Sebagai kepala pasar global di Spotify, Axel Bard Bringéus memimpin ekspansi dari 6 menjadi 61 pasar. Ia ingin mentransfer pengalamannya kepada investor EQT Ventures.
Ketika Axel Bard Bringéus memulai Spotify, layanan streaming musik ada di enam negara. Ketika hengkang pada akhir Oktober tahun ini, Spotify sudah terdengar di 61 pasar. Jerman-Swedia adalah pihak yang paling bertanggung jawab atas perluasan ini. Pria berusia 34 tahun ini telah bekerja di Spotify selama lebih dari enam tahun, terakhir sebagai Global Head of Markets. Sebelumnya, dia bekerja di perusahaan hiburan online King.com selama tiga tahun. Kini tibalah langkah baru. Bard Bringéus telah bekerja untuk VC EQT Ventures sebagai Mitra Ekspansi Internasional sejak November 2017. EQT Ventures menggambarkan dirinya sebagai “pembangkit tenaga teknologi” Eropa dan memiliki nama-nama seperti Home dan Varjo dalam portofolionya. Bard Bringéus berbicara kepada Gründerszene tentang peran barunya – dan masa depan streaming musik.
Spotify kini tersedia di 61 negara, namun menurut PBB ada 193 negara bagian. Bukankah masih banyak pekerjaan untuk manajer ekspansi?
Apa yang kami lakukan dengan Spotify relatif unik di Eropa. Dari sepuluh juta pengguna menjadi 140 juta pengguna, dari satu juta pelanggan berbayar menjadi 60 juta. Praktis tidak ada panutan dalam hal ini di Eropa. Dulunya fokus pada ekspansi, namun kini fokus pada pengelolaan pasar yang sudah ada. Dan tawaran dari EQT Ventures datang di saat yang tepat.
Apa pekerjaan Anda di sana?
Saya ingin membantu perusahaan lain di jalur yang telah saya jalani sendiri. Ekspansi ke pasar dan skala baru. Kami ingin menjadi pemain penting di pasar Jerman di masa depan. Di EQT Ventures, saya terkesan dengan luas dan dalamnya tim ini. Ini adalah tim yang saling melengkapi yang belum pernah saya alami dengan VC lain.
Menurut siaran pers EQT Ventures, tujuan mereka adalah untuk mengidentifikasi, antara lain, “perusahaan yang berkembang pesat, inovatif, dan terkait teknologi.” Apa saja yang harus Anda perhatikan dalam sebuah startup?
Yang terpenting adalah para pendiri dan timnya memiliki ambisi, semangat, dan ketekunan untuk mengembangkan perusahaan. Selain itu, model bisnis harus menawarkan potensi skala dan pertumbuhan yang besar. Dan harus ada kemauan untuk tumbuh melampaui pasar dalam negeri.
Jadi tidak ada minimal omzet atau kondisi ekonomi lainnya?
Kami memulai dengan Seri A. Keuntungan dana kami adalah saham kami dapat tumbuh bersama dengan perusahaan portofolio kami.
Apakah Anda memiliki fokus geografis?
Fokus kami jelas pada perusahaan dari Eropa. Menurut saya, pasar yang paling menarik di Eropa saat ini adalah Jerman.
Sangat menarik?
Banyak hal telah terjadi di sini dalam beberapa tahun terakhir. Ketika saya datang ke Jerman misalnya, ada perusahaan seperti itu Pahlawan pengirimanAuto1, Kreditech, PergiEuro atau HelloFresh belum. Saat ini sudah ada kesadaran mengenai startup dan potensinya di Jerman, baik dari investor maupun wirausahawan generasi baru. Saat ini terdapat ekosistem yang sangat baik untuk startup dibandingkan beberapa tahun yang lalu.
Pernyataan EQT Ventures selanjutnya mengatakan bahwa para pendiri Eropa harus mulai berpikir lebih besar. Apakah ada hambatan mentalitas di Eropa?
Ya, tapi perlahan-lahan hal itu menghilang seiring dengan bertambahnya generasi pendiri baru. Namun hal ini tentu saja disebabkan oleh fakta bahwa pasar dalam negeri lebih kecil. Meskipun Jerman adalah pasar yang relatif besar di Eropa, pada titik tertentu Anda harus berpikir di luar kebiasaan. Namun mentalitas ini juga ada manfaatnya, karena perlu waktu untuk menemukan timing yang tepat dan product market fit yang tepat. Lagi pula, jari Anda bisa terbakar jika Anda melakukan peregangan terlalu cepat.
Anda dianggap ahli di pasar streaming. Dalam pekerjaan baru Anda, Anda juga dapat menciptakan pesaing langsung Spotify.
Tentu, tapi musik tidak akan menjadi fokus saya di EQT Ventures. Pengetahuan saya tentang penskalaan dan perluasan Spotify dapat ditransfer ke industri lain.
Apakah ada ruang untuk model bisnis streaming lain selain Apple Music dan Spotify?
Tentu saja dalam ekosistem “musik digital”. Keduanya berada di sisi distribusi, namun menurut saya masih ada ruang di seluruh rantai nilai. Masih harus dilihat apakah selain layanan streaming juga dapat memperoleh manfaat dari hal ini.
Misalnya, model bisnis seperti apa yang akan diterapkan?
Sulit untuk mengatakannya, tetapi pasar musik kembali meningkat, mulai dari produksi hingga pemasaran. Pendapatan streaming kini menyumbang lebih dari 50 persen pendapatan. Itu sebabnya pasar musik sendiri semakin berkembang. Tahun lalu, pertumbuhan di AS mencapai dua digit, pertama kalinya dalam lebih dari 10 tahun. Saya yakin dalam beberapa tahun mendatang angkanya akan lebih baik dibandingkan pada akhir tahun 1990an. Perusahaan yang tidak aktif di bidang streaming juga akan memiliki masa depan yang cerah.