“Hubungan antara e-commerce dan jejaring sosial”

Memperkenalkan ide bisnis Anda kepada calon investor dan pihak berkepentingan lainnya adalah salah satu keterampilan yang harus dikuasai setiap pendiri. Dan karena lift adalah tempat yang sangat tidak cocok untuk ini, para startup muda mempunyai kesempatan untuk menampilkan diri mereka dan model bisnis mereka secara singkat dan tepat dalam format “Pertanyaan Baru”: Gründerszene mengajukan sepuluh pertanyaan, dan kali ini para pendiri Bevogued (www.bevogued.com).

Siapa kamu dan apa yang kamu lakukan?

Bevogued.com menggabungkan karakteristik jejaring sosial seperti Facebook dengan platform e-commerce seperti Zalando (www.zalando.de) dalam platform belanja interaktif, inovatif, dan yang terpenting gratis. Pengguna dapat berbelanja online dengan teman secara bersamaan. Konsep ini didasarkan pada pengetahuan bahwa ketika menyangkut pertanyaan tentang mode dan gaya, pendapat dan rekomendasi teman sangat menentukan keputusan pembelian.

Mempertimbangkan hal ini sejauh ini hampir mustahil dilakukan saat berbelanja online. Bevouged memecahkan masalah ini dengan mengubah setiap pengguna, terutama teman mereka sendiri, menjadi penasihat mode dan gaya bagi pengguna. Setelah mendaftar secara gratis, pengguna memiliki kesempatan untuk mempersonalisasi avatar mereka sendiri dan mendandaninya serta menatanya dengan barang asli dari toko mitra kami. Anda dapat bertukar ide dengan teman tentang ide gaya baru dan mendapatkan saran dari pakar gaya tentang topik yang sedang tren.

Di balik setiap kesuksesan ada visi. Bagaimana Anda mendapatkan ide Anda?

Ide ini datang dari pendiri dan direktur pelaksana Milan Rozka, yang sewaktu masih mahasiswa memperhatikan bagaimana seorang teman dan saudara perempuannya ingin berbelanja online bersama. Saat keduanya terhubung melalui telepon, dia duduk di sebelahnya di ruang komputer universitas. Ada lebih dari sepuluh tab terbuka di mejanya dengan berbagai artikel. Selama percakapan, para wanita mendiskusikan bagian mana yang cocok dengan yang mana.

Temannya sedang mencari pakaian pernikahan yang cocok dan menghargai pendapat kakaknya. Sejak itu, Milan Rozka menjalankan misinya untuk merevolusi belanja online kolaboratif dan menggabungkannya ke dalam platform yang unik. Setelah hampir dua tahun pengembangan, Bevouged kini secara teknis telah diimplementasikan sepenuhnya dan akan diluncurkan ke versi beta.

Tim seringkali lebih penting daripada ide. Siapa pendirinya, apa yang Anda lakukan sebelumnya dan bagaimana Anda bertemu satu sama lain?

Tim pendiri terdiri dari direktur pelaksana Milan Rozka dan Andreas Gmünder, yang belajar hukum bersama, serta spesialis TI media Steffen Heimrath, yang bertanggung jawab atas pengembangan front-end. Lenny Struhalla, yang mempelajari komunikasi bisnis dan pemasaran dan memiliki pengalaman kerja selama beberapa tahun di bidang ini, bertanggung jawab atas pemasaran. Tahun ini tim diperluas dengan Julia Gelau. Perancang busana terpelajar dengan pengalaman agensi selama beberapa tahun dengan fokus pada mode dan gaya hidup mengambil alih manajemen pemasaran dan hubungan masyarakat.

Semua anggota pendiri sudah berhasil dalam bidang tanggung jawab mereka sebelum dan selama fase start-up Bevouged. Apa yang akhirnya menyatukan kami adalah kesempatan, pesta bersama di kampus universitas, beberapa botol bir, dan yang terpenting adalah kemampuan untuk meyakinkan orang yang tepat tentang ide tersebut.

Banyak ide startup yang tidak sepenuhnya baru. Apa USP Anda dan apa yang Anda lakukan secara berbeda dari orang lain?

