Dua warga Berlin membuat singa terkesan dengan klip silikon kecil untuk hidung mereka dan mengumpulkan 600.000 euro. Namun mereka tidak menciptakan perangkat itu sendiri.
Wolfgang Kleiner dan Vinh-Nghi Tiet ingin membantu para pengacara DHDL menarik napas dalam-dalam: Kedua warga Berlin tersebut telah mengembangkan inhaler mini yang dapat dimasukkan langsung ke hidung pengguna. Dikatakan untuk membantu mengobati masuk angin, misalnya.
Startup dengan dua belas karyawan ini berbasis di Berlin-Schöneberg, dan perangkat silikon yang diisi dengan minyak esensial diproduksi di Brandenburg. Para pendirinya sendiri menginvestasikan 1,3 juta di perusahaannya. Di DHDL, mereka memenangkan juri Carsten Maschmeyer dan Ralf Dümmel sebagai investor.
Dengan startup Anda, Anda menjual perangkat inhaler. Prinsip menyerap minyak atsiri melalui selaput lendir saat Anda sedang pilek bukanlah hal baru. Apa yang membuat Asspuraclip istimewa?
Vinh-Nghi Tiet: Ini dapat dibawa ke mana saja di saku Anda dan diam-diam dimasukkan ke dalam hidung Anda. Artinya, Anda dapat menarik napas secara diam-diam kapan saja tanpa dibatasi kebebasan bergerak.
Ini adalah perangkat medis yang memerlukan persetujuan sebelum dapat dijual.
Wolfgang Kleiner: Sebelum kami diizinkan memasarkan produk, produk tersebut harus didaftarkan pada kelas kedokteran 1. Proses ini memakan waktu beberapa minggu.
Kedengarannya rumit. Bagaimana sebenarnya Anda mendapatkan ide tersebut?
Lebih kecil: Seorang kenalan saya memberi saya ide tentang inhaler mini lima tahun lalu. Saya sangat antusias dengan konsep tersebut dan bersemangat membawa produk dari ide ke pasar.
Jadi kamu bukan penemunya?
Daya tarik: Idenya bukan milik kita. Kami membangun peralatan yang diperlukan untuk produksi, merancang produk, merancang kemasan, dan memulai semua langkah yang diperlukan untuk membawa gunting ke pasar.
Lebih kecil: Dan kami meminta saran dari para ahli medis untuk memformulasikan minyak esensial, yang terdiri dari tiga campuran berbeda.
Asspuraclip adalah perusahaan pertama Anda sendiri. Sebelum mendirikan perusahaan, Anda berdua bekerja. Apa yang memotivasi Anda untuk menjadi wiraswasta?
Lebih kecil: Saya dulu bekerja di sebuah pabrik mobil besar Jerman hingga divisi tempat saya bekerja dijual. Saat itu, saya tidak bisa membayangkan pensiun dini atau bekerja lagi. Jadi kesempatan untuk memulai perusahaan saya sendiri datang pada waktu yang tepat.
Sebagai karyawan Anda juga mempunyai banyak keuntungan, risiko pribadinya relatif rendah.
Lebih kecil: Jika Anda pernah bekerja di sebuah perusahaan, Anda pasti tahu bahwa 60 persen waktu Anda dihabiskan untuk perang parit, namun tidak untuk pekerjaan dan tujuan kewirausahaan. Saya tidak ingin melakukannya lagi. Sebagai karyawan sebuah perusahaan mobil, saya adalah bagian dari sebuah mesin besar. Sebagai pendiri, saya adalah bos dari keseluruhan proses.
Sistem: Saya melihatnya dengan cara yang sama. Ketika Wolfgang bertanya apakah saya ingin bergabung, saya menjawab ya. Kami mengenal dan menghargai satu sama lain lebih dari sepuluh tahun yang lalu melalui pekerjaan kami sebelumnya, dan dari situlah berkembang sesuatu seperti persahabatan.
Baca juga
Keputusan untuk mendirikan perusahaan diambil pada tahun 2014. Mengapa Anda memutuskan untuk berinvestasi dengan Lions empat tahun kemudian?
Lebih kecil: Kami memerlukan waktu beberapa tahun untuk mengembangkan jalur ini; baru pada musim panas tahun 2017 produk tersebut benar-benar siap dipasarkan. Langkah selanjutnya adalah peluncuran pasar. Penampilan di DHL dan kemungkinan kesepakatan sepertinya merupakan peluang yang sangat bagus.
Singa-singa itu benar-benar menggigitnya. Maschmeyer dan Dümmel menginvestasikan total 600.000 euro pada 25 persen saham dan menyediakan 400.000 euro lagi untuk aliran modal di perusahaan. Apakah kamu puas?
Lebih kecil: Ya banyak. Berkat keahlian Ralf Dümmel dan Carsten Maschmeyer, inilah singa impian kami.
Dan waktu tayangnya juga tepat dari sudut pandang pemasaran: musim dingin sudah dekat.
Sistem: Waktunya tepat. Namun kami juga senang ketika penayangan program tersebut telah berlalu. Tensi dalam tim saat ini sangat tinggi.
Pasti ada banyak ketegangan sebelum halaman tersebut. Bagaimana sebenarnya Anda mempersiapkan diri menghadapi hal ini?
Daya tarik: Sebuah nada adalah sebuah nada. Namun, untuk melakukan promosi di The Lion’s Den, Anda juga harus mempertimbangkan bahwa presentasinya harus ramah kamera dan Anda tidak hanya tampil di hadapan investor, tetapi juga di hadapan jutaan penonton. Kami juga memikirkan dekorasi pertunjukan terlebih dahulu. Namun, kami tidak punya banyak waktu untuk latihan. Panggilan bahwa kami ada di sana baru datang sepuluh hari sebelum rekaman.
Apa yang mengejutkan Anda selama perekaman acara?
Lebih kecil: Saya khawatir para juri akan menemukan kelemahan yang sebelumnya kami abaikan dan bahkan mungkin mengungkap kelemahan kami. Tapi sebenarnya itu sangat berbeda. Para juri sangat ramah.
Daya tarik: Siapa pun yang memiliki ide bagus akan dianggap serius di acara itu.
Sebelum munculnya DHDL, produk Anda disebut Aspira, bukan Asspuraclip. Mengapa namanya berubah?
Daya tarik: Karena dua alasan: Pertama, “U” melambangkan bentuk perangkat kita, sehingga nama baru mengacu pada produk. Kedua, ada alasan untuk perlindungan merek dagang.
Apakah Anda menggunakan klip itu sendiri? Jika ya: dalam situasi apa?
Lebih kecil: Ketika orang-orang batuk di barisan belakang, depan, dan samping saya di pesawat, saya merasa tidak berdaya melawan bakteri dan virus. Dalam kasus seperti itu, saya menempelkan cubitan di hidung saya untuk mencegah masuk angin.
Baca juga
