Industri energi sedang mencari model bisnis yang inovatif. Startup seharusnya membantu. Namun mereka merasa tidak mendapat cukup dukungan dari politik dan bisnis.
Industri energi sangat mencari model bisnis yang inovatif. Karena itu Transisi energi terhenti. Pada akhir September, otoritas federal menerbitkan penilaiannya. Laporan tersebut menyatakan bahwa terdapat “kekurangan yang signifikan” dalam penerapan transisi energi Handelsblatt.
Startup dipandang sebagai pembawa harapan baru. Ide-ide mereka dimaksudkan untuk mempercepat transisi dari energi fosil ke energi terbarukan. Bagaimana hal ini dapat dicapai? Bagaimana model bisnis disruptif bisa sukses? Hal inilah yang ingin diketahui oleh Andreas Kuhlmann, kepala Badan Energi Jerman minggu ini pada kongres tahunan Dena di Berlin.
Heiko von Tschischwitz percaya bahwa kurangnya dukungan adalah salah satu alasan utama mengapa banyak perusahaan muda terus mengalami kegagalan. Perusahaan-perusahaan muda masih terabaikan, kritiknya. “Politisi perlu memandang startup dengan lebih serius, inovasi tidak datang dari korporasi.”
Von Tschischwitz menguasai industri ini. Dia telah memimpin model bisnis baru menuju kesuksesan. Sekitar 20 tahun yang lalu, ia mendirikan pemasok listrik ramah lingkungan pertama di Jerman, Lichtblick. Saat ini, perusahaan Hamburg memiliki sekitar 700.000 pelanggan. Musim panas ini, von Tschischwitz mendirikan perusahaan keduanya, Enyway. Dia ingin membangun bisnis bagian di pasar energi. Daripada membeli listrik dari pemasok besar seperti RWE atau Eon, warga harus bisa memilih sendiri pemasoknya melalui Enyway. Model bisnisnya tidak mudah dipahami pelanggan.
Baca juga
Industri energi juga merupakan hal yang rumit bagi wirausahawan muda. Banyaknya undang-undang dan peraturan di pasar yang sangat diatur sulit dipahami oleh para pendiri. Namun, banyak pendiri Tschischwitz tidak percaya bahwa startup energi mengalami masa-masa sulit di Jerman dibandingkan dengan negara lain. Setiap pendiri harus menghadapi tantangan yang ditimbulkan oleh pasar yang diatur dengan ketat. Enyway mempekerjakan lebih dari 60 orang, dan bala bantuan saat ini sedang didatangkan, terutama di bidang penjualan.
Inovasi dan risiko adalah satu kesatuan
Christian Müller melihatnya dengan lebih kritis. Dia mengepalai InnoEnergy GmbH, inkubator Eropa untuk startup teknologi ramah lingkungan, yang mengklaim telah mendistribusikan lebih dari 190 juta euro kepada 200 perusahaan muda dalam beberapa tahun terakhir. Ia melihat banyaknya peraturan sebagai hambatan bagi model bisnis baru. Sebuah perusahaan rintisan (start-up) dari sektor pembangkit listrik ke gas yang menawarkan solusi untuk pembangkitan listrik langsung, penyimpanan listrik, dan penyimpanan panas adalah contoh yang baik, kata Müller. Karena model faktur yang dihasilkan dari dana reguler, perusahaan perlu membuat faktur dengan tiga cara berbeda. Ibaratnya, seorang petani apel yang selain menjual apel, juga menjual jus dan selai, harus mematok harga buah yang berbeda untuk setiap produknya. Ini tidak masuk akal.
Kepala departemen di Kementerian Ekonomi Federal, Thorsten Herdan, terbuka terhadap kritik sejak awal. Diakuinya: Sejauh ini belum cukup banyak diskusi dengan para pendiri. Dia ingin mengubahnya, dia berjanji. Tidak masuk akal untuk mengatur di meja hijau. Sebaliknya, Anda harus keluar, mendengarkan, mengamati dan berbicara satu sama lain: “Kita perlu mengumpulkan kelompok-kelompok yang belum pernah berhubungan satu sama lain sebelumnya,” katanya, sambil mengakui: “Kita belum sampai di sana. “
Keinginan untuk Rektor
Franka Birke tidak hanya memandang politik sebagai sebuah tugas. Perusahaan-perusahaan mapan juga perlu memikirkan kembali, kata direktur pelaksana METR Building Management Systems GmbH, sebuah perusahaan rintisan di bidang proptech. Akses terhadap permodalan bagi perusahaan-perusahaan muda masih penting untuk meraih kesuksesan. “Ada kurangnya kemauan untuk mengambil risiko dalam industri energi yang sudah mapan,” kritik Birke. Inovasi dan risiko adalah dua sisi dari mata uang yang sama, yang satu tidak dapat diperoleh tanpa yang lain. Saran mereka: Perusahaan-perusahaan besar harus meluncurkan proyek-proyek dengan perusahaan-perusahaan baru dan memberikan waktu tertentu kepada perusahaan-perusahaan muda untuk menguji model bisnis mereka. Hal ini akan memungkinkan risiko menyebar.
Pendiri Enyway, von Tschischwitz, juga mendukungnya. Dia juga punya satu keinginan lagi untuk rektor. Pada perjalanan berikutnya, ia tidak hanya harus membawa serta perwakilan perusahaan, tetapi juga para pendiri dalam delegasinya – sehingga membuka jalan bagi peluang bisnis baru bagi mereka. Kita hanya bisa berharap bahwa banyak politisi dan manajer akan mengikuti diskusi di pusat kongres Berlin.
Baca juga