Bevouged menggabungkan jejaring sosial dengan e-commerce dengan cara yang unik dan inovatif. Jejaring sosial digunakan untuk komunikasi antara teman dan kenalan. Anda dapat membagikan apa yang sedang Anda lakukan, apa yang Anda sukai, apa yang Anda alami, atau bahkan apa yang baru saja Anda beli. Di sisi lain, kami memiliki toko online yang ingin memposisikan diri di semua jejaring sosial dan mendapatkan penggemar dan pengikut sebanyak mungkin.

Ada kesenjangan besar antara kedua komponen ini, yang kami tutup dengan mengizinkan pengguna berbelanja dengan teman dan kenalan mereka di platform kami dan pada saat yang bersamaan. Bukan hanya sekedar membaca komentar, rekomendasi atau rating dari pengguna lain. Di sini, pengguna harus mendapatkan pendapat dari teman dan kenalannya sebelum memutuskan untuk membeli.

Pengguna juga mempunyai kesempatan untuk mencoba barang asli yang tak terhitung jumlahnya dari lebih dari seratus toko mitra dengan avatar mereka sendiri dan menggabungkan gaya dan penampilan. Hal ini juga dimungkinkan dengan beberapa pengguna secara bersamaan, sehingga pengguna dapat melihat kreasi mitra belanja secara langsung dan memberikan masukan.

Tentang bisnis: Bagaimana cara kerja model bisnis Anda? Dan seberapa besarnya
Potensi pasar?

Bevouged didasarkan pada sistem afiliasi. Platform belanja sosial tempat Anda dapat memilih pakaian Anda sendiri dengan avatar, membaginya dengan teman atau komunitas, menyukai atau merekomendasikannya, dan memesan pakaian tersebut melalui tautan toko. Bevouged bertindak sebagai perantara antara toko online dan pembeli dan menerima komisi untuk setiap produk yang dijual melalui platform. Selain itu, kami mengupayakan kolaborasi merek dan menghasilkan pendapatan melalui pemasaran di platform.

Potensi pasarnya sangat besar. Hal ini dibuktikan dengan tingginya angka-angka di jejaring sosial yang ada, dimana keputusan pembelian khususnya di bidang fashion didasarkan pada rekomendasi teman.

Mengimplementasikan ide memerlukan biaya. Bagaimana Anda membiayai diri Anda sendiri?

Pada tahun pertama, stres berlipat ganda dan tiga kali lipat, baik secara pribadi maupun di tempat kerja. Kemudian, Keluarga dan Teman dan “Orang Percaya”. Saat ini dua sudut bisnis mendukung kami.

Apakah ada sesuatu yang masih kamu rindukan? Seorang karyawan, investor atau kantor?

Saat ini kami sedang mencari VC untuk dapat mengimplementasikan jalur pengembangan kami dan strategi pemasaran terperinci kami untuk segera mencapai tujuan yang telah kami tetapkan. Kami juga sedang mencari penguji beta untuk situs web kami. Anda dapat meminta akses di [email protected].

Apakah ada teladan yang baik bagi Anda?

Model peran yang baik adalah Lockerz.com. Perusahaan ini didirikan pada tahun 2009 oleh Wakil SEO Amazon dan antara tahun 2010 dan 2011, hanya dalam dua tahun, perusahaan ini memperoleh lebih dari 20 juta anggota terdaftar dan dengan cepat menjadi salah satu platform belanja sosial terkemuka di AS. Perkembangan pesat seperti ini sangat mengesankan, namun ada strategi pemasaran yang cerdik di baliknya, yang akan kami ambil contohnya.

Bayangkan jika Anda bisa memenangkan makan siang. Siapa yang ingin Anda ajak bergabung dari industri startup Jerman?

Ada beberapa. Jerman memiliki banyak startup yang sukses dan mengagumkan. Kami ingin berbicara dengan beberapa pimpinan industri start-up fesyen Jerman dalam kelompok besar tentang peluang kerja sama yang menguntungkan.

Di mana Anda akan berada dalam satu tahun dari sekarang?

Dengan jumlah anggota enam digit dan pertumbuhan pengunjung yang terus meningkat.