Vox menyimpan seks untuk yang terakhir. Mungkin dengan harapan membuat pemirsa tetap terjaga – karena episode keenam dari acara pembuka “The Lions’ Den” tidak terlalu menarik.

Di bagian akhir acara, ketiga pendiri startup Ravensburg, Lustblume, membagikan apa yang tampak seperti campuran berlian dan bebek karet kuning. Para juri sekarang harus menebak apa yang ada di tangan mereka. Kejutan – ini adalah mainan seks. Resolusi ini terlalu berlebihan bagi pengusaha perjalanan Vural Öger: “Mainan seks,” katanya. “Mainan seks.” Ketika kata “vibrator lay-on” disebutkan, dia meringis jijik. “Saya menganggap toko seks menjijikkan,” kata pengusaha itu. Dia tidak ingin berinvestasi.

Tapi apa yang sebenarnya dilakukan Stefan Blust (32), Markus Gambalat (25) dan Wieland Keser (25) di Lustblume? Anda ingin memberi saran kepada pelanggan yang ingin membeli mainan seks. Para pendiri percaya bahwa variasi penawaran membuat pembeli kewalahan. Tujuannya adalah untuk memberikan informasi di situs web mereka dan menunjukkan toko online yang relevan di mana pihak yang berkepentingan kemudian dapat membeli mainan tersebut. Lustblume kemudian ingin mengumpulkan komisi penjualan. Ketiga pendiri tersebut meminta 90.000 euro untuk 15 persen saham perusahaan untuk situs web mereka. Namun, mereka hanya mengeluarkan 200 euro.

Hal ini juga tidak meyakinkan investor lain: Jochen Schweizer berpendapat bahwa jutaan euro diperlukan agar pemasaran mesin pencari dapat muncul di hadapan toko-toko seks besar di Google. Frank Thelen juga setuju Lencke Steiner melompat menjauh. Judith Williams juga cocok dan mengucapkan kalimat seperti: “Saya berasal dari sekolah biara dan menaatinya. Hanya lipstikku yang menggairahkan, tidak ada yang lain.”

Para pendiri terlihat kecewa: “Ya, sial. Kekuatan keyakinannya kurang.”

Startup pertama tidak berhasil ditayangkan, tetapi dengan banyak tenaga. Pendiri Woop Woop membuat es krim segar untuk pelanggan dengan nitrogen. Asapnya: Pada suhu minus 156 derajat, bahan-bahan membeku dengan cepat dan cerdik. Lencke Steiner terkesan: Menurutnya es krim itu “sangat lezat”, dan sebagai seorang anak dia ingin membuka toko es krim sendiri, katanya. Juri menawarkan kepada tim pendiri yang terdiri dari fisikawan Boris König dan pakar bisnis Phillipp Niegisch 50.000 euro untuk 51 persen saham. Sebaliknya, mereka hanya ingin memberi 10 persen, tapi kemudian menawarkan setidaknya 20 persen. Bagi Steiner, itu tidak cukup dan dia keluar.

Pengusaha teleshopping Judith Williams tidak terlalu terkesan dengan angka perusahaan: Woop Woop menghasilkan penjualan bersih sebesar 21.000 euro dalam 56 hari pada tahun keuangan terakhir. Para pendiri mengklaim bahwa mereka pertama kali menguji konsep mereka pada tahun 2014. Tahun ini mereka sudah mencatatkan 210 hari penjualan. Tapi mereka tidak bisa mengubah pikiran Williams. Para pendiri juga tidak beruntung dengan investor lainnya: Jochen Schweizer tidak ingin mendukung makanan manis sebagai prinsip dan Frank Thelen menganggap model waralaba itu bodoh karena sulitnya menjamin kualitas. Öger juga tidak berinvestasi.

