Lemari sepatu Josh Luber sama besarnya dengan apartemen yang dia tinggali sepuluh tahun lalu. Dia mengatakan ada sekitar 400 pasang sepatu kets di rak dinding yang terang, disortir dengan cermat berdasarkan merek dan model: model Air Jordan lama dan Adidas Ya ampun adalah salah satu barang langka, yang biasanya memiliki nilai pasar lebih dari 1.000 euro.

“Di aula ketenaran yang terhebat Koleksi sepatu kets itu bukan apa-apa sama sekali. Ada orang yang memiliki ribuan sepatu kets,” kata sang kolektor kepada Business Insider. Untuk satu atau dua sepatu memiliki dia juga Mengantri di luar toko pada suhu di bawah nol derajatTunggu.

Empat tahun lalu, orang Amerika ini mengubah hobinya menjadi bisnis dan, pada usia 41 tahun, ia sedang dalam perjalanan untuk menjadi multijutawan sepatu kets dengan menjual kembali sepatu kets.

Ini permulaan Stokxpertukaran online untuk jual beli sepatu sneakers langka, dilaporkan mendekati putaran pembiayaan baru yang dapat meningkatkan nilai perusahaan hingga lebih dari satu miliar euro.

Perdagangan sepatu kets langka adalah pasar bernilai miliaran dolar

Stokx Dengan jangkauan sebelas juta pengguna dan rekor penjualannya, perusahaan ini berdiri tidak seperti perusahaan lain dalam mengkomersialkan Budaya Sepatu Kets. Dalam beberapa kasus, harga sepatu kets mencapai harga lebih dari 20.000 euro di sana – yang membuat kecewa banyak penggemar awal sepatu kets.

Karena yang dulunya merupakan panggung underground kini menjadi satu lebih global Promosi sensasional. Angka mengenai ukuran pasar global bervariasi. Namun satu hal yang jelas: miliaran orang dipertaruhkan. Menurut perkiraan bank investasi Amerika Cowen adalah bisnis penjualan kembali Sepatu kets hingga $2 miliar per tahun; StokX menghitung totalnya Penjualan lagipasar bahkan mencapai enam miliar dolar setahun.

Namun bagaimana menjelaskan bahwa beberapa sepatu kets di pasar sekunder dijual beberapa kali lipat dari harga aslinya, sