Apa yang sebenarnya diperhatikan investor? Apakah Anda membutuhkannya? Seberapa penting menghasilkan uang? Dan: Haruskah pelanggan selalu menjadi raja?
Kelemahan, raja, teman dan keluarga
Guy Kawasaki membantu Apple tumbuh. Sejak itu, ia tidak hanya terkenal sebagai pengamat ahli di bidang teknologi, namun juga sering aktif membantu memberikan nasihat yang masuk akal. Di seberang Entrepreneur.com “penginjil” pemula merumuskan empat nasihat penting.
1. Ingin melakukan lebih dari sekedar menghasilkan uang!
“Perusahaan yang baik mempunyai alasan yang baik untuk berdiri, lebih dari sekedar menghasilkan uang,” kata Kawasaki. Misalnya, Apple menghadirkan desain kepada masyarakat luas, informasi Google, dan eBay menghadirkan perdagangan. “Meskipun ide-ide ini akhirnya menghasilkan banyak uang, kebutuhan untuk membuat dunia menjadi tempat yang lebih baik adalah yang utama.”
> Guy Kawasaki: “Ciptakan produk yang ingin ditiru orang Amerika”
> Konstantin Guericke: Apa yang sebaiknya dilakukan oleh startup Jerman dengan lebih baik
2. Investor mencari produk, bukan manusia
Investor ingin menekankan bahwa mereka mengutamakan manusia. Kawasaki melihatnya secara berbeda: “Mungkin Anda baru mengetahui setelah bertahun-tahun apa yang sebenarnya membuat seseorang tergerak,” katanya. Ada orang yang pandai menutupi kelemahannya. Dia juga dapat membuktikan bahwa bersikap terbuka dan baik bukanlah prasyarat untuk sukses: mantan bosnya Steve Jobs. Meskipun ia memiliki banyak kualitas manusia super, sifat mudah bergaul jelas bukan salah satunya.
3. Pelanggan tidak selalu menjadi raja
Dari sudut pandang Kawasaki, pelanggan tidak selalu bisa mengungkapkan terlebih dahulu produk mana yang pada akhirnya ingin mereka miliki. “Mereka hanya bisa mengatakan apa yang mereka inginkan sehubungan dengan pengetahuan yang mereka miliki – yaitu dalam kerangka apa yang sudah ada dari saran Kawasaki: Meskipun Anda pasti perlu melibatkan pelanggan dalam pengembangan lebih lanjut suatu produk, mereka tidak harus tidak melakukannya. menjadi.” terlibat dalam versi 1 partai.
4. Pendanaan awal saat ini bekerja secara berbeda dibandingkan sebelumnya
“Anda sebaiknya menunda pencarian modal selama mungkin,” saran Kawasaki. “Dalam dunia yang ideal, startup tidak perlu mencari pendanaan.” Jika dulu Anda harus merogoh kocek lebih dalam untuk membeli server, peralatan, dan ruang kantor, Anda bahkan bisa mendapatkan banyak barang secara gratis. Dari sudut pandang Kawasaki, teman dan keluarga biasanya dapat memberikan apa yang benar-benar dibutuhkan, platform seperti Kickstarter atau Indiegogo telah mengubah penggalangan dana secara radikal.