Aldi dan Lidl sudah lama diketahui berebut dominasi di pasar diskon. Fakta bahwa dm dan Rossmann juga semakin berebut pelanggan apotek. Namun pertarungan untuk konsumen telah mencapai tahap baru: jaringan toko obat dm memasuki perang harga langsung dengan Aldi.

Perusahaan Karlsruhe ingin memberikan harga rak termurah. Dengan gol tersebut dm tiba-tiba menjadi pesaing Aldi. Dan ketika Aldi menurunkan harga produk yang juga dimiliki dm, toko obat pun mengikuti dan menurunkan harganya.

Supermarket versus toko obat – DIni merupakan perkembangan baru dalam ritel Jerman. Hingga saat ini, kedua industri tersebut memiliki semacam “pakta non-agresi”. Namun karena dm ingin menjadi supplier dengan harga termurah pula, perusahaan Aldi kini mendapat masalah.

Rantai tersebut tidak ingin menjadi sasaran perang harga. “Menuduh kami melakukan kebijakan harga yang agresif agak aneh,” kata CEO dm Erich Harsch pada konferensi pers tahunan pekan lalu. Dalam pandangannya, masalah adalah penetapan harga promosi dari pesaing, bukan kebijakan penetapan harga tanpa penawaran dari DM.

dm melemahkan harga Aldi

Baca juga: dm Managing Director tentang kompetisi dengan Rossmann: “Tidak mungkin menang”

Dampaknya adalah penurunan harga. Baik bagi konsumen, namun buruk bagi margin perusahaan. Oleh karena itu, kecenderungan di dm mungkin adalah beberapa merek mahal namun tidak dikenal akan berakhir di rak. Dengan kata lain, produk yang tidak dapat bersaing dan tidak boleh terjadi perang harga. Supermarket seperti Edeka dan Rewe sudah lama menarik diri dari persaingan penurunan harga ini.

Lebih banyak penjualan daripada Rossmann — dengan lebih sedikit cabang

Tapi DM melangkah lebih jauh. Tidak hanya toko obat atau pengecer diskon lain yang tersingkir dari taktik ini, produsen barang konsumen besar seperti Henkel dan Unilever juga menjadi sasarannya. dm baru-baru ini membuat produk Henkel menghilang dari pasar karena tidak menghasilkan cukup uang, lapor tersebut “Surat kabar Jerman Selatan”. Unilever pun rupanya sudah merasakan ketidaksenangan dm.

Pemimpin pasar farmasi terus melanjutkan perjalanannya. Juga tidak boleh ada penawaran khusus atau penawaran khusus untuk menarik pelanggan di kemudian hari. dm ingin sukses dengan harga rendah secara permanen – sebuah taktik yang berhasil sejauh ini: pada tahun keuangan terakhir dm mencapai penjualan sebesar 7,9 miliar euro, Rossmann hanya 6,1 miliar dengan lebih banyak cabang.