Tiga mantan karyawan penerbitan membuat situs web konten ibu saat sedang cuti sebagai orang tua. Bisnis ini telah menguntungkan dan berkembang sejak awal.
Mereka menerbitkan artikel tentang peraturan tidak tertulis di taman bermain, tentang pengujian kursi anak dan vaksinasi. Startup ini menjangkau ratusan ribu perempuan Ibu Sejati dengan situs web, podcast, buku, dan komunitas Facebooknya. Ketiga pendirinya, Miriam Wiederer, Marion Scheithauer, dan Sara Urbainczyk, membangun bisnis mereka berdasarkan peran sebagai ibu – dan mampu mencari nafkah dari bisnis tersebut sejak didirikan pada tahun 2016, seperti yang mereka ceritakan dalam sebuah wawancara dengan Gründerszene.
Ketika mereka menjadi ibu pada waktu yang hampir bersamaan, Wiederer, Scheithauer dan Urbainczyk ingin mendapatkan tip di Internet. Namun, banyak entri forum sudah kedaluwarsa dan tidak ada pertukaran waktu nyata, kata mereka saat ini. Begitulah cara mereka mendapatkan ide untuk Real Mamas.
“Pertama-tama kami memandang diri kami sebagai komunitas dan perusahaan media modern,” kata Scheithauer. “Kami bukan sebuah blog karena kami tidak menulis secara pribadi tentang anak-anak kami sendiri dan kami bukan majalah online klasik karena kami sangat terhubung dan berhubungan erat dengan komunitas kami. Trio pendiri berasal dari industri penerbitan dan terkenal beroperasi dengan itu.Ketiganya sebelumnya bekerja sebagai eksekutif di berbagai majalah wanita.
Startup ini juga membuat halaman ayah untuk tidak mendiskriminasi laki-laki. Namun para ayahlah yang harus mengurus hal ini dan bukan para pendirinya sendiri – agar terlihat lebih autentik, kata mereka. Dan mengapa ibu sejati? “Bagi kami, nyata adalah sinonim dari kata tidak sempurna,” kata Scheithauer kepada Gründerszene. “Ibu tidak boleh terus-menerus berada di bawah tekanan untuk tampil sempurna. Ada gambaran di masyarakat bahwa ibu harus melakukan segalanya dan pandai dalam segala hal.”
Hampir tiga tahun setelah didirikan, perusahaan rintisan ini mempekerjakan sepuluh karyawan, yang sebagian besar adalah ibu-ibu, kata para pendirinya. Real Mamas menghasilkan uang melalui pemasaran konten. Menurut Online Research Association (AGOF), 390.000 pengguna mengunjungi situs ini setiap bulan. Perusahaan menjalankan kampanye periklanan, menyelenggarakan acara, atau menerbitkan artikel berbayar. Kliennya termasuk pelacak siklus Ava, pembuat suplemen makanan Orthomol, dan merek pembersih rumah tangga Frosch, misalnya. Ditambah lagi, Real Mamas telah menjual sweater sebagai item penggemar selama beberapa bulan sekarang. Mereka enggan membeberkan berapa total penghasilan Hamburger. Startup ini meningkatkan penjualannya “secara ekstrim” dari tahun ke tahun dan telah memperoleh keuntungan sejak awal, tumbuh dari arus kas, kata Urbainczyk.
Mama Sejati hidup dari grup Facebook dan memberikan enam tip untuk membangun komunitas yang sukses:
- Kontennya harus kredibel dan autentik. Ini adalah satu-satunya cara para anggota berinteraksi.
- Para pendiri harus memiliki minat terhadap subjeknya, jika tidak maka akan cepat mengganggu.
- Nama grup harus menyatakan dengan tepat apa tema di baliknya. Kata kunci juga sangat penting di sini.
- Harus ada aturan yang jelas untuk interaksi yang saling menghormati. Poin-poin ini juga harus mudah ditemukan.
- Tidak semua orang yang ingin bergabung dengan grup harus diterima. Terkadang ada pelaku intimidasi atau orang yang ingin menyebarkan konten lain.
- Pengelolaan komunitas harus dibagi di antara beberapa anggota. Lebih dari 150 ibu relawan menjadi moderator kelompok Real Mamas.
Real Mamas adalah platform yang menguntungkan bagi klien periklanan: “Para ibu sebagai kelompok sasaran sangat menarik karena mereka ingin bertukar pikiran satu sama lain dan juga membutuhkannya dalam situasi kehidupan spesifik mereka,” kata Urbainczyk. Startup ini memiliki 120 grup di Facebook dan diikuti oleh lebih dari 80.000 anggota kelompok utama. Selain sekitar 100 grup lokal yang merekomendasikan dokter anak terbaik dan taman bermain terindah, terdapat 20 grup tematik, misalnya tentang kehamilan dan fase-fase tantangan. Kelompok-kelompok ini mencatat lebih dari sepuluh juta interaksi per bulan, menurut trio perempuan tersebut.
Para Mama sejati tidak menyadari bahwa Facebook kurang digunakan sebagai jejaring sosial. Baik permintaan grup baru maupun pengikut halaman penggemarnya terus meningkat. Trio pendiri juga “pasti” merekomendasikan membangun bisnis mereka melalui komunitas Facebook.
Baca juga
