Bagi sebagian orang, ini adalah sesuatu yang sangat alami. Bagi yang lain, ini adalah tantangan yang disambut baik. Dan bagi sebagian orang, ini benar-benar horor.

Dilihat dari banyaknya panduan yang ada, membangun jaringan – membuat dan menjaga kontak – adalah sebuah ilmu tersendiri. Perlu dipelajari: kontak yang baik bisa sangat berguna baik untuk urusan profesional maupun pribadi, misalnya jika sebuah apartemen baru saja tersedia atau posisi baru di perusahaan impian Anda telah diiklankan.

Susanne Westphal, yang telah menawarkan seminar dan pelatihan mengenai topik keterampilan komunikasi dan mencapai tujuan profesional selama hampir 20 tahun, juga memiliki pengalaman ini. Melalui jaringannya dia mendapatkan, antara lain, tiket konser konser Sting yang sudah lama terjual habis dan dia terhubung dengan mitra bisnis yang telah berhasil bekerja sama dengannya selama bertahun-tahun.

Dia menjelaskan dalam bukunya “Persuasionist” bagaimana menjalin kontak baru yang terbaik dan bagaimana terhubung dengan mereka dengan cara yang paling cerdas. Inilah tips utamanya.

Tanyakan pada diri Anda: siapa yang penting bagi saya?

Faktanya, kontak yang menarik bisa muncul dimanapun ada orang. Sebelum menginvestasikan waktu yang berharga dalam acara networking, acara, dan jejaring sosial, Westphal mengatakan masih ada baiknya mempertimbangkan siapa yang mungkin penting bagi Anda.

Dia merekomendasikan untuk bertanya pada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Apa tujuan jangka pendek dan jangka panjang saya?
• Siapa yang dapat memberi saya tip atau menghubungi saya?
• Siapa yang saya inginkan besok hari ini?
• Siapa yang mengenal orang-orang yang sering berinteraksi dengan panutan ini?
• Di asosiasi manakah orang-orang penting bagi saya diorganisir?
• Acara apa yang mereka hadiri?
• apa yang kau baca
• Dimana saya bisa bertemu dengannya?

Setelah terjalin, kontak-kontak yang berharga ini harus dipertahankan. Menurut pelatih karier, Anda harus memberi mereka waktu beberapa menit sesekali daripada mengabaikan mereka dengan pesan-pesan yang tidak bersifat pribadi. Lebih baik mengirimkan ucapan selamat dengan tulisan tangan, undangan, atau ucapan selamat ulang tahun yang dipersonalisasi. Itu sangat berharga, kata Westphal.

Jaringan adalah tentang memberi dan menerima – dan Anda harus memberi sebelum menerima

“Sepengetahuan saya, kontak yang baik itu seperti bank: Saya menyetor ketika saya memiliki sisa dan membiarkan modal saya menghasilkan bunga sehingga saya dapat mengaksesnya nanti ketika saya membutuhkan sesuatu,” tulis Westphal.

Artinya: Sebelum Anda dapat memanfaatkannya, Anda harus melakukan deposit. Jadi tanyakan secara rutin pada diri Anda masalah apa yang mungkin dialami kontak Anda saat ini, apakah Anda dapat mempermudah pekerjaan mereka atau memberikan informasi yang berguna. “Saya mencoba memahami semuanya melalui percakapan, saya membaca dengan cermat apa yang ditulis orang lain dan mengikuti berita serta laporan dari industri.” Bagikan iklan pekerjaan jika kontak Anda sedang mencari karyawan. Berikan kontak jika seseorang sedang mencari seorang ahli dan Anda mengenal seseorang. Paling-paling, Anda membantu dua orang: kontak Anda dan orang yang Anda perkenalkan ke kontak ini.

Mungkin diperlukan waktu berminggu-minggu, berbulan-bulan, atau bertahun-tahun sebelum Anda memanfaatkan kontak Anda – namun kesabaran akan membuahkan hasil. Itu sebabnya Anda tidak boleh menjawab seseorang yang meminta bantuan Anda: “Jadi, apa untungnya bagi saya?”

Di sini Anda dapat mengetahui dengan tepat bagaimana Anda dapat mendekati orang asing dan menjalin tidak hanya kontak yang menarik, tetapi juga jangka panjang:

5 cara untuk menjalin kontak baru dan jangka panjang

mentaldgt/Shutterstock

1. Mulailah dengan pujian

Prixel Kreatif/Shutterstock

2. Cari persamaannya

Foto: HIVAN ARVIZU @soyhivan / Unsplash

3. Berikan tanggapan positif

Spasi/Shutterstock

4. Bertukar informasi kontak

stok foto

5. Jaga dan pertahankan kontak