Komunikasi dan negosiasi yang terkelola – perusahaan produksi “Sarang Singa” mendapat banyak jaminan kontrak dari para startup.
Satu, dua, tiga: Setelah pertunjukan, para “singa” (di sini: Judith Williams) harus terlebih dahulu menghitung apa yang telah mereka investasikan.
Seberapa nyatakah acara TV “The Lion’s Den”? Apakah pertunjukan itu menyembunyikan sebagian dari kenyataan? Sebuah diskusi telah terjadi mengenai pertanyaan-pertanyaan ini dalam beberapa hari terakhir. Karena Gründerszene mengungkapkan bahwa 21 dari 35 kesepakatan yang dijanjikan di acara itu gagal – sangat media dilaporkan, sebagian dengan nada bersemangat.
Penyiar TV Vox tidak mau berhenti di situ dan menanggapinya dengan pernyataan: “Untuk setiap kesepakatan yang dibuat di acara itu, baik ‘singa’ maupun para pemula benar-benar bersedia menandatangani kontrak satu sama lain pada saat itu. momen,” kata Magnus Enzmann, juru bicara Gambar-Koran. Startup dan investor kemudian perlu menentukan “detail kontrak”. “Fakta bahwa pada fase ini, baik investor maupun startup, dari waktu ke waktu muncul alasan yang menentang kerjasama, merupakan proses normal dalam dunia bisnis dan juga terjadi di ‘The Lion’s Den’,” kata Enzmann.
Namun dalam kontrak yang harus ditandatangani oleh seluruh startup peserta sebelum tampil di acara tersebut, tidak disebutkan komitmen tersebut sama sekali. Perjanjian kontributor seperti itu tersedia secara eksklusif untuk pihak pendiri. Di sana tertulis:
“Para pihak sepakat bahwa SFFFP (perusahaan produksi DHDL Sony Pictures) dan commissioning penyiar VOX dengan produksi kontrak hanya memberikan kesempatan untuk mempresentasikan konsep bisnisnya kepada singa. Semua keputusan investasi sepenuhnya merupakan kebijakan Lions. Dalam hal keputusan investasi positif, hanya singa (s) (s) dan mitra kontraktual yang melakukan negosiasi untuk menyelesaikan kontrak investasi tertulis antara mitra kontrak dan singa (s) berdasarkan penawaran yang dibuat selama produksi. .
Pelukan bahagia di studio tidak berarti apa-apa – juga tidak berarti calon investor dan startup yang dimaksud “benar-benar bersedia” untuk bekerja sama.
Hal ini terlihat dari contoh start-up Beli-Luu musim pertama yang menjual stensil untuk mengecat kuku. Di acara itu, para pendiri membuat kesepakatan dengan Judith Williams. Menurut pendirinya, 1.000 buah alat bantu cat diberikan kepada Williams dengan biaya setelah rekaman agar ratu telemarketing itu bisa menjualnya di stasiun televisi HSE24.
Namun setelah syuting, mereka tidak mendengar apa pun dari investor. “Kami menanyakannya secara tertulis pada 10 November 2014, tapi kami juga tidak mendapat jawaban,” kata Maja Vatralj, pemilik start-up tersebut. Baru setelah adegan pembuka melaporkan bahwa mereka akhirnya mengetahui bahwa kesepakatan telah gagal. “Kami tidak pernah merasa ada minat untuk bekerja sama.” Saat ditanya oleh Gründerszene, juru bicara Judith Williams mengatakan bahwa mereka hanya ingin menyampaikan bahwa kesepakatan belum tercapai.
Komunikasi terkendali
Ada dua kata dalam kontrak yang jelas-jelas diabaikan dalam siarannya: uji tuntas. Dengan kata lain, pemeriksaan keuangan, teknologi, atau struktur hukum secara cermat dan mendetail, yang hanya dapat dilakukan setelah siaran. Kontrak tersebut mengharuskan perusahaan rintisan untuk mengungkapkan angka tanpa syarat: “Mitra kontrak berjanji untuk memberikan wawasan kepada singa mengenai semua dokumen bisnis yang relevan (uji tuntas) untuk mempersiapkan negosiasi kontrak spesifik.”
Teks ini juga menawarkan wawasan menarik tentang bagaimana lembaga penyiaran dan perusahaan produksi memahami hubungan masyarakat. Tentu saja, sangat penting bagi Anda untuk dapat mengontrol komunikasi sepenuhnya. Di bawah judul “Kerahasiaan” adalah:
“Semua pekerjaan PR untuk produksi sepenuhnya menjadi tanggung jawab SFFFP atau lembaga penyiaran yang ditugaskan. Mitra kontrak hanya boleh membuat pengumuman, representasi grafis atau jurnalistik, wawancara dan komunikasi publik lainnya terkait dengan aktivitas mitra kontrak di SFFFP (baik sebelum, selama atau setelah periode kontrak) dengan izin tertulis sebelumnya dari SFFFP atau pihak yang menugaskan distribusi penyiaran. atau telah didistribusikan. (…) Larangan publikasi yang disebutkan di atas juga berlaku untuk publikasi melalui jejaring sosial dan layanan berita seperti Facebook, Twitter atau Instagram.”
Startup hanya diperbolehkan mengiklankan partisipasi mereka dalam program setelah “izin tertulis sebelumnya” – “dalam bentuk teks” dan tanpa logo stasiun. Waktu spesifiknya harus disepakati. “Selain itu, sebagai bagian dari promosi diri, tidak ada informasi atau internal produksi yang belum dipublikasikan yang boleh diungkapkan,” katanya. Promosi diri dalam bentuk teks di halaman beranda kemudian diperbolehkan “paling lambat dari siaran pertama” – tanpa pemula harus mendapatkan izin.
Hal ini menjelaskan mengapa banyak startup tidak melaporkan kesepakatan mereka yang gagal atau berhasil karena ada jeda waktu beberapa bulan antara perekaman dan penyiaran. Sebuah periode yang panjang bagi para pendiri.
Jangan biarkan siapa pun melihat kartu Anda
Kewajiban menjaga kerahasiaan bahkan lebih jauh lagi – pihak penyiar tentu tidak ingin ada orang yang mengganggu produksinya. “Mitra kontrak berkewajiban (bahkan setelah kontrak berakhir) untuk menjaga kerahasiaan yang paling ketat mengenai semua urusan dan proses SFFFP dan mitra produksinya terkait dengan aktivitas dan produksi mereka,” demikian isi kontrak tersebut. Hal ini berlaku “khususnya pada partisipasi kontraktualnya dalam produksi dan isi produksi itu sendiri serta isi kontrak ini”.
Dari cerita rumahan eksklusif hingga penampilan di program televisi lain hingga promosi silang di televisi – perusahaan produksi dan penyiar tidak menyia-nyiakan peluang. Kedepannya, pihak penyiaran juga ingin memiliki “hak eksklusif” untuk bisa mendampingi para startup dengan kru televisi meski kontraknya sudah habis. Para pemula juga diwajibkan untuk berpartisipasi dalam program terbaik atau reuni di televisi.
Hampir tidak ada spesifikasi dalam perjanjian partisipasi tentang apa sebenarnya yang harus ada dalam kontrak antara investor dan startup. CEO dari start-up Locca, salah satu peserta musim pertama, menuntut: “Format programnya sangat bagus dan mendorong kewirausahaan, tetapi Vox perlu memberikan kerangka minimum tentang bagaimana uji tuntas harus dilakukan dan klausul kontrak apa yang harus dilakukan. diperbolehkan. dan hal ini sangat disetujui oleh para pemula,” kata Julian Breitenecker kepada Gründerszene.