Timo Bauer menganggap Instagram itu dangkal. Pendirinya sedang mengembangkan alternatif: 3dots. Selain gambar cantik, ada juga resep dan tutorialnya.
Setiap hari, jutaan orang menggunakan aplikasi sosial Instagram dari Facebook untuk melihat bagaimana orang lain menjalani kehidupan sehari-hari, berolahraga, atau makan. Itu terlalu dangkal bagi Timo Bauer: dalam jejaring sosial yang ia kembangkan 3 titik Ini seharusnya tidak hanya tentang makanan enak dan video olahraga. Ia juga memberikan resep dan tutorial.
Pria berusia 28 tahun ini memulai perusahaan bersama Jan Bauer, saudaranya, dan Benedict Burckhart. Dia dilatih sebagai bankir dan kemudian bekerja sebagai pelatih kebugaran dan ahli gizi. 3dots dimulai sebagai aplikasi untuk tantangan makan sehat, olahraga, dan kesadaran, lalu berkembang menjadi jejaring sosial.
Timo, aplikasi Anda sangat mengingatkan pada Instagram. Apakah itu disengaja?
Ya, tentu saja. Penting bagi kami agar orang-orang memahami cara kerja aplikasi kami secara intuitif. Kami ingin menjadi semacam Instagram untuk kebugaran dan makanan. Topik kesadaran juga sangat penting bagi kami. Pada titik tertentu kami akan mendesain ulang sesuatu agar lebih jelas membedakan diri kami dari Instagram.
Selain kecantikan dan fashion, kebugaran dan makanan menjadi topik dominan di Instagram. Bagaimana Anda ingin membedakan diri Anda?
Saya penggemar berat Instagram dan media sosial. Namun sebagian besar konten di sana hanya dangkal dan fungsi pencariannya tidak sempurna, sehingga membuat frustrasi. Selain gambar makanannya, kami juga punya resepnya. Dan video latihan kami adalah tutorial nyata, misalnya. Tentu saja ada situs seperti Chefkoch.de tempat saya menemukan resep. Namun interaksi sosial hilang di sana. Saya ingin tahu siapa orang di balik resep tersebut. Ini berhasil untuk kami.
Anda menyebutkan Instagram dan Chefkoch.de. Anda juga bersaing dengan YouTube dengan tutorial Anda. Bagaimana Anda akan bersaing dengan semua perusahaan besar ini?
Tujuan kami bukanlah menjadi pesaing bagi perusahaan-perusahaan ini. Kami hanya ingin menawarkan solusi sederhana untuk tugas yang sangat spesifik. Misalnya, kami adalah titik kontak bagi orang-orang yang merasa upaya yang diperlukan untuk menyiapkan WordPress terlalu tinggi. Bersama kami, pengguna membuat artikel blog dalam tiga langkah sederhana – namun kami juga memiliki fitur yang jauh lebih sedikit dibandingkan WordPress. Itu membuatnya lebih mudah.
Perusahaan-perusahaan tersebut menghabiskan jutaan dolar untuk pemasaran. Bisakah kamu mengikutinya?
Saat ini kami tidak memiliki anggaran pemasaran, jadi kami hanya mengandalkan mikro-influencer yang mendorong kami untuk menggunakan aplikasi kami. Mereka kemudian membagikannya kepada komunitas mereka, yang kemudian mencoba aplikasi kami.
Bagaimana Anda menemukan influencer ini?
Bisa jadi food blogger yang kita temukan di Instagram misalnya. Kami menghubungi mereka untuk memberi tahu bahwa kami memiliki solusi sederhana untuk membantu mereka membuat konten, seperti resep atau video mendetail, bersama kami. Anda juga dapat membagikan konten Anda yang ada kepada kami. Dengan cara ini, Anda bisa membangun jangkauan yang lebih besar selain Instagram. Karena di sana jangkauan organiknya terus berkurang.
Jadi, Anda menggunakan jangkauan influencer yang ada dan tidak ingin mereka sepenuhnya beralih ke platform Anda?
Benar-benar tidak masuk akal jika kami mengklaim bahwa kami dapat menghapus orang dari Instagram. Kami melihat diri kami sebagai alat tambahan. Mungkin pada awalnya orang akan menggunakan aplikasi kami secara eksklusif untuk membuat konten untuk Instagram. Namun dalam jangka panjang mereka juga akan mendapatkan pengikut dari kami dan kemudian aktif bersama kami.
Anda masih memulai dan saat ini memiliki 7.000 pengguna aktif bulanan. Kelompok sasaran utama Anda di negara-negara berbahasa Jerman adalah enam juta orang yang tertarik pada kebugaran dan pola makan sehat. Bagaimana Anda ingin menjangkau orang-orang ini? Ini tidak akan berhasil hanya melalui influencer saja.
Kami awalnya fokus pada wilayah payung, namun telah meluncurkan aplikasi dalam dua bahasa dan bertujuan untuk menjadi platform konten kesehatan terbesar secara internasional. Kami akan menginvestasikan sekitar 250.000 euro dalam pemasaran untuk menjangkau 100.000 pengguna aktif bulanan. Saat ini Anda hampir tidak dapat lagi membuat apa pun secara organik. Oleh karena itu, Anda harus bersiap untuk berinvestasi sejak awal. Terutama untuk mengatasi masalah ayam dan telur.
Apa yang terjadi jika Anda mencapai jumlah pengguna ini?
Kami percaya bahwa efek jaringan kemudian akan tercipta di mana para influencer juga akan memahami bahwa sangat bermanfaat bagi mereka untuk terlibat dengan kami dan berada di sana sejak awal.
Anda ingin mengumpulkan 250.000 euro untuk pemasaran di putaran awal. Seberapa jauh Anda terlibat dalam diskusi?
Kami baru saja memulai penggalangan dana dan mendapatkan komitmen lisan pertama dari para pelaku bisnis yang awalnya berinvestasi pada kami. Kami akan mengumpulkan antara 500.000 dan 750.000 euro.
Anda berasumsi bahwa pengguna Anda menghasilkan rata-rata 21,50 euro per tahun. Bagaimana angka ini bisa muncul?
Kami mendasarkan diri pada nilai pengguna di platform seperti Facebook. Itu sekitar $25 seperempat. Kami melihat berapa banyak iklan yang dapat kami tawarkan kepada pengguna kami dan memperkirakannya – tentu saja dengan harga yang lebih murah dibandingkan Facebook. Kami mengambil 100.000 pengguna aktif sebagai basis. Sebelumnya, tidak masuk akal untuk menjual iklan.
Anda juga ingin mendapatkan uang dengan aplikasi premium. Pilihan lain apa yang Anda lihat?
Kami ingin menawarkan solusi label putih aplikasi kami kepada perusahaan. Anda dapat menggunakan platform kami dalam versi yang disesuaikan dengan kebutuhan Anda. Bidang manajemen kesehatan perusahaan bagi perusahaan juga menarik. Anda terikat secara hukum untuk melakukan sesuatu di sana. Kami kemudian akan membangun sebuah platform di mana karyawan dapat menyelesaikan tantangan dan diberi penghargaan oleh perusahaan mereka. Tapi produk utama kami adalah aplikasi 3dots.