Penjualan 100 juta euro di lima pasar – apakah mungkin?

Belanja langsung bukanlah model bisnis yang mudah di masa lalu. Sekarang pemasok Spanyol Oooferton ingin mencoba konsep tersebut di sini juga – sehingga menentang semua orang yang umumnya mengabaikan segmen diskon. CEO Luis Krug menjelaskan dalam sebuah wawancara dengan Gründerszene apa yang Oooferton ingin lakukan secara berbeda setelah mengambil alih pemasok lokal Zoomzebra dan bagaimana perusahaan, yang saat ini memiliki 19 karyawan, akan segera menghasilkan penjualan sebesar 100 juta euro.

Oooferton menginginkan penjualan 100 juta euro

Platform belanja langsung Oooferton (www.oooferton.de) pada peluncuran pasar di Jerman: penjualan senilai 80 hingga 100 juta euro di lima pasar – saat ini Spanyol, Perancis dan sekarang Jerman, juga Austria dan Turki – diperkirakan akan dicatat pada tahun 2015. Perjalanan perusahaan masih panjang untuk mencapai tujuan ini; omsetnya saat ini adalah sepuluh juta euro. Namun, hal tersebut dicapai dengan hanya 19 karyawan.

Oooferton sangat puas dengan peluncuran pasar di Jerman: mereka telah mencatat 4.200 pesanan pada bulan ini – mereka menghitung bahwa mereka hanya akan menerima 30 pesanan per hari. Namun, sangat diragukan apakah angka ini dapat dipertahankan dalam jangka panjang. Di masa lalu, sejumlah besar perusahaan telah mengerjakan replika situs Amerika Woot (www.woot.com) dicoba, sebagian besar tidak ada kisah sukses besar setelah beberapa fase pertumbuhan awal yang kuat, Swoopo mungkin masih akan diingat oleh banyak orang sebagai industri yang sangat buruk.

Pasar belum jenuh

Seperti diketahui, para penyedia layanan yang ingin membawa konsep (diperluas) ke tingkat lokal dan memperluas cakupan layanannya semakin menjadi pemberitaan. Groupon khususnya mengalami kemunduran parah setelah hype besar; Amazon baru saja menghapus sepenuhnya platform Living Social, yang diperolehnya dengan banyak uang. Menurut laporan, upaya penjualan yang terkadang terlalu intens menyebabkan seluruh segmen diskon terpuruk. Setidaknya di beberapa wilayah, penawaran kupon kemungkinan besar akan mempengaruhi bisnis Oooferton.

Namun, platform yang baru saja diluncurkan tidak ingin terkesan dengan semua ini dan secara ketat menganut model Amerika Woot: Oooferton hanya menawarkan produk; Anda akan sia-sia mencari layanan lokal atau perjalanan di situs web. Hal ini menempatkan perusahaan dalam persaingan dengan platform seperti Guut (www.guut.de) atau hadiah kambing (www.preisbock.de), yang mengikuti model yang sebanding. Namun, dalam sebuah wawancara dengan Gründerszene, Luis Krug, direktur pelaksana Oooferton, tidak percaya bahwa pasar sudah jenuh dengan produk tersebut – dan mengharapkan pertumbuhan besar dengan masuknya pasar di Jerman.

Siapa kamu dan apa yang kamu lakukan?

Nama saya Luis Krug, saya pendiri seri – antara lain di Electronica24, 004 GmbH, Redcoon, Rebelio. Startup terbaru saya adalah Oooferton, platform belanja langsung. Saya belajar administrasi bisnis (BA) dan teknologi informasi bisnis (MS) di Amerika. Saya berusia 37 tahun muda dan sudah menikah.

Bagaimana cara kerja model bisnis Oooferton? Dan seberapa besar perkiraan Anda potensi pasarnya?

