Keluar dan masuknya baru di Wendero: Pendiri Rheingau dan Mountain Partners keluar, dua pemegang saham baru diharapkan membantu pertumbuhan penjualan startup.
Wendero: Keluar ke Rheingau dan Berg
Bagi perusahaan rintisan kecil, mendirikan departemen penjualan sendiri dengan cepat menjadi tidak menguntungkan: biayanya terlalu tinggi dan hasilnya memakan waktu terlalu lama. Dan memulai “dari awal” dengan setiap kontak, tanpa sepengetahuan atau kontak apa pun, membuat prosesnya menjadi membosankan. Asisten penjualan Berlin Wendero (www.wendero.com) telah berupaya menjalin hubungan penjualan awal sejak pertengahan 2012. Namun, hal ini awalnya hanya untuk perusahaan portofolio dari inkubator start-up Rheingau Founders dan Mountain Partners, yang juga terlibat.
Namun, basis pelanggan Wendero telah berkembang sejak diluncurkan, dua direktur pelaksana Finn Rieder dan Ayesheh-Colette Carta menjelaskan kepada Gründerszene. Mungkin ini juga karena kedua pemegang sahamnya kini sudah tiada. Secara khusus, Mountain Partners, yang didirikan oleh Cornelius Boersch, saat ini sedang melakukan reorganisasi atau terkadang melikuidasi investasinya. Dalam dokumen pasar saham, portofolio Mountain Super Angel AG digambarkan “sebagian besar tidak likuid”, dan juga disebutkan bahwa “kelanjutan aktivitas investasi perusahaan dalam jangka panjang dipertanyakan jika masalah refinancing terus berlanjut.” Menurut informasi, wahana investasi yang kini beroperasi sebagai Logan Capital yang harganya berangsur-angsur mendekati garis nol itu akan dipecah.
RA Micro, penyedia perangkat lunak firma hukum, dan Stephan Götz, kepala M&A dan konsultan manajemen Götz Partners, telah mengakuisisi 40 persen saham di Wendero, yang diklaim menguntungkan.
Startup penjualan Berlin saat ini mempekerjakan 20 orang, menurut duo manajemen. Keuntungan terbesar dari tawaran Anda sendiri adalah adanya kontak dengan orang lain. Itu sebabnya Anda selalu dapat berbicara dengan wajah-wajah yang dikenal di Otto, Zalando and Co. Dengan sendirinya, pemula akan selalu memulai dari bawah. Karena Anda sendiri tidak menjual produk apa pun dan selalu bertindak atas identitas pelanggan Anda, integritas tetap terjaga.
Wendero memulai hubungan penjualan
Apa yang Wendero janjikan adalah konsep penjualan yang terukur. Ini berarti bahwa tim di sekitar Rieder dan Carta mendorong aparat penjualan hingga basis fungsional tercipta dan startup – perusahaan muda yang lebih besar juga merupakan bagian dari basis pelanggan, katanya – mengambil alih. Proyek ini berdurasi antara tiga dan delapan bulan. Sejauh ini 40 diantaranya telah dilaksanakan, dan sejak Maret tahun ini juga telah dilakukan kerjasama dengan High-Tech Gründerfonds.
Bersama dengan pengetahuan dan modal pemegang saham baru, Rieder dan Carta ingin memperluas target basis pelanggan mereka. Uji tuntas penjualan dalam transaksi M&A atau bukti konsep ketika pemasok internasional memasuki pasar Jerman – setidaknya pada awalnya dapat melakukannya tanpa manajer negara mereka sendiri – harus menjadi pilar selanjutnya. Sebagai langkah nyata, terlebih dahulu harus dibentuk level manajer proyek secara internal, jelas direktur pelaksana, untuk dapat menangani proyek dalam jumlah yang lebih besar.