Aplikasi foto penuh dengan gambar ulang tahun atau baby shower yang penuh gaya. Stefan Arnold menjual semua yang dia butuhkan dengan Decorami – dan sukses.
Meletakkan kue Benjamin Blümchen di atas meja dan meletakkan beberapa pita di sebelahnya: Itu tidak cukup untuk ulang tahun anak-anak saat ini, setidaknya untuk generasi Instagram. Di bawah tagar ulang tahun anak, Anda dapat menemukan balon helium perak berbentuk angka atau huruf, kue mewah, kartu undangan bergaya, dan taman yang didekorasi dengan warna pastel di platform foto.
Decorami yang didirikan oleh Stefan Arnold ditujukan untuk kelompok sasaran yang menyukai perayaan yang dihias secara mewah. Di toko online-nya, ia menawarkan semua yang Anda butuhkan untuk ulang tahun, pembaptisan, baby shower, atau pesta lajang yang menarik secara visual: balon helium, lentera, karangan bunga, konfeti, atau serbet.
Lebih dari 70 euro untuk dekorasi ulang tahun anak-anak
Pelanggannya berusia 18 hingga 38 tahun, 95 persen perempuan dan tertarik dengan topik pernikahan dan anak, kata Arnold dalam wawancara dengan Gründerszene. Mereka akan menghabiskan rata-rata 67 hingga 72 euro hanya untuk mendekorasi pesta ulang tahun anak. Pada tahun 2019, Arnold ingin bersamanya Toko dekorasi menghasilkan penjualan setengah juta euro. Dia mengatakan dia telah bekerja secara menguntungkan selama tujuh bulan.
Arnold mendirikan Decorami pada tahun 2017 setelah mengidentifikasi celah pasar dalam bisnis balon. “Saya ingin memberi teman saya 29 yang berisi helium. Pada saat itu, saya sebenarnya tidak dapat menemukan toko online di mana Anda dapat membeli dekorasi gaya hidup yang Anda ketahui dari foto-foto dari AS,” kata sang pendiri.
Dia yakin bahwa tren perayaan yang dihias secara mewah dari Amerika juga akan menyebar ke Jerman – dan dia ingin menjadi pihak yang mengambil manfaat dari hal tersebut. Jadi dia mengembangkan rencana bisnis dan mempresentasikannya ke banknya. Mereka memberinya pinjaman sebesar 60.000 euro. “Saat saya mendapat komitmen pembiayaan pertama, saya langsung berhenti dari pekerjaan saya,” kata Arnold, yang saat itu bekerja sebagai konsultan pemasaran. Perusahaan Leipzig juga memiliki konsep serupa dengan Arnold Fantasi Balon di pasar.
Cathy Hummels dan Sylvie Meis mempromosikan startup tersebut
Frankfurter beriklan – tentu saja – melalui Instagram. Selebriti seperti Cathy Hummels, Sylvie Meis, Sarah Harrison dan Anna-Maria Damm telah mengiklankan Decorami di jaringan. Jika tidak, para influencer ini mengiklankan merek-merek besar seperti Schwarzkopf, Moet, atau Douglas.
Baca juga
Arnold mengatakan para influencer bisa yakin karena item Decorami sangat cocok untuk dijadikan kesempatan berfoto. “Setiap influencer memiliki tantangan untuk membutuhkan konten yang menarik,” katanya. “Dengan produk kami, influencer dapat menghadirkan acara yang sangat kuat secara visual. Ini sesuatu yang berbeda dari perhiasan atau sampo.”
Saat ini, Decorami adalah murni perusahaan dagang. Arnold membeli barang tersebut dari produsen di AS, Meksiko, Asia dan Eropa dan menjualnya kembali. Mulai bulan Agustus, startup ini berencana menjual barang-barang dekoratif pertama yang dirancang sendiri. “Kami ingin menjadikan Decorami sebagai sebuah merek. Banyak orang sudah melihat kami seperti itu, meskipun kami sebenarnya tidak memiliki produk sendiri,” kata sang pendiri. Apalagi ke depannya mereka ingin berjualan tidak hanya di toko online milik sendiri, tapi juga di toko retail. Arnold dan timnya yang terdiri dari delapan karyawan baru-baru ini mengambil pinjaman enam digit lagi untuk rencana tersebut.
Jika ragu, foto Instagram lebih penting daripada keberlanjutan
Perusahaan baru ini ingin menghindari peralatan makan sekali pakai dan peralatan makan dengan merek sendiri. Pihaknya hanya menawarkan peralatan makan berbahan dasar tebu atau daun lontar dan peralatan makan berbahan kayu. Kami sedang mencari produsen yang juga membuat barang-barang dekoratif lainnya dari bahan yang mudah terurai, kata Arnold. “Tujuan kami adalah beralih sepenuhnya ke produk ramah lingkungan pada tahun 2021. Meskipun kesadaran lingkungan juga meningkat di kalangan kelompok pelanggan, pembelian balon, dll. kadang-kadang dimasukkan ke dalam perspektif: Jika ulang tahun seorang anak dirayakan setahun sekali dan sedikit-sedikit. lebih banyak sampah yang dihasilkan, tidak terlalu buruk.
Yang lebih penting adalah perayaan itu terlihat bagus di foto. “Kami jelas mendapat manfaat dari meningkatnya promosi diri di Internet,” kata Arnold. “Kami juga memperhatikan di semua kelas sosial bahwa ada kompetisi antar orang tua untuk menjadi tuan rumah terbesar dan dekorator terbaik. Tren ini akan terus meningkat, ia yakin.