Fintech di TV

Startup Starnberg, Lendstar, membahas apa yang menurut juru bicara Vox adalah topik kering: perbankan online. Jennifer Fizia (31) dan Christopher Kampshoff (37) ingin mempermudah transfer dan menawarkan opsi di aplikasi mereka untuk mentransfer atau meminjamkan uang kepada teman dan, misalnya, mengumpulkannya untuk hadiah grup. Menurut startup tersebut, aplikasi tersebut telah diunduh 30.000 kali sejauh ini. Transaksi senilai 1,2 juta euro telah diproses. Para pendiri ingin menjual 5 persen startupnya seharga 250.000 euro.

Namun Öger sekali lagi anti: “Saya tumbuh di dunia analog dan berpendapat bahwa saya tidak perlu mengunduh semua aplikasi atau menanganinya.” Judith Williams dan Lencke Steiner juga tidak melihat keahlian mereka di pasar dan keluar. Frank Thelen menganggap fintech itu bagus, tapi dia berinvestasi di Outbank, salah satu aplikasi perbankan Jerman yang paling sukses. Dia tahu berapa banyak modal yang masuk ke pasar dan akan terus mengalir: “250.000 euro bukanlah apa-apa.” Dia keluar.

Namun Jochen Schweizer melihat peluangnya: dia ingin menghemat uang. Jika pelanggannya membayar voucher pengalaman yang dijual perusahaannya melalui Lendstar dan bukan melalui kartu kredit, dia dapat menghemat biayanya. Para pendiri menawarkannya untuk berinvestasi dengan penilaian yang sama dengan putaran pembiayaan di awal tahun: Schweizer akan mendapatkan 6,1 persen saham perusahaan seharga 250.000 euro. Dia bilang ya, ini pertandingan.

Namun, tidak ada persaingan antara startup berikutnya, SportyDates, dan singa – untuk Carlos Nilgen (36) dan Martin Fleck (31), ini tentang kencan yang dikombinasikan dengan olahraga. Pria dan wanita perlu lebih dekat satu sama lain selama berolahraga, termasuk kencan kilat. Para pendiri mendemonstrasikan salah satu latihannya, “salut Prancis”. Kelihatannya tidak melelahkan.

Fleck dan Nilgen ingin mengumpulkan 150.000 euro untuk 15 persen saham awal. Lencke Steiner menuntut jumlah: Kedua pendiri sejauh ini telah menyelenggarakan enam acara dengan masing-masing 14 hingga 20 peserta. Sekitar 90 pelanggan? “Harganya tidak satu juta pun,” kata Steiner. “Saya keluar.” Judith Williams, Jochen Schweizer dan Vural Öger bergabung. Frank Thelen ingin tahu apakah salah satu dari keduanya telah mengembangkan aplikasi. Martin Fleck melaporkan pengalamannya dan mengatakan dia telah mengembangkan Flash untuk berbagai platform. Kemudian Thelen kehilangan ketenangannya – dan berkata secara pribadi: “Itu adalah ide terburuk yang pernah ada.” Ini berarti Anda tidak memiliki latar belakang teknis tertentu. Flash, seperti Trabi di mobil. Sebenarnya, ini merupakan penghinaan terhadap Trabi.” Dia tidak melihat keahlian yang dibutuhkan untuk membangun sebuah aplikasi.

Martin Fleck menganggap ini tidak adil dan Thelen mungkin menyadari bahwa dia bertindak terlalu jauh: “Maaf, saya tidak bermaksud menyerang Anda secara pribadi.” Tapi: “Saya benci Flash.” Investor tersebut tetap pada keputusannya: “Saya menyukai teknologi dan saya menyukai desain. Dan saya menyukai produk yang berkembang dengan cepat – Anda tidak mendapatkan apa pun darinya. Itu bukan DNA saya.”

