Hampir tidak ada yang mengenal Hoccer – tetapi Ströer menginvestasikan 50 juta euro dalam layanan pesan tersebut. CEO Jérôme de Cabarrus menjelaskan bagaimana kesepakatan itu terjadi.
Hoccer melihat dirinya sebagai juara tersembunyi
50 juta euro tidak diinvestasikan setiap hari. Apalagi jika tidak ada yang tahu ke perusahaan mana uang itu disalurkan. Dengan jumlah yang membanggakan, pengusaha media Dirk Ströer memiliki 51 persen saham di Hoccer (www.hoccer.com). Perusahaan yang berbasis di Berlin menawarkan pengirim pesan yang aman. Apakah itu semuanya? Jérôme Glozbach de Cabarrus, Managing Director Hoccer, berbicara dalam sebuah wawancara tentang fitur aplikasi, peringkat 100 juta – dan dia menjelaskan mengapa Hoccer hampir tidak ditemukan hingga sekarang.
Dirk Ströer menginvestasikan 50 juta euro di Hoccer. Berapa banyak dari jumlah investasi yang sebenarnya dibayar dengan uang dan berapa banyak dengan layanan media?
Kami tidak ingin mengomentari hal ini. Yang bisa saya katakan adalah bahwa hampir dua digit juta uang tunai telah dibayarkan antara lain untuk mempromosikan pengembangan perangkat lunak. Bagi kami, layanan media merupakan faktor yang sama pentingnya dalam kerja sama ini.
Apa sebenarnya layanan media ini? Ströer sebenarnya menyediakan ruang papan reklame.
Sebagian besar ada papan reklame tempat kami akan beriklan. Area Ströer dan Ströer Media berada di lokasi utama. Selain itu, kami sekarang secara alami menggunakan jaringan media Dirk Ströer untuk memposisikan platform kami.
Investasi dilakukan dengan penilaian 100 juta. Bukankah peringkat ini sangat tinggi – meskipun alternatif WhatsApp yang aman sedang populer saat ini?
Menurut saya, hal ini sama sekali tidak berlebihan. Kami juga tidak melihat diri kami sebagai pesaing WhatsApp – akan sangat lancang jika mengatakan hal seperti itu. Dengan aplikasi kami, kami ingin membuka pasar yang benar-benar baru selain pasar B2C – area B2B, yang tidak termasuk WhatsApp. Hal yang menarik dari aplikasi baru kami tentu saja adalah keamanan, karena semua yang disebut sebagai alternatif WhatsApp yang aman sebenarnya tidak benar-benar aman. Yang perlu Anda lakukan hanyalah melihat lebih dekat teknologi enkripsi atau, misalnya, lokasi servernya. Ada banyak kesenjangan di sana. Aplikasi kami dapat digunakan secara anonim tanpa proses registrasi atau data sensitif pengguna. Kami tidak memiliki akses ke buku telepon pengguna dan server kami berada di Jerman.
Tapi sudah banyak messenger seperti Threema and Co.
Aplikasi gabungan baru kami memiliki banyak nilai jual unik dengan segala kemungkinannya. Saat Anda melihat berapa banyak model pendapatan yang dapat kami bangun dengan Hoccer, sungguh menarik. Jika Hoccer tumbuh melalui periklanan seperti yang kita harapkan, maka saya berpendapat bahwa 100 juta tersebut masih merupakan angka yang signifikan.
Hoccer saat ini terdiri dari dua aplikasi berbeda – Hoccer Classic dan Hoccer XO messenger. Apa itu Hoccer Klasik?
Nilai jual unik utama aplikasi kami adalah transfer data secara anonim. Dengan aplikasi kami Hoccer Classic, misalnya, file dapat ditransfer tanpa rincian kontak orang lain. Jika Anda ingin mentransfer gambar di WhatsApp, Anda memerlukan kontak dan akses ke nomor telepon atau alamat email. Untuk mentransfer data dengan Hoccer Classic, hanya satu orang yang memerlukan aplikasi tersebut dan kemudian dapat melemparkan file tersebut ke orang lain dengan gerakan melempar. Kami telah merencanakan seperti apa siaran langsungnya untuk kuartal ketiga. Bayangkan seorang superstar mengambil foto dirinya di sebuah konser dan langsung memamerkannya ke ribuan penonton. Tanpa rincian kontak apa pun. Menarik, bukan?!
Dan sekarang kedua aplikasi tersebut perlu digabungkan menjadi satu aplikasi?
Tepat. Kombinasi kedua aplikasi ini juga menjadi salah satu alasan Dirk Ströer berinvestasi, karena messenger kami memiliki USP melalui kombinasi dengan Hoccer Classic.
Bagaimana sebenarnya Hoccer muncul?
Ide dasar Hoccer Classic berasal dari Art+Com AG, sebuah perusahaan di Berlin. Saat itu, Andreas Wiek, sang CEO, mendapat ide untuk presentasi perusahaan telekomunikasi. Aplikasi tersebut kemudian secara spontan ditambahkan ke app store. Beberapa bulan kemudian, aplikasi tersebut sudah diunduh sebanyak 500.000 kali. Aplikasi ini kemudian dikembangkan lebih lanjut dan messenger Hoccer XO diluncurkan pada tahun 2013.
Dan mengapa hampir tidak ada orang yang mengenal Anda sebelum kesepakatan ini?
Ya, kami lebih melihat diri kami sebagai juara tersembunyi (tertawa). Pengguna utama adalah orang-orang yang menganggap aplikasi ini menarik karena teknologi yang digunakan. Secara umum, ini belum masuk jauh ke dalam wilayah B2C. Tapi justru itulah tujuan kami dalam kesepakatan dengan Media Ventures, bersama dengan konsep B2B.
Bagaimana sebenarnya cara kerja model B2B?
Kami ingin menawarkan perusahaan besar – termasuk perusahaan DAX – label putih dari Hoccer. Sehingga para karyawan suatu perusahaan dapat berkomunikasi satu sama lain pada tingkat yang aman dan bertukar data tanpa batas. Jaringan internal perusahaan di mana perusahaan-perusahaan saling terhubung juga dapat dibayangkan. Kami hanya ingin menghasilkan uang dengan model B2B ini.
Bagaimana Hoccer didanai sejauh ini?
Saya dan lima investor lainnya, termasuk Ketua Dewan Pengawas Siemens Gerhard Cromme, terlibat dalam Hoccer dan telah mendukung Hoccer secara finansial dan jaringan luar biasa mereka sejauh ini. Bisa dikatakan, mereka adalah para visioner sejak awal.