Psikolog sering berbicara tentang manfaat menerima ketidaknyamanan. Idenya adalah dengan mengekspos diri Anda pada emosi seperti ketakutan dan kemarahan daripada melawannya, Anda menghilangkan kekuatan emosi tersebut untuk mengambil alih Anda.
Ide ini selalu bergema di benak saya, namun saya tidak yakin bagaimana menerapkannya.
Tapi di akhir buku Melissa Dahl “Pelukan yang layak” sebuah wahyu di mana dia menjelaskan pendekatan yang sangat praktis untuk mengakui ketidaknyamanan Anda dan menghadapinya dengan pelukan erat.
Banyak orang yang merasa risih, terutama dalam negosiasi gaji
Dahl menulis tentang kegelisahan yang melekat pada Anda selama negosiasi gaji. Dia mengutip Katie Donovan, pendiri perusahaan konsultan bisnis Equal Pay Negotiations, yang mengatakan bahwa langkah pertama dalam negosiasi adalah, “Diam, tutup mulut, atau DIAM!”
Donovan mengatakan bahwa jika Anda ditawari gaji awal yang lebih rendah dari gaji rata-rata, Anda dapat mengatakan sesuatu seperti, “Terima kasih atas tawarannya. Namun, saya sedikit terkejut dengan gajinya. Berdasarkan penelitian saya, saya akan melakukannya diharapkan berada pada kisaran (X).”
Bahkan jika manajer SDM mengerutkan kening atau terkejut dengan ekspektasi gaji Anda, jangan mundur dan jangan biarkan kegugupan Anda terlihat.
Dahl menulis bahwa manajer SDM “mungkin tidak bisa mendapatkan jumlah yang Anda minta; tapi biarkan mereka memberitahumu demikian; Jangan merendahkan diri sendiri dengan memberi tahu mereka.”
Seorang eksekutif senior mengatakan dia menggunakan taktik diam yang canggung untuk memenangkan negosiasi
Alison Green, wanita di balik kolom saran Ask a Driver yang populer, mengatakan hal serupa. Dalam sebuah episode “Tanyakan pada Manajer” Podcast Green menyuruh penelepon yang kebingungan untuk bertanya selama negosiasi gaji, “Apakah ada cara agar Anda bisa pergi ke X?” – dan kemudian berhenti bicara.
Green berkata: “Menunggu jawaban. Mungkin perlu waktu sebentar, mungkin akan ada jeda. Benar sekali. Terkadang orang menjadi sangat gugup ketika ada jeda dan mulai berbicara lagi untuk mengisi keheningan. Dan kemudian Anda harus merendahkan diri dan menyerah. Ucapkan kata-katanya lalu tunggu.”
Bahkan orang-orang sukses pun tetap diam dalam negosiasi gaji
Perlu diperhatikan bahwa taktik negosiasi gaji ini tidak hanya digunakan oleh karyawan yang lemah lutut dan ingin memasuki dunia kerja. Joanna Coles, chief content officer di Hearst Magazines, juga meyakini hal ini.
Dalam salah satu episode podcast Business Insider “Inilah KesuksesanColes mengungkapkan kepada pemimpin redaksi Business Insider USA, Alyson Shontell, taktik terbaiknya untuk memenangkan negosiasi: diam.
Baca juga: Headhunter Jelaskan Apa yang Harus Anda Jawab Saat Pakar HR Menanyakan Gaji Anda Saat Ini
“Dalam negosiasi apa pun, diam sering kali menjadi teman terbaik Anda karena Anda tidak ingin memberikan terlalu banyak hal,” kata Coles Shontell. “Ketika saya bernegosiasi dengan orang-orang di meja lain, saya selalu kagum melihat bagaimana orang berbicara tanpa titik dan koma dan tidak berhenti berbicara. Orang-orang banyak bicara ketika mereka gugup.”
Dahl juga mengutip Green, kolumnis “Ask a Manager”, dalam “Cringeworthy.” “Saran saya adalah menerimanya,” kata Green tentang kecanggungan di tempat kerja, “dan temukan humor di dalamnya.”