Mantan karyawan Rocket dan mantan karyawan Team Europe ingin membahagiakan wanita dengan gaun pengantin impiannya. Salah satu pendiri Fabian Westerheide dalam sebuah wawancara.
Gaun pengantin yang diinginkan: Wawancara dengan Fabian Westerheide
Fabian Westerheide dan Michael Heid memiliki banyak pengalaman startup, baik dari Rocket Internet maupun Team Europe. ChicChickClub menyatukan mereka. Pada tahun 2012 mereka memutuskan untuk memulai perusahaan mereka sendiri Wunsch-Brautkleid (www.wunsch-brautkleid.de), sebuah pasar gaun pengantin, yang selain dua pria tersebut juga mencakup lima wanita dari bagian editorial dan pemasaran. Setelah setahun melakukan pendanaan mandiri, Lukasz Gadowski, Burckhardt Bonello, dan Christan Gaiser bergabung sebagai malaikat bisnis, dan hari ini perusahaan juga meluncurkan kampanye crowdfunding Sahabat.
Gründerszene berbicara dengan salah satu pendiri Westerheide tentang ide portal mode pengantin, kompetisi, dan investor baru.
Siapa kamu dan apa yang kamu lakukan?
Saya Fabian Westerheide, salah satu pendiri dan CEO Wunsch-Brautkleid, pasar terbesar di Jerman untuk busana pengantin baru dan bekas. Kami membantu calon pengantin menemukan gaun pengantin yang sempurna. Ini bisa berupa gaun desainer dari salah satu pengecer alat tulis kami, gaun bekas dengan sedikit uang, atau bahkan gaun khusus.
Siapa pendirinya, apa yang Anda lakukan sebelumnya dan bagaimana Anda bertemu satu sama lain?
Fabian Westerheide, sebelumnya Investment Associate di Point Nine Capital dan analis di Team Europe Ventures, sebelumnya mengajar di University of St. Louis. Mempelajari Gallen dan Münster. Michael Heid, sebelumnya CTO di ChicChickClub (CCC) dan sebelumnya CTO di Home24 (FP Commerce).
Michael dan saya mengenal satu sama lain melalui CCC. Saya sebagai investor dan dia sebagai CTO. Kami hanya berteman pada awalnya dan kemudian menyadari sejak awal bahwa kami memiliki kualitas yang saling melengkapi dan pada saat yang sama mengejar tujuan yang sama: membangun perusahaan kami sendiri. Pada titik tertentu tim, momen dan ide yang tepat datang.
Bagaimana dua pria mendapatkan ide untuk merawat wanita?
Adik perempuanku memberiku ide. Dia mengirimiku WhatsApp gaun pengantin oranye yang baru saja dia lihat di toko. Dia bertanya kepada saya mengapa Anda tidak bisa mendapatkan sesuatu seperti ini secara online tetapi harus berjalan dari toko ke toko. Saya mencari di Google dan benar-benar tidak menemukan penawaran menarik di internet Jerman. Tidak ada pemasok yang memiliki pilihan gaun pengantin yang kaya secara visual. Jadi saya berjanji kepada saudara perempuan saya bahwa kami (Michael duduk di sebelah saya saat itu) akan membangunkan dia sebuah tempat di mana dia bisa menghabiskan waktu berjam-jam mencari gaun pengantin yang indah.
Selain itu, Michael sudah aktif di pasar (sepatu wanita) dan saya selalu ingin melakukan sesuatu di bidang fashion.
Apa yang membuat pasar gaun pengantin begitu menarik?
Pasar pernikahan cukup besar (sekitar sembilan miliar euro dihasilkan setiap tahun di Jerman) namun hampir tidak ada tawaran profesional di Internet. Pernikahan adalah salah satu momen paling emosional dalam hidup seorang wanita. Gaun pengantin memegang peranan yang sangat penting. Belum ada yang mencoba mewujudkan impian ini dengan cara yang menarik dan menyenangkan bagi wanita di Internet. Hal yang akhirnya membuat pasar ini tergerak adalah besarnya pasar, produknya emosional (siapa yang tidak suka membantu wanita menemukan gaun impian?) dan sejauh ini, hampir tidak ada orang yang berusaha.
