Beberapa minggu yang lalu, Business Insider Jerman menerbitkan artikel tamu oleh pemodal ventura Olaf Jacobi, di mana dia “The Lion’s Den” mendapat banyak kritik. Acara tersebut, “seperti acara-acara lain yang berada di titik puncak TV sampah, tidak memiliki koneksi dengan kenyataan,” tulis Jacobi. Antara lain, para pendiri acara tersebut akan “berdiri tak berdaya di atas panggung di hadapan para investor”. Menurut Jacobi, investor sebenarnya akan mengajukan permohonan kepada pendiri untuk mendapatkan suatu saham dengan cara yang sama seperti yang diterapkan oleh pendiri kepada investor, dan keseluruhan penawaran. akan lebih setara. Lebih lanjut, Jacobi bersaksi bahwa pertunjukan tersebut terlalu berlebihan dan hanya memberikan sedikit kenyataan. Keputusan akan dibuat dalam waktu singkat, investasi yang baik akan membutuhkan waktu.

Business Insider kini duduk bersama investor “The Lions’ Den” Frank Thelen dan mengonfrontasinya dengan kritik tersebut.

Business Insider Jerman: Tn. Thelen, Business Insider menerbitkan artikel tamu minggu lalu oleh pemodal ventura, Olaf Jacobi. Tn. Jacobi mengkritik “The Lion’s Den” dan berkata…

Frank Thelen: “Oh ya, saya membacanya dan berbicara dengannya tentang hal itu, Olaf Jacobi adalah teman saya. Saya pikir Olaf – dan Anda bisa mengatakannya secara terbuka – memanfaatkan kesempatan ini. Pertunjukannya adalah a lebih tak terbayangkan Kesuksesan. Tidak ada yang menyangka, kami memiliki lebih dari tiga juta pemirsa setiap minggunya, jadi kami membuat sejarah pertelevisian. Dan ini juga pertama kalinya startup ditampilkan di acara prime-time televisi. Dan Anda mencobanya, seperti Olaf Jacobi – yang sepenuhnya adil – ‚Sarang singa‘ untuk mencatat lalu lintas dan dengan demikian mengambil lalu lintas untuk orang Anda sendiri atau surat kabar Anda sendiri.“

Business Insider: Anda membaca artikel tersebut, bagaimana Anda menerima kritik tersebut?

engkau: “Semua transaksi program ini sangat mendekati kenyataan. Bedanya kita hanya mempunyai waktu yang singkat ‚Uji kelayakan‘ (Dicatat. Editor: Audit startup antara pitch dan deal) di dekat. SAYASaya pernah menjadi pemodal ventura sebelumnya, saya bukan pembawa acara yang menciptakan startup, melainkan saya adalah orang startup yang membawakan acara. Kami kemudian melakukan uji tuntas setelah pertunjukan, dan kesepakatan hancur dalam prosesnya. Beginilah cara kerjanya, kami melihat penawaran untuk pertama kalinya dan mengajukan pertanyaan yang akan kami ajukan di luar program. Tentu, dua jam tersebut akan dipersingkat menjadi 20 menit agar Jerman juga bisa menontonnya. Namun hal ini sangat mendekati kenyataan dan sangat sukses.”

Business Insider: Apakah kesuksesan Anda membuktikan bahwa Anda benar?

engkau: “Ya, lihat saja Makan siang kecil menghasilkan: penjualan sudah lebih dari satu juta euro per bulan, kubis kubis memiliki omset 500.000 euro per bulan (Dicatat. Editor: Keduanya adalah startup yang menerima investasi dari Thelen di acara tersebut). Kami jarang melihat penjualan seperti itu pada tahun pertama di Jerman. Sebuah pengecualian bagi sebuah startup yang sukses dan begitu cepat. Mendirikan merek fesyen baru di Jerman yang menghasilkan penjualan enam juta euro pada tahun kedua juga merupakan hal yang tidak biasa, apalagi bisa langsung hadir di 6.000 toko. Itu tidak ada sebelumnya.”