Kami mengoperasikan portal belanja langsung yang hanya menawarkan produk dengan diskon hingga 80 persen (yaitu tanpa layanan atau perjalanan). Vertikalnya adalah: perhiasan, jam tangan, elektronik, rumah tangga, dan mode. Penawaran dimulai setiap jam makan siang dan hanya berlaku selama 24 jam atau selama persediaan masih ada. Woot.com dan 1saleday.com adalah referensi di AS. Keduanya memiliki penjualan masing-masing lebih dari $300 juta di pasar dalam negeri mereka. Saya pikir penjualan sebesar 80 hingga 100 juta euro pada tahun 2015 di tiga pasar tempat kita berada saat ini adalah hal yang realistis. Tapi mungkin tidak lebih, kecuali kita memulai negara baru.

Masuknya pasar melalui akuisisi Zoomzebra, pemasok yang relatif tidak dikenal. Apakah cukup sebagai basis?

Ya. Ditayangkan pada tanggal 1 November dan sejak itu kami telah menghasilkan lebih dari 4.000 pesanan. Zoomzebra memiliki banyak kesepakatan B2B dengan Dailydeal, Limango, dll. selesai dan memiliki basis pelanggan yang ada. Pengambilalihan ini merupakan langkah yang tepat, seperti yang ditunjukkan pada beberapa hari pertama.

Beberapa orang telah mencoba belanja langsung – dan gagal. Apa lagi yang bisa Oooferton lakukan?

Kami melakukan logistik kami sendiri. Ini menghemat banyak biaya. Proses kami sepenuhnya dioptimalkan dan bebas dari kesalahan. Saya memiliki pengalaman dua belas tahun di bidang e-commerce B2C dan pernah melakukan kesalahan di masa lalu. Saya tidak suka mengulangi kesalahan, ini memberi Oooferton keunggulan kompetitif yang sangat besar. Kami sangat efisien, membeli dengan sangat baik dari pemasok kami dan tidak memiliki struktur biaya yang tinggi. Di Spanyol, kami memproses lebih dari 1.500 paket setiap hari dan empat orang bekerja di gudang. Ini efisien. Bisa dikatakan, kami adalah Ryanair-nya platform e-niaga, dan kami pastinya tidak akan gagal. Rahasianya adalah menjalankan sendiri logistik secara efisien dan melakukannya dengan benar.

Bisakah Anda Menghasilkan Uang Dengan Belanja Langsung? Dan jika ya: bagaimana caranya?

Anda membeli barang dengan harga murah dan menjualnya kembali dengan harga lebih tinggi, mengendalikan biaya sehingga Anda dapat menutupinya dengan keuntungan. Anda juga tidak perlu mengeluarkan uang apa pun untuk pemasaran. Kesepakatan itu adalah pemasaran terbaik Anda. Saya tidak terlalu memikirkan perolehan prospek, iklan TV, dll. – semuanya hampir selalu hanya membuang-buang uang.

Apa tujuan pasar Jerman?

Sebelum memulai kehidupannya, rencananya adalah mencapai penjualan tiga juta euro pada tahun 2013. Namun kami mungkin harus meningkatkannya jika keadaan tetap seperti sebelumnya…

Seberapa besar Oooferton sekarang?

Tahun ini kami memiliki omset sepuluh juta euro. Kami memiliki total 19 karyawan dan melakukan semuanya secara internal – mulai dari pembelian, logistik hingga TI dan produksi kampanye.

Di negara manakah Oooferton aktif? Setelah Jerman, pasar manakah yang akan dibidik selanjutnya?

Kami bekerja di Spanyol, Jerman dan Perancis. Austria akan segera online dan platform di Turki akan online pada kuartal kedua tahun 2013. Kami sudah cukup berkembang untuk saat ini.

Investor mana yang berada di belakang Oooferton?

Oooferton dimulai pada Mei 2009 oleh saya dan uang saya sendiri. Pada bulan Agustus 2010, saya mengajak Active Venture Partners, yang baru saja meluncurkan dana kedua mereka.