Banyak perusahaan menengah tidak dapat menemukan penerusnya, dan kini fintech ingin mencarikan pembeli untuk mereka. Para petinggi di Berlin percaya pada model ini dan berinvestasi.
Bagi Kurosch Habibi dan Pascal Stichler, awalnya sulit meyakinkan pelanggan dengan platform fintech mereka Carl Keuangan Mereka ingin membantu perusahaan menengah Jerman yang tidak dapat menemukan penggantinya untuk menemukan pembeli. Pemilik bisnis keluarga sering kali sudah menjabat selama 40 tahun dan jarang mendengar keberatan, kata Habibi. “Awalnya, beberapa pengusaha ragu apakah kami mampu menjualnya sebagai perusahaan muda.”
Fintech Berlin, yang diluncurkan pada akhir tahun 2016, kini bisa membanggakan kesepakatan pertamanya – meskipun kesepakatan dengan perusahaan menengah membutuhkan waktu yang lama. Menurut Habibi, rata-rata harga jualnya berkisar enam juta euro. Penjualan perusahaan lebih lanjut saat ini sedang dinegosiasikan. Carl Finance mendapatkan persentase satu digit dari harga jual.
Carl Finance sedang mengembangkan platform untuk proses tersebut. Misalnya, saat ini ada opsi untuk menerima penilaian perusahaan secara gratis. Nilai awal suatu perusahaan harus dihitung menggunakan algoritma berdasarkan beberapa data penting. Perusahaan skala menengah harus mampu mengorientasikan diri terhadap hal ini. Selain itu, modul perangkat lunak lainnya dimaksudkan untuk memudahkan koordinasi dan komunikasi selama penjualan perusahaan. Startup ini juga bekerja sama dengan jaringan mitra, di mana konsultan lepas terutama mendukung penjualan.
Calon pembeli baru harus ditemukan
Carl Finance sekarang akan menerima jumlah satu digit juta yang rendah untuk pertumbuhan lebih lanjut. Sekelompok investor terkenal dari dunia startup Berlin telah berinvestasi, misalnya angel group Saarbrücker21 dan German Ventures. Investor lainnya termasuk pendiri Minodes, Dubsmash dan Contorion. Anggota dewan pengawas Deutsche Börse, Karl-Heinz Flöther, duduk di dewan penasihat.
Banyak perusahaan menengah yang memilikinya masalah saat iniuntuk mencari penerus bisnis mereka. Carl Finance ingin menghubungkan Anda dengan calon pembeli seperti investor ekuitas swasta, investor strategis, pesaing atau manajer. “Penjualan perusahaan di bidang ini khususnya terlalu rumit untuk saran M&A klasik,” kata Habibi. Pengembaliannya tidak akan bermanfaat bagi perusahaan-perusahaan ini.