Dia telah aktif di Internet selama bertahun-tahun dan menjual startup pertamanya Sparwelt ke RTL seharga jutaan. Kini Daniel Engelbarts ingin memulai lagi dengan Remind.me.
Sekitar sepuluh tahun yang lalu, Daniel Engelbarts memulai Sparwelt, sebuah portal untuk voucher dan diskon. Di saat memulai bisnis masih jauh dari mainstream. Pada tahun 2014, RTL mengambil alih perusahaan sebesar 27,5 juta euro. Proyek terbaru pria berusia 44 tahun itu disebutkan Mengingatkanku, juga portal tabungan yang mengingatkan penggunanya akan kontrak yang sudah habis masa berlakunya dan menyarankan kontrak baru. Engelbarts juga muncul sebagai “detektif hemat” untuk Sat.1. Sarapan TV menyala.
Daniel, kamu telah menabung uang selama lebih dari sepuluh tahun. Kenapa selalu topik ini?
Ia selalu menemaniku. Tapi bagi saya, menabung berarti menabung dengan benar. Menghemat 30 sen untuk membeli coklat di supermarket yang jaraknya sepuluh kilometer tidaklah efisien. Saya menyukai diskon besar. Banyak orang tidak menabung sama sekali. Namun jika demikian, mereka harus memulainya dengan hal-hal besar. Dan saya ingin membantu mereka dalam hal itu.
Anda bekerja di sebuah perusahaan setelah menjual startup Anda sebelumnya. Sekarang Anda kembali ke perusahaan muda. Apakah ini merupakan keputusan sadar untuk memulai dari awal?
Sangat menyenangkan membangun produk seperti Sparwelt sejak usia dini. Pada puncaknya kami memiliki lebih dari 100 karyawan. Kami kemudian diambil alih oleh RTL dan diintegrasikan ke dalam grup. Pada titik tertentu, Anda tidak lagi mengerjakan produk, melainkan mengelola karyawan atau mengelola perusahaan. Namun saya ingin mengerjakan sendiri produk tersebut lagi dan mendesainnya agar menjadi yang terbaik bagi pengguna. Banyak perusahaan yang lebih memikirkan rencana bisnis atau investornya dan mengabaikan pengguna.
Apakah itu alasan mengapa Anda mendanai sendiri usaha rintisan tersebut hingga sekarang? Untuk mempertahankan kendali?
Benar sekali, sejauh ini Remind.me sepenuhnya didanai sendiri. Saat ini kami sedang dalam putaran pertama pendanaan, namun kami tidak membutuhkan jutaan euro untuk pemasaran. Pada langkah pertama, penting bagi kami untuk membangun produk yang berhasil.
Apakah ambisi Anda masih besar? Ingin membangun perusahaan dengan 100 karyawan lagi?
Saya tidak ingin mendasarkannya pada karyawan, melainkan pada kesuksesan. Tentu saja Anda memerlukan orang-orang berbeda dari berbagai bidang untuk membuat perusahaan sukses. Tapi tidak harus 100 karyawan.
Anda telah bekerja di dunia startup selama sepuluh tahun. Bagaimana perkembangannya sejak saat itu?
Pada awalnya, kami hanyalah segelintir orang yang terkadang menjual produk secara online dan harus berjuang untuk mendapatkan pemahaman. Saat ini, ini adalah budaya nyata dan menjadi lebih profesional. Ini juga lebih menyenangkan.
Jadi, Anda tidak berduka atas hari-hari ketika sebagian besar pakar saling mengenal?
TIDAK. Adegan dari masa lalu masih ada, tapi terus berkembang. Kini semakin banyak orang yang menggarap topik startup. Dan topik baru selalu ditambahkan. Misalnya, kami tidak memiliki pakar blockchain sebelumnya. Saya merasa jauh lebih menarik ketika alam semesta bertumbuh dan mengembang.
Seperti halnya Sparwelt, kini Anda ingin membantu pengguna Anda menghemat uang dengan Remind.me. Tapi bagaimana caranya?
Dengan mengingatkan mereka sejak awal tentang kontrak yang ingin mereka batalkan atau optimalkan. Kami menyarankan alternatif yang lebih baik dan secara teratur menyoroti penawaran terbaik di mana Anda bisa mendapatkan, misalnya, sepeda di luar tarif listrik Anda. Dan untuk gas dan listrik kami menawarkan ganti total secara permanen. Pengguna kemudian dapat menghemat banyak tahun demi tahun.
Bagaimana Anda terhubung dengan perusahaan tempat Anda melakukan penawaran?
Di satu sisi, kami memberikan penawaran permanen kepada pengguna, misalnya ketika mereka diingatkan untuk mengganti pemasok listriknya. Kami bekerja dengan mitra seperti Check24 dan Verivox dan menerima komisi. Pengguna kemudian menerima penawaran terbaik secara terkompilasi dan tidak harus melalui daftar penawaran yang panjang. Kami menemukan sendiri penawaran terbaik dan juga menerima komisi untuk penawaran tersebut.
Anda menawarkan banyak kontrak untuk perbandingan. Tapi bukan asuransi. Mengapa?
Kami sengaja menerapkannya secara luas karena kami yakin bahwa pengguna hanya ingin menggunakan satu layanan untuk diingatkan tentang semua jenis komitmen jangka panjang. Misalnya langganan listrik, gas, klub kebugaran atau majalah. Namun kami sengaja meninggalkan asuransi karena sudah banyak penyedia di pasaran. Dan pengguna belum cukup percaya diri dalam permulaan baru untuk mengubah perusahaan asuransinya. Namun ada banyak area lain di mana Anda dapat menghemat uang.
Perusahaan Aboalarm menawarkan layanan yang serupa dengan Anda.
Aboalarm menangani pembatalan untuk kami. Anda biasanya hanya menggunakan layanan tersebut ketika Anda telah menyelesaikan kontrak baru. Layanan ini sudah terintegrasi dengan kami, karena kami mengingatkan pengguna akan kontrak lama dan membuat penawaran baru. Dan jika penyedia lama kemudian membatalkan, pengguna dapat menggunakan Aboalarm untuk melakukannya.