“Bukan sesuatu yang saya suka untuk berinvestasi”

Startup berikutnya juga bukan untuk Thelen: lederhosen tanpa kulit dari merek Wundersam milik Herbert Bachler ingin menjual celana panjang tradisional vegan yang cantik sebagai alternatif dari lederhosen. Karena menurut pendirinya, produk ini sekarang menjadi produk massal dan diproduksi dalam kondisi yang sangat buruk di belahan dunia lain. Namun produksi berkelanjutan mempunyai harga tersendiri: harga celana tersebut hanya di bawah 300 euro per potong. Bachler akan memberikan 20 persen seharga 150.000 euro. Namun: “Ini adalah pasar yang sangat terbatas dan juga merupakan ceruk pasar. Tidak ada yang ingin saya investasikan,” kata Thelen sebelum menolaknya.

Jochen Schweizer juga tidak percaya bisa menghasilkan uang dengan berinvestasi di Wundersam. Öger menganggap penilaian tersebut terlalu tinggi dibandingkan dengan penjualan yang dicapai. Steiner tidak yakin dengan strategi tersebut dan Williams mengkritik produk itu sendiri. Sebuah pukulan telak bagi Bachler, yang berproduksi di Austria dan hanya menggunakan kapas organik. Dia ingin melakukan sesuatu yang lebih baik – namun mereknya masih belum cukup baik untuk DHL.

Pendiri Michael Liebl (43) membangkitkan ekspektasi premium dengan nama perusahaannya Gourmetfix. Ia menjual makanan siap saji dan campuran bumbu yang diklaim lebih segar dan sehat dibandingkan produk standar supermarket. Dia menginginkan 250.000 euro sebagai imbalan atas 15 persen sahamnya dan sudah bisa menunjukkan kesepakatan dengan Walmart dan potensi kesepakatan dengan Edeka. Gourmetfix menjual beberapa ratus ribu produk tahun lalu. Di Jerman mereka tersedia dalam seri Kaiser’s Tengelmann.

Hal ini meyakinkan Judith Williams dan Vural Öger: Mereka menawarkan untuk memberikan 250.000 euro, tetapi meminta 30 persen sahamnya. Dan: Begitu mereka mendapat untung, mereka ingin menarik 50.000 euro dari perusahaan. Sebenarnya, ini bukan kesepakatan yang menarik dibandingkan dengan ide awal Liebl – tapi setelah konsultasi singkat dengan rekan bisnisnya melalui telepon, dia menerimanya. Kegembiraan tim Bavaria ini luar biasa – Williams tidak bisa menahan diri untuk meniru dialeknya. “Dia manis,” katanya.

Sekilas tentang penawaran:

• Boris König dan Phillipp Niegisch sedang mencari perusahaan es krim Berlin mereka Aduh. Aduh 50.000 euro untuk 10 persen. Tak satu pun dari Lions yang berinvestasi.
• Startup Fintech bintang pinjaman mengharapkan 250.000 euro sebagai ganti 5 persen saham. Jennifer Fizia (31) dan Christopher Kampshoff (37) setuju dengan Jochen Schweizer untuk menggunakan penilaian perusahaan sejak awal tahun: Schweizer mendapat 6,14 persen dari jumlah tersebut.
• Permulaan Tanggal Sportys Carlos Nilgen (36) dan Martin Fleck (31) ingin menggabungkan kencan kilat dan olahraga dan menjual 15 persen seharga 150.000 euro. Tidak ada singa yang berinvestasi.
• Tentang celana tradisional vegannya dari merek tersebut Luar biasa Untuk mencapai kemajuan, Herbert Bachler (49) menginginkan 150.000 euro dari investor. Dia akan menyerahkan 20 persen saham perusahaannya untuk hal ini, namun tidak ada satupun juri yang tertarik.
• Perbaikan makanan Pendirinya Michael Liebl (43) berharap mendapat 250.000 euro untuk 15 persen saham perusahaan. Judith Williams dan Vural Öger menegosiasikan Liebl: dia menyerahkan saham dua kali lebih banyak untuk jumlah tersebut.
• Tiga pendiri konsultan mainan seks Bunga Lu – Stefan Blust, Markus Gambalat dan Wieland Keser – ingin menjual 15 persen startup mereka seharga 90.000 euro, namun tidak ada investor yang setuju.

Gambar: Suara