Naren Shaam dibesarkan di Bangalore, belajar di Harvard Business School dan pindah ke Berlin untuk mendirikan portal perencanaan perjalanan GoEuro. Wawancara.
Siapa kamu dan apa yang kamu lakukan?
GoEuro (www.goeuro.de) secara transparan membandingkan dan menggabungkan semua opsi perjalanan di Eropa – bus, kereta api, penerbangan, dan mobil. Dari satu tempat ke tempat lain, bahkan jauh dari kota besar dan bandara.
Di balik setiap kesuksesan ada visi. Bagaimana Anda mendapatkan ide Anda?
Pada tahun 2010 saya (Naren Shaam) mengambil cuti beberapa bulan antara studi dan pekerjaan dan melakukan perjalanan melalui 14 negara di Eropa. Perjalanannya luar biasa, begitu pula upaya yang dilakukan dalam merencanakan perjalanan. Saya sering duduk di depan komputer berjam-jam membandingkan harga dan rencana perjalanan dan masih tidak yakin. Jadi saya memutuskan bahwa jika tidak ada orang lain yang melakukan hal ini dalam dua tahun ke depan, saya akan pindah ke Berlin dan membangun portal perjalanan untuk Eropa yang dengan jelas mencakup semua moda transportasi.
Tim seringkali lebih penting daripada ide. Siapa pendirinya, apa yang Anda lakukan sebelumnya dan bagaimana Anda bertemu satu sama lain?
Saya mendirikan perusahaan ini pada tahun 2012. Saat itu, saya mengemas barang-barang saya di New York, tempat saya bekerja di bidang keuangan, dan pindah ke Berlin.
Banyak ide startup yang tidak sepenuhnya baru. Apa USP Anda dan apa yang Anda lakukan secara berbeda dari orang lain?
Di GoEuro Anda mendapatkan gambaran lengkap tentang semua koneksi kereta, bus jarak jauh, dan penerbangan dengan satu pencarian. Dengan waktu dan biaya perjalanan nyata, termasuk transfer dan waktu tunggu. Saat Anda bepergian dengan pesawat, Anda juga memiliki kereta yang tepat menuju bandara. Dan untuk kereta api, kami bahkan menampilkan tiket negara dan penawaran dari asosiasi transportasi. Semua dalam satu halaman, tanpa membandingkan puluhan halaman.
Misalnya, jika Anda ingin melakukan perjalanan dari Heidelberg ke Berlin, kami menawarkan perbandingan langsung kereta melalui Mannheim, jalur bus langsung, dan beberapa sambungan penerbangan. Anda dapat terbang dari Stuttgart, Karlsruhe atau Frankfurt, masing-masing dengan koneksi kereta penuh dari Heidelberg. Dalam contoh ini, Anda memiliki banyak pilihan untuk total jarak dari delapan jam perjalanan dengan biaya 25 euro hingga empat jam dengan biaya lebih dari 300 euro.
Sejauh ini, penawaran Anda masih sangat terbatas. Kapan Anda juga dapat menemukan koneksi kereta dan bus dari penyedia asing melalui GoEuro?
Di Jerman kami mempunyai hampir semua koneksi. Di Inggris kita akan segera berada pada level yang sama. Negara-negara lain akan menyusul tahun ini. Dan GoEuro sudah menawarkan lebih banyak pilihan dibandingkan situs lain mana pun di internet pada rute seperti Cologne-Praha, Berlin-Kopenhagen atau Munich-Lyon.
Tentang bisnis: Bagaimana cara kerja model bisnis Anda? Dan seberapa besar potensi pasarnya?
Kami bekerja dengan perusahaan kereta api, bus, dan penerbangan dan, seperti agen perjalanan lainnya, kami menerima komisi kecil yang sudah termasuk dalam harga. Oleh karena itu, harganya sama dengan yang ditawarkan Deutsche Bahn di jaringan, misalnya. Pengguna tidak membayar tambahan apa pun.
Pasar perjalanan di Eropa sendiri mempunyai volume lebih dari 300 miliar euro per tahun. Ada banyak ruang untuk pertumbuhan kami.
Mengimplementasikan ide memerlukan biaya. Bagaimana Anda membiayai diri Anda sendiri?
Secara klasik pada mulanya oleh malaikat, kemudian oleh modal ventura. Battery Ventures dan Hasso Plattner Ventures menginvestasikan $4 juta di musim semi.
Apakah ada sesuatu yang masih kamu rindukan? Seorang karyawan, investor atau kantor?
Kami sedang mencari manajer produk, pengembang dan manajer kantor. Juga dari luar negeri – kami sekarang memiliki lebih dari 30 orang dari dua belas negara. Semua pekerjaan berdiri www.goeuro.com/jobs.
Apakah ada teladan yang baik bagi Anda?
Saya terkesan dengan orang-orang seperti Elon Musk, pendiri Tesla, yang mengejar ide-ide besar dan berhasil mengimplementasikannya.
Bayangkan jika Anda bisa memenangkan makan siang. Siapa yang ingin Anda ajak bergabung dari industri startup Jerman?
Lebih disukai seseorang yang sama sekali bukan berasal dari industri startup – Angela Merkel, misalnya, untuk berdiskusi dengannya bagaimana Jerman bisa menjadi lebih menarik bagi startup dari seluruh dunia.
Di mana Anda akan berada dalam satu tahun dari sekarang?
GoEuro akan mencakup sebagian besar negara-negara Eropa dan, seperti yang terjadi di Jerman, akan menawarkan koneksi kereta api dan bus dengan cara yang sebelumnya hanya diketahui di pasar penerbangan.
Pendiri GoEuro Naren Shaam