Orang Jerman suka membeli busana mereka dengan harga murah. Toko diskon tekstil seperti Primark dan Kik mendapat manfaat dari hal ini, begitu pula semakin banyak toko fesyen yang menjual barang-barang bermerek usang dengan diskon besar. Raksasa fesyen Skandinavia, H&M, juga ingin terlibat di sini di masa depan.

“Konsumen Jerman menyukai gerai,” kata pakar industri Joachim Stumpf dari konsultan ritel BBE di Munich. Konsep yang berfokus pada harga diterima dengan sangat baik oleh konsumen Jerman, faktanya, dalam survei terbaru yang dilakukan oleh Allensbach Institute atas nama “Frankfurter Allgemeine Sonntagszeitung”, lebih dari separuh responden mengatakan bahwa mereka menikmati pembelian pakaian mengatur penawaran khusus.

H&M menarik pelanggan dengan jaringan outletnya sendiri

Ini mungkin alasan mengapa semakin banyak pengecer mapan yang mencoba mengikuti tren harga murah dengan gerai mereka sendiri. Perusahaan induk Kaufhof, HBC, memulai jaringan toko Saks Off ke-5 di Jerman beberapa waktu lalu dengan ambisi besar. Perusahaan induk Karstadt, Signa, telah melengkapi penawaran department store-nya dengan toko desainer online tanpa busana. Dan kini raksasa tekstil H&M juga ingin menarik pelanggan dengan jaringan outletnya sendiri.

Bulan ini, H&M membuka toko pertama merek outlet barunya Afound di Stockholm dan Malmö. Pada saat yang sama, toko online diluncurkan di Swedia. Afound tidak hanya menawarkan pakaian, sepatu dan aksesoris dari brand grup H&M, yang selain H&M sendiri juga mencakup jaringan seperti &Other Stories, Monki dan Cos. Barang bermerek dari pabrikan lain seperti Puma dan Tiger dari Swedia juga ditawarkan.

Afound masih hanya tersedia di Swedia. Namun ekspansi internasional akan dimulai tahun depan, menurut informasi dari majalah industri “Textilwirtschaft”. Jerman masuk dalam agenda untuk tahun 2020.

Persaingan ketat dari Primark, Zara and Co.

Jawaban H&M terhadap tren berburu barang murah ditemukan, kata Stumpf. Grup asal Swedia, yang telah mengguncang industri selama bertahun-tahun dengan konsep penjualan inovatifnya, memerlukan dorongan baru karena baru-baru ini harus menyerah dalam persaingan ketat melawan Primark, Zara and Co.

Namun kemenangan bagi Afound belum tentu terjamin, khususnya di Jerman. Pasalnya, segmen tawar-menawar kini sangat kompetitif di pasar fesyen Jerman. Bukan hanya mal dan jaringan outlet greenfield seperti TK-Maxx atau Saks Off 5th di pusat kota yang memangsa para pemburu barang murah dengan barang-barang diskon. Juru lelang tekstil juga memainkan peran yang semakin penting di pasar tekstil Jerman.

“Harga diskon sangat populer,” majalah perdagangan “Textilwirtschaft” baru-baru ini menggambarkan tren tersebut. Juru lelang tekstil seperti Primark, Kik, Takko, Zeeman dan NKD telah meningkatkan penjualan mereka di Jerman hampir seperempat dalam beberapa tahun terakhir dan dengan demikian secara signifikan mengungguli perdagangan tekstil secara keseluruhan.

Aldi dan Lidl juga meningkatkan penawaran khusus mereka untuk tekstil

Toko diskon makanan Aldi dan Lidl juga telah meningkatkan penawaran promosi mereka secara signifikan dengan tekstil dalam beberapa tahun terakhir. Lidl mulai menjual koleksi busana Heide Klum keempat beberapa hari yang lalu. Aldi Süd baru-baru ini memikat pelanggan dengan koleksi busana anak-anak karya desainer Dana Schweiger.

“Sangat mungkin bahwa pangsa pasar pemberi diskon tekstil akan terus meningkat di masa mendatang,” para ahli dari “Textilwirtschaft” yakin. Ada sebagian besar konsumen yang, berapapun pendapatannya, mengambil pendekatan pragmatis dalam membeli pakaian dan tidak terlalu memberi nilai pada label atau tempat pembelian.

Perkiraan para pakar industri mengenai peluang keberhasilan Swedia agak hati-hati: anak perusahaan H&M, Afound, memperkirakan akan ada “tangki hiu” di Jerman.