Lencke Steiner adalah seorang pengusaha, politikus dan investor di acara Vox “The Lions’ Den”. Kenapa dia melakukan ini? Wawancara.
Lencke Steiner adalah salah satu wanita berpengaruh di negeri ini. Begitulah sebutan orang untuk wanita yang melakukan banyak hal dalam waktu bersamaan – dan idealnya sukses dalam hal tersebut. Ingat: penduduk asli Bremen baru berusia 30 tahun.
Bersama ayahnya, dia mengelola grup perusahaan W-Pack dengan 50 karyawan dan penjualan sekitar 15 juta euro. Steiner, yang dipanggil Lencke Wischhusen tahun lalu sebelum pernikahannya, juga menjadi ketua kelompok parlemen FDP Bremen sejak Juni. Dan dia juga muncul di acara TV Vox “Sarang Singa” sebagai investor.
Steiner telah duduk di kursi Vox merah untuk musim kedua selama beberapa minggu sekarang, mengevaluasi permulaan. Sejauh ini dia belum menginvestasikan banyak uang, dan yang sering dia katakan hanyalah, “Saya keluar.” Kami berbicara dengan Lencke tentang ungkapan favoritnya, perusahaan investasinya Puschy Investment, dan belas kasihnya terhadap para pendiri yang bersemangat.
Lencke, ini kedua kalinya kamu berpartisipasi di Sarang Singa. Mengapa?
Karena menurut saya sangat penting bagi kami untuk terus merangsang dunia startup di Jerman. Saya ingin lebih banyak orang memiliki keberanian untuk menerapkan ide-ide mereka sendiri. Terlebih lagi, pertanyaan yang kami ajukan kepada investor menunjukkan bahwa ide saja tidak cukup. Dalam hal ini, ada baiknya untuk mengembangkan pemahaman terhadap model bisnis yang benar-benar masuk akal dan menghitung biaya dengan benar.
Anda menjalankan bisnis keluarga W-Pack bersama ayah Anda dan menjadi ketua kelompok parlemen FDP di Bremen. Apakah masih ada waktu tersisa untuk berpartisipasi dalam acara seperti ini?
Kami mulai syuting pada akhir Januari dan syuting hingga April, totalnya sekitar 14 hari. Tidak apa-apa – juga karena saya memiliki tim hebat yang banyak mendukung saya. Namun, pekerjaan sebenarnya baru dimulai setelah pertunjukan, ketika Anda melakukan uji tuntas dengan para startup.
Sejauh ini Anda telah berinvestasi di empat perusahaan – CrispyWallet di musim pertama dan Babo Blue, Scoo.me, dan Dinnery di musim ini. Mengapa kita sering mendengar ungkapan “Saya keluar”?
Di satu sisi, karena kesibukan saya yang banyak, saya sebenarnya tidak punya banyak waktu untuk mengurus banyak startup. Jadi tidak realistis bagi saya untuk melakukan banyak investasi. Saya juga sering mengalami kesulitan dengan rating perusahaan di acara tersebut. Saya tahu penilaian perusahaan kami sendiri, yang telah berkembang melalui kerja keras bertahun-tahun. Dan kemudian kandidat datang ke program yang belum mencapai apa pun, tetapi mendapat nilai sangat tinggi! Itu menggangguku.
Bagaimana tepatnya Anda mendukung Crispy Wallet selama setahun terakhir?
Pada awalnya tujuan utamanya adalah menawarkan suatu produk yang diminati pelanggan dan menawarkan nilai tambah yang besar. Kami masih harus mengerjakan desain dan kualitas. Penting juga untuk mengembangkan distribusi di berbagai saluran.
Apakah Anda puas dengan perkembangan Crispy Wallet?
Saya bangga Marvin Metzke dan David Hagenkötter berhasil memperluas portofolio produk dengan lapisan silikon baru dan tetap setia pada rangkaian produk “Buatan Jerman” mereka.
Anda mendirikan perusahaan investasi Puschy Investment khusus untuk Sarang Singa. Apakah Anda sudah berinvestasi di startup lain selain program ini?
Tidak, tidak sejauh ini.
Berapa banyak uang yang Anda miliki untuk investasi?
Saya tidak menetapkan nomor target. Produk, ide, dan tim harus menginspirasi saya. Jika demikian, saya akan berinvestasi.
Apakah perusahaan di musim kedua lebih baik dari musim pertama?
Para pendiri sebenarnya lebih siap, bernegosiasi lebih terbuka, dan punya ide realistis. Namun bagi sebagian orang, megalomania tidak bisa dihilangkan.
Beberapa pendiri benar-benar terkoyak oleh Anda para juri di acara itu. Sebagai juri, apakah Anda terkadang merasa kasihan?
Penampilan para kandidat tentu saja sengaja diedit agar lebih menghibur. Itu hanya pertunjukan dengan ketegangan. Tentu saja sulit, tapi Anda juga tidak boleh menyesatkan para pendirinya. Kami perlu mempertanyakan secara kritis konsep perusahaan Anda. Dalam kehidupan nyata, VC jelas jauh lebih sulit.
Anda mengatakan “dalam kehidupan nyata.” Seberapa realistiskah pertunjukannya?
Kami sebagai investor benar-benar merugi, tidak punya rencana bisnis dan benar-benar tidak tahu apa-apa. Kami hanya melihat latar belakangnya. Kemudian para kandidat masuk dan mempresentasikan konsepnya. Berdasarkan presentasi tersebut, kita kemudian harus memutuskan apakah kita ingin berinvestasi atau tidak.
Berapa lama Anda berbicara dengan kandidat?
Jika cepat, percakapan akan berlangsung selama 45 menit. Namun bagi sebagian orang, dibutuhkan waktu dua jam atau lebih.