Dari masalah pendanaan hingga kekurangan staf: ketika para pendiri membangun jaringan dengan mitra yang tepat, kemajuan mereka akan lebih cepat.
Sendirian melawan dunia bisnis lainnya? Lebih baik tidak!
Siapa pun yang berjuang sendirian akan lebih cepat terpuruk – hal ini juga berlaku bagi para pendiri startup. Jika dana terbatas, ide cemerlang untuk putaran pendanaan berikutnya tidak muncul, atau Anda tidak memiliki pengalaman bisnis yang diperlukan, mitra ahli layak mendapatkan emas. Mereka dapat membantu semua orang jika yang terpenting adalah satu hal: bertumbuh, bertumbuh, bertumbuh!
Meskipun konsultan eksternal dapat mendukung jaringan dan profesionalisasi, investor memberikan suntikan dana yang diperlukan. Apalagi startup juga bisa mendapatkan keuntungan dalam banyak hal dari perusahaan-perusahaan besar dan menengah yang sudah berdiri sejak lama. Misalnya, perusahaan yang sudah mapan memungkinkan akses yang lebih cepat ke pasar dan pelanggan. Namun wirausahawan muda juga dapat memperoleh manfaat dari keamanan dalam masalah hukum dan pengalaman dalam internasionalisasi.
Empat skenario di mana penghubung profesional sangat berguna bagi pemula
1. Temukan mitra – temukan investor untuk bisnis ini
Baik Anda sedang memulai bisnis atau baru dalam fase pertumbuhan: Sayangnya, tanpa sumber daya finansial, ide bisnis yang paling menakjubkan pun tidak ada gunanya. Menurut studi startup terbaru yang dilakukan oleh PwC, lebih dari sepertiga startup di Jerman memahami hal ini dan melihat pendanaan sebagai salah satu tantangan terbesar dalam perjalanan menuju pusat perhatian.1 Oleh karena itu, banyak pendiri mencari dukungan dari luar dan mengandalkan pembiayaan campuran berupa ekuitas dan modal utang.
Namun agar mereka dapat berkontribusi, investor harus memecatnya terlebih dahulu – dan itu tidak mudah. “Rata-rata, hampir separuh startup yang didanai eksternal mengalami kesulitan meyakinkan investornya,” kata Dr. Ashkan Kalantary, Direktur Bisnis Wirausaha dan Modal Ventura di PwC. Alasan utamanya: Banyak orang tidak memiliki pemahaman yang diperlukan tentang ide bisnis.1
2. Panci dengan tutup – Temukan perusahaan yang tepat untuk diajak bekerja sama
Ide untuk bekerja sama adalah ide yang bagus – namun sayangnya, dua pertiga perusahaan mapan tampaknya belum siap untuk bekerja sama dengan startup. Hal ini terjadi meskipun semua orang membicarakan betapa bermanfaatnya hubungan tersebut dalam hal pertumbuhan dan inovasi. Apa yang salah? Terutama karena kurangnya waktu untuk melakukan kolaborasi tersebut. Setiap detik direktur pelaksana mengatakan hal ini dalam survei terbaru yang dilakukan oleh asosiasi digital Bitkom.2
Survei yang sama juga mengungkapkan bahwa banyak perusahaan takut startup akan menantang posisi pasar mereka. Sebenarnya, ini adalah argumen utama untuk menggabungkan kekuatan kita dan memulai kemenangan yang lebih sukses bersama. Namun bagaimana Anda sebagai startup meyakinkan para pemain besar di industri ini? Cara terbaik bagi wirausahawan muda untuk menjangkau mitra potensial mereka adalah dengan mengatasi permasalahan yang mereka alami saat ini – sebaiknya dengan solusi yang ada. Hal ini memerlukan wawasan tentang tujuan bisnis Anda dan situasi pasar saat ini.
3. Tips Hubungan – Tumbuh Sukses Bersama
Ketika startup berhasil bekerja sama dengan perusahaan mapan, hal berikut dapat terjadi: tim muda yang dinamis dengan hierarki datar bertemu dengan perusahaan yang bermental top-down. Kontras yang harus dijembatani. Setelah tanggal pertama yang sukses, penting untuk meletakkan dasar bagi kerja sama jangka panjang.
Yang terbaik adalah menetapkan secara kontrak poin-poin tertentu seperti tujuan bersama, pencapaian, dan kode etik – kode etik kerja sama yang disepakati kedua belah pihak – di awal kerja sama. Terutama ketika startup bekerja dengan beberapa departemen spesialis, tanggung jawab proyek perlu diperjelas – siapa yang bertanggung jawab dan merupakan kontak umum untuk semua orang yang terlibat? Dan yang paling penting: Karena pertumbuhan bersama adalah fokus penghubung, mentalitas sikut dan tujuan egois masing-masing pihak tidak pada tempatnya.
4. Pertumbuhan melalui pengetahuan – Dapatkan pengetahuan bisnis yang diperlukan
Bagaimana Anda membuat presentasi singkat yang sempurna dan apa yang penting untuk putaran pendanaan berikutnya? Langkah pemasaran manakah yang tepat? Dan bagaimana Anda mengoptimalkan proses pembelian? Antara jabat tangan pertama dengan investor atau mitra kolaborasi dan lonjakan pertumbuhan, ujian sehari-hari menanti – di sini penting untuk memperoleh pengetahuan bisnis yang diperlukan, misalnya dalam proses sumber daya manusia.
Salah satu hambatan terbesar bagi pertumbuhan startup di Jerman adalah mencari dan mempertahankan karyawan yang berkualitas. Proses sumber daya manusia harus diprofesionalkan karena kolega yang termotivasi dengan mentalitas praktis adalah faktor keberhasilan terpenting bagi perusahaan muda. Buktikan bahwa hanya memercayai naluri saat merekrut saja tidak cukup: Tingkat perekrutan yang buruk jauh lebih tinggi pada perusahaan rintisan dibandingkan perusahaan mapan dan menengah.3 Namun tantangan perpajakan dan hukum juga merupakan tantangan nyata bagi banyak startup di Jerman – hanya karena kurangnya pengetahuan. Konsultan eksternal juga dapat membantu di sini.
Kesimpulan: Jika Anda berjejaring dengan sekutu pada titik-titik yang diperlukan, bekerja sama dengan perusahaan berpengalaman pada saat yang tepat, dan mendapatkan jawaban profesional dari konsultan eksternal untuk pertanyaan-pertanyaan penting, Anda sudah memiliki akselerator terpenting dalam perjalanan menuju tujuan bisnis Anda. . .