“Pengawal ekonomi lama” Jerman akan memenuhi syarat untuk mendapatkan pendanaan dan kerja sama, namun tampaknya masih ada kesenjangan besar dalam dunia startup.
Ekonomi Lama, Apa Sebenarnya Itu?
Banyak yang telah ditulis tentang booming startup dan meningkatnya minat politik terhadapnya: Segmen Internet sedang booming dan masuk dalam radar kepentingan publik setelah menunjukkan sejumlah nilai tambah dalam hal kekuatan ekonomi dan inovasi. Pada saat yang sama, kini menjadi jelas dalam ekonomi Internet bahwa terdapat kesenjangan pembiayaan tertentu di Jerman, terutama di bidang tiket seri A atau lebih besar.
Untuk mengisi kesenjangan ini dan memberikan stimulus intelektual bagi berbagai jenis kerja sama, ada aktor ekonomi yang tampaknya tidak berperan dalam radar startup Internet hingga saat ini: ekonomi lama.
Demarkasi antara ekonomi lama dan baru dalam penggunaan di Jerman muncul pada tahun 1990an, ketika pemikiran ulang terhadap perspektif ekonomi dimulai dengan munculnya berbagai perusahaan Internet. Perusahaan klasik yang berfokus pada produksi barang (Ekonomi Lama) dikontraskan dengan layanan web yang mengkhususkan diri pada barang digital dan layanan virtual (Ekonomi Baru) – terutama dengan asumsi bahwa perubahan ini akan memunculkan bentuk ekonomi baru.
Karena mayoritas perusahaan berorientasi produksi barang klasik di Jerman adalah kelas menengah, maka perekonomian lama sering dikaitkan dengan hal ini di negara ini. Meskipun tidak ada definisi yang diterima secara umum mengenai usaha menengah, istilah ini biasanya mengacu pada usaha kecil dan menengah (UKM) yang memiliki antara 10 dan 250 karyawan, pendapatan penjualan antara dua dan 50 juta euro dan total neraca sebesar antara dua dan 43 juta euro (lihat juga Definisi perusahaan menengah menurut IfM Bonn. Secara kualitatif, kriteria seperti kepemilikan, pengelolaan, dan akuntabilitas berperan.
Dan yang kita bicarakan tentunya adalah basis ekonomi yang luas dengan kekuatan tertentu (dan sampai batas tertentu juga kelembaman tertentu). Perusahaan skala menengah menghasilkan tahun 2010 menurut Institut Penelitian UKM (IfM) 99,6 persen dari seluruh perusahaan, menghasilkan 37,1 persen penjualan di Jerman dan menampung 60,2 persen karyawan.
Startup seringkali tidak tertarik dengan perekonomian lama
Baru-baru ini saya berada di Yang terbaik dari keduanya menjadi moderator pada panel yang membahas hubungan ekonomi antara perekonomian lama dan perekonomian baru. The Best of Both adalah acara sektor swasta yang bertujuan untuk menghubungkan kedua bidang, dan bahkan jika ada sesuatu yang pasti dapat didiskusikan mengenai pelaksanaan acara tersebut, tujuan sebenarnya bukan tidak mungkin: perekonomian lama mendapatkan akses terhadap inovasi dan dapat menyebarkan risiko. investasinya, sedangkan perekonomian baru, sebaliknya, dilengkapi dengan modal, kontak, dan keahlian.
Namun demikian, saya berpendapat bahwa bisnis menengah atau ekonomi lama umumnya tidak masuk dalam radar startup Internet. Alasan utama hal ini mungkin adalah aspek kecepatan, kemauan mengambil risiko, dan keahlian. Sebagian besar perekonomian lama direkrut dari bisnis keluarga yang melakukan investasi secara lebih tradisional dan memerlukan tingkat perhitungan tertentu. Bagian pertama dari istilah modal ventura bisa menjadi masalah.
Dibandingkan dengan perusahaan rintisan, struktur perusahaan dengan perekonomian lama sering kali terlalu lamban dan stagnan untuk mengimbangi laju pertumbuhan perusahaan yang tangkas. Ditambah dengan kurangnya pengetahuan mengenai hal ini, hal ini menciptakan tantangan yang berbeda ketika melaksanakan perjanjian pembiayaan atau kerja sama.
Dan selain faktor-faktor struktural ini, perusahaan pencampur semen, produsen sosis, atau produsen mesin cuci tidak terlihat seksi di mata perusahaan rintisan yang hiper Berlin. Tidak ada kontak antara kedua cabang industri ini dan tekanan positif tampaknya tidak selalu cukup tinggi untuk mengubah situasi ini.
Mengapa perekonomian lama masih bisa menarik
Namun meskipun perbedaan struktural ini tidak selalu membuat kolaborasi menjadi mudah, perusahaan-perusahaan di negara-negara ekonomi lama masih menawarkan insentif yang menarik. Selain memberikan modal (dan di sini akan sangat bermanfaat jika pihak lain melakukan intervensi hanya sedikit karena kurangnya pengetahuan industri), mereka biasanya mengandalkan hubungan bisnis yang telah lama terjalin sehingga menghasilkan jaringan kontak yang kuat.
Mirip dengan bagaimana orang-orang mengenal satu sama lain di dunia startup, startup ekonomi lama juga membuka pintu bagi kalangan bisnis baru, yang kemudian dapat mengarah pada kemitraan bisnis. Omong-omong, hubungan seperti itu sering kali menghasilkan liputan pers dalam jumlah tertentu atau peningkatan citra startup yang bersangkutan.
Meskipun para startup ingin merevolusi industri-industri ini dengan ide-ide bisnis yang “mengganggu”, perusahaan-perusahaan menengah di Jerman masih memiliki pengalaman luas yang dapat mereka wariskan kepada para wirausahawan muda. Pada akhirnya, dalam situasi tertentu tidak ada banyak perbedaan apakah pemasaran dan penjualan, masalah logistik atau proses perencanaan bisnis berhubungan dengan konteks ekonomi baru atau lama – pengalaman bisnis tetaplah pengalaman bisnis.
Jadi jika Anda tertarik untuk bekerja sama dengan perusahaan-perusahaan ekonomi lama, saya sarankan untuk mendengarkan format media yang sesuai (terkadang cukup dengan berlangganan majalah industri), menghadiri acara-acara yang berkomitmen untuk membangun jaringan di bidang tersebut, atau juga berpartisipasi aktif dalam forum publik, seperti mis. seperti yang ditawarkan oleh asosiasi dan kelompok kepentingan. Terkadang investor atau malaikat bisnis Anda juga dapat membantu Anda membangun jembatan bersama.