Fever-Tree telah berhasil memasuki pasar di Jerman: Di lebih dari 3.000 bar Minuman tersebut seharusnya sudah tersedia di kota-kota besar di negara ini – menjadikan perusahaan tersebut sebagai pesaing Schweppes di sini juga.
Coca-Cola meluncurkan merek premium Schweppes
Untuk mengatasi hal ini, raksasa minuman ini ingin mencetak poin di bidang inti minuman tonik dengan botol yang didesain ulang sepenuhnya dan menghabiskan 10 juta pound (11,2 juta euro) untuk kampanye periklanan – termasuk mensponsori Jonathan Ross Show, acara mendiang Inggris yang sukses. . program malam – Siaran.
Pada saat yang sama, Coca-Cola memperkenalkan merek minuman Schweppes premium baru yang disebut Schweppes 1783. Minuman ini dirancang untuk dicampur dengan minuman beralkohol berkualitas tinggi – bukan hanya gin. Salah satu dari enam rasa baru tersebut adalah Salty Lemon Tonic, yang dirancang untuk dicampur dengan tequila.
Persaingan merangsang bisnis
Peluncuran kembali ini merupakan investasi terbesar Coca-Cola pada merek Schweppes dan mengikuti masuknya banyak pesaing baru ke pasar tonik, seperti Fever-Tree dan Fentimens. Fever-Tree, yang menggambarkan dirinya sebagai “tonik berkualitas lebih tinggi untuk minuman beralkohol berkualitas lebih tinggi,” didirikan pada tahun 2005 dan sekarang menawarkan a Penjualan lebih dari 100 juta pound (112 juta euro).
Meskipun Schweppes tetap menjadi pemimpin pasar tonik dengan pangsa pasar 27 persen, Jon Woods, direktur pelaksana Coca-Cola Inggris, mengatakan kepada Business Insider bahwa merek tersebut “belum sepenuhnya menangkap lonjakan minuman campuran.”
Baca juga: “Red Bull kini ingin menaklukkan pasar yang benar-benar baru”
“Hal positif tentang persaingan adalah persaingan terus-menerus memaksa Anda untuk mengevaluasi kembali bisnis Anda dan memutuskan bagaimana Anda bisa menjadi lebih baik,” kata Woods kepada Business Insider. “Kami meluangkan waktu untuk memonitor pasar dengan cermat untuk melihat bagaimana perkembangannya, berbicara dengan pelanggan untuk memahami apa yang mereka inginkan dan sebagai hasilnya merancang pendekatan yang bagus untuk peluncuran kembali Schweppes.”
Ketika ditanya secara khusus apakah produk baru ini merupakan respons terhadap Fever-Tree, Woods mengatakan: “Saya pikir ini merupakan respons terhadap premiumisasi industri. Ada banyak merek yang telah maju dan berkontribusi terhadap hal ini di masa mendatang. bertahun-tahun.”
Coca Cola menempatkan sejarah Schweppes sebagai pusatnya
“Kita harus memastikan bahwa Schweppes tetap kontemporer dan berkualitas tinggi. Saya tidak akan mengatakan itu adalah reaksi terhadap pesaing atau promosi apa pun.”
Sebagai bagian dari peluncuran kembali, Coca-Cola mengedepankan sejarah Schweppes. Tahun “1783” dalam nama merek premium baru mengacu pada tahun di mana Schweppes didirikan oleh Jacob Schweppe dari Jerman-Swiss. Dia adalah orang pertama yang menemukan proses untuk mengkarbonasi air.
Coca Cola ingin berinvestasi pada produk baru
James Quincy, CEO baru Coca-Cola, yang mengambil alih jabatan tersebut tahun ini, kata perusahaan tersebut ingin memperluas jangkauan produknya dan berinvestasi pada produk baru. Woods mengatakan merek premium Schweppes adalah bagian dari rencana tersebut.
Sebuah rencana yang tidak bisa langsung ditransfer ke pasar Jerman. Sebab di negeri ini bukan Coca-Cola, melainkan brewery Krombacher yang memiliki hak distribusi atas Schweppes.