Business Insider: Apakah ada aspek acara yang ingin Anda kritik?

engkau: “Saya terbuka terhadap kritik dan kami juga memiliki pendiri dan produk yang buruk. Terutama di musim pertama, dan di musim kedua juga. Yang ketiga, pendiri yang lemah merupakan pengecualian. Ini sangat penting bagi saya: Saya melakukan pekerjaan investor yang serius dan normal. Kami melakukan uji tuntas secara normal, sehingga transaksi gagal, sehingga mengganggu beberapa rekan kerja. Tapi saya akan selalu menjalaninya sekeras yang saya bisa karena itu uang saya. Saya hanya menginvestasikan uang jika pendirinya memberikan produk yang dia janjikan dan tunjukkan di acara itu. Jika saya melihat pendiri tidak mengungkapkan apa pun, ada modal segar yang digunakan untuk melunasi utang, atau jika saya merasa saya dan pendiri tidak cocok, maka saya tidak akan melakukan transaksi. Inilah sebabnya mengapa semuanya realistis. Dan jangan lupa: Kami membangun perusahaan yang sangat kuat. Startup mana di Jerman yang menghasilkan lebih dari 500.000 euro per bulan hanya dalam beberapa bulan setelah diluncurkan?

Business Insider: Tahun lalu, 15 dari 21 kesepakatan yang disepakati telah berakhir…

engkau: “…itulah alasan mengapa ini bukan TV sampah: karena kami melakukan uji tuntas yang cermat. Itu sebabnya kesepakatan gagal. Namun angka ini terlalu tinggi bagi kami semua dan musim ketiga akan berjalan lebih baik di sini.”

Business Insider: Beberapa suara menyerukan agar dunia startup Jerman lebih berorientasi pada Silicon Valley. Salah satu perbedaannya adalah skor start-up berdasarkan kepribadian dan faktor pertunjukan. Bisa jadi acara TV seperti itu Bukankah “The Lion’s Den” bahkan mempromosikan fakta bahwa para pendiri Jerman menjadi lebih seperti ahli pertunjukan?

engkau: “Persisnya Jerman memiliki teknologi yang solid dan perencanaan yang baik. Tapi kelemahanmu adalah Bercerita Dan Berpikirlah besar. Mereka mengatakan hal-hal seperti saat pitch ‚Ini masih belum berhasil untuk setiap seribu pelanggan‘ atau ‚Kita perlu memeriksanya lagi dengan lab‘. Jika berhasil untuk seratus pelanggan di AS, maka berhasil dan dianggap telah diuji.
Kebenarannya terletak di tengah-tengah. Tentu saja kita tidak bisa menjual sesuatu yang tidak masuk akal, namun kita harus belajar memasarkan dengan lebih baik, menjadi lebih positif, dan menjual diri kita dengan lebih baik. Banyak pendiri di Jerman yang menjual diri mereka sendiri.”

Business Insider: Apakah menurut Anda acara Anda dapat mengubah hal itu, hanya karena itu adalah sebuah pertunjukan?

engkau: “Sony Entertainment memproduksi format TV di seluruh dunia. Di AS, beberapa investor Valley awalnya menganggap Shark Tank sebagai acara TV yang tidak realistis. Namun pendapat ini kini telah berubah dan beberapa investor paling sukses di AS menyukainya Chris Sacca, Ashton Kutcher dan Nick Woodman bangga berada di Shark Tank. Di luar Shark Tank, para investor ini juga berinvestasi di Twitter, Uber, Airbnb, Stripe, DuoLingo, dan masih banyak lagi. Saya pikir kita juga akan melihat perubahan ini dalam dunia investasi profesional di Jerman. Pertunjukan tersebut tentu saja bukan obat mujarab, namun merupakan bagian penting dari teka-teki yang berjalan dengan baik saat ini.

Misalnya, jika seorang mahasiswa bisnis ingin bergabung dengan sebuah startup, orang tuanya mungkin pernah berkata: ‚Lebih baik pergi ke Siemens‘. Dengan program ini, kami mungkin mengetahui beberapa orang tua yang kini berkata: ‚Ini juga bagus jika Anda memulai sebuah startup.‘“