Dia terlibat dalam IPO Facebook dan Etsy dan menyertai banyak akuisisi penting. Bos DACH yakin Jerman kini siap menghadapi kesepakatan besar.
Bank investasi dimulai hari ini Oppenheimer resmi dengan aktivitasnya di Jerman. Institut Amerika ini telah terkenal di negara asalnya dengan kesepakatan teknologi besar, termasuk menemani Facebook ke pasar saham dan Etsy, dan membantu perusahaan seperti Wix dalam putaran pendanaan.
Kepala Oppenheimer di Jerman adalah Jens Munk, yang telah terlibat dalam kancah teknologi lokal selama bertahun-tahun – pernah bekerja di Corporate Finance Partners di Frankfurt, terakhir di Kennet Partners – dan memberi nasihat kepada perusahaan digital, misalnya dia duduk di dewan direksi dari startup keamanan Zenmate.
Kami berbicara dengan Direktur Pelaksana tentang apa yang akan dilakukan bank investasi di Jerman, mengapa pasar menjadi menarik saat ini, dan dia memberi tahu kami apa yang menurutnya kurang dari Jerman untuk mencetak gol secara internasional.
Jens, di masa depan Anda akan memimpin bisnis bank investasi Oppenheimer di Jerman. Apa sebenarnya peran Anda di dunia teknologi?
Untuk menyederhanakannya sedikit: Kami membantu perusahaan teknologi mendapatkan uang untuk pertumbuhan. Semuanya biasanya dimulai pada fase ekspansi sekitar Seri B atau fase pertumbuhan – sedikit lebih awal dibandingkan dengan bank investasi global lainnya. Namun kami fleksibel ketika bekerja dengan klien: kami tidak peduli dengan transaksi individual, namun kami ingin menerapkan strategi bersama dalam jangka waktu yang lebih lama. Kami juga dapat memberikan dukungan di segmen ekuitas swasta, yaitu untuk transaksi dalam kisaran dua digit juta yang lebih tinggi, baik untuk investasi minoritas maupun mayoritas. Setelah itu, bisa saja terjadi transaksi M&A, yakni pengambilalihan atau merger. Kami juga mendukung IPO.
Bagaimana Anda menentukan bahwa pasar Jerman kini “matang” untuk transaksi besar?
Semakin banyak perusahaan teknologi dalam di Jerman yang telah mencapai tingkat kematangan tertentu – sejak lama di negara ini, banyak hal yang berkisar pada e-commerce dan aplikasi. Namun kini semakin banyak perusahaan yang menarik perhatian internasional di pasar dengan potensi skala besar. Inilah yang membuat pasar ini begitu menarik bagi kami.
Apa tujuan Anda untuk bisnis Jerman?
Kami awalnya akan fokus pada sektor teknologi, misalnya pada pemasok di segmen teknologi perusahaan dan konsumen. Kami punya banyak pengalaman bagus di sini, terutama dengan pemain-pemain besar Amerika. Misalnya, dalam beberapa tahun terakhir kami dapat mendukung perusahaan seperti Snap, Facebook, Etsy, Unit4, dan Wix dengan penggalangan dana, M&A, dan IPO. Inilah sebabnya kami melihat tingkat kematangan yang sangat tinggi di pasar Jerman.
Siapa yang Anda lihat sebagai pesaing?
Saat kami mendukung klien kami dari seri B hingga IPO, kami beroperasi di segmen yang sejauh ini “kurang terlayani” di Jerman dan benua Eropa. Jadi pesaing langsungnya tidak banyak. Kami tidak hanya ingin “turun tangan” ketika putaran pendanaan sudah tiba, kami ingin memberikan dukungan penuh.
Namun demikian, Anda bertemu dengan mantan kolega Anda Julian Riedlbauer dari GP Bullhound, yang pernah bekerja dengan Anda di Corporate Finance Partners di Frankfurt.
Tentu saja ada persaingan bagi kami dari Julian dan butik M&A lainnya, namun mereka berada di segmen yang berbeda. Saya melihatnya sebagai hal yang saling melengkapi, karena kami menawarkan dukungan penuh.
Apa yang masih kurang di Jerman agar bisa ada lebih banyak kesepakatan besar?
Sebagai langkah awal, lebih banyak dukungan bagi wirausahawan, di setiap tingkatan. Kita juga membutuhkan pendiri yang lebih berpengalaman yang dapat menggunakan pengetahuan mereka untuk membangun perusahaan yang tumbuh lebih baik dan lebih cepat setelah mendirikan beberapa perusahaan – Saya telah melihat banyak perkembangan baik di pasar dalam beberapa tahun terakhir. Namun Amerika Serikat masih jauh di depan kita dalam hal ini, sehingga tidak cukup modal dari investor internasional yang masuk ke Jerman. Di sinilah kami ingin membuat perbedaan dengan pelanggan kami dan menutup kesenjangan ini.