tapi semua orang tahu betapa sulitnya saat ini untuk menciptakan startup yang melayani massa.”
Iklan TV memiliki nilai berbeda untuk setiap portofolio startup, jelas Hänsel. Bagi beberapa perusahaan, iklan akan langsung terlihat dalam jumlah klik, bagi perusahaan lain, “efek jangka panjang” sangat penting. Hasilnya, pendekatan inkubator terus berhasil – tahun lalu banyak inkubator yang meninggalkan sistem tersebut.
Namun, Hansel mengakui seringkali sulit mengukur pengaruh iklan TV. Kesepakatan media di mana para pendiri terkadang menyerahkan sebagian besar perusahaannya untuk ditayangkan sering kali dipandang sangat kritis. Namun: “Jika saya mengetahui suatu merek dari televisi, kemungkinan besar saya akan mengklik iklan di Internet,” kata Hänsel. Hansel yakin persaingan dari portal streaming seperti Watchever tidak akan mengurangi dampak iklan TV di masa depan. “Iklan TV akan berubah dalam lima tahun ke depan, namun hal ini akan selalu penting.”