Anda menggambarkan diri Anda sebagai “portal busana pengantin terbesar”. Bagaimana Anda membenarkan pernyataan ini?
Pilihan gaun bekas, baru, desainer, custom, dan dealer kami unik di internet Jerman. Tidak ada yang menawarkan kombinasi ini (dalam hal harga, kualitas dan pilihan) lebih dari 120 desainer dari banyak negara. Kami juga memiliki majalah dengan lebih dari 400 artikel dan ribuan pembaca. Kami tidak hanya membantu wanita menemukan pakaian yang sempurna, tapi kami juga menasihati mereka.
Berapa USP Anda dibandingkan dengan toko online yang ada untuk gaun pengantin baru dan bekas?
Kami tidak bergantung pada desainer atau pabrikan. Kami menawarkan rangkaian lengkap semua desainer dari sebagian besar negara. Wanita selalu menemukan sesuatu dengan kita. Pakaian kami juga tersedia di ribuan lokasi di Jerman dan sering kali dapat dicoba. Toko online murni tidak menawarkan ini. Kami juga menggabungkan belanja lokal (temukan toko busana pengantin melalui kami lalu mencobanya di sana) dengan belanja online yang nyaman (atau cukup pesan online dari kami).
Majalah kami juga merupakan USP dengan fungsi penasehatannya, karena kami sangat mementingkan memastikan bahwa perempuan membuat keputusan yang tepat.
Startup seperti 1001Weddings dan Wedding Plaza umumnya menawarkan portal informasi perencanaan pernikahan dan hanya beralih ke pemasok eksternal saat membeli gaun pengantin. Anda juga memutuskan untuk tidak membeli langsung melalui portal Anda dan malah memilih pasar dengan “opsi broker”. Untuk alasan apa? Dan apa model bisnisnya?
Model bisnis kami didasarkan pada tiga pilar:
1. Individu dapat menjual gaun pengantinnya kepada kami dengan biaya pencatatan. Kami mendukung hal ini melalui majalah kami dan halaman Facebook kami yang sangat populer.
2. Pengecer busana pengantin menerima halaman profil dari kami dengan biaya dasar. Kami melakukan SEO, menyampaikan KPI dan laporan bulanan tentang popularitas gaun pengantin. Toko-toko tersebut menerima permintaan kencan dan menjangkau lebih banyak wanita secara online. Ini seperti etalase toko digital bagi wanita sehingga mereka bisa mendapatkan inspirasi terlebih dahulu secara online dan kemudian mencoba gaun tersebut secara offline di toko.
3. Kami menawarkan peluang kepada produsen (terutama label kecil dari Jerman) untuk menjangkau ribuan pelanggan sekaligus. Produsen ini dapat menjual melalui kami, mendapatkan toko kecil dan kami menangani pemesanan, pembayaran, dan dukungan. Semuanya tentu saja ditulis sendiri dan tanpa solusi belanja eksternal.
Siapa yang telah mendanai Anda sejauh ini dan apa yang Anda harapkan dari para investor?
Tahun pertama kami membiayai diri sendiri, seperti tahun saya Blog dapat dibaca. Kami ingin memberikan bukti konsep terlebih dahulu sebelum mendekati investor. Saat kami menjadi perantara gaun pengantin senilai 100.000 euro, kami mulai berbicara dengan Malaikat. Kami sekarang didukung oleh Tim Eropa dan Daniel Offermann sebagai penasihat dan telah menyelesaikan putaran kecil dengan Lukasz Gadowski, Burckhardt Bonello (FoundFair) dan Christan Gaiser (Kaufda).
Investor kami pada dasarnya adalah mitra tanding bagi kami. Mereka mempertanyakan kinerja kami, mendorong kami untuk lebih berani, menuntut KPI, dan memberikan masukan untuk fitur. Mereka juga membantu kami dalam perkenalan, memperkenalkan kami kepada calon mitra, dan selalu memikirkan kami ketika ada sesuatu yang terlintas dalam pikiran kami. Tentunya kami juga mengharapkan kesabaran dari para investor kami. Kami tidak mengoptimalkan untuk keluar atau menghasilkan uang dengan cepat, namun membangun produk kami dengan cinta dan perhatian terhadap detail. Hal-hal baik membutuhkan waktu dan tidak semua pasar sudah online seperti yang kita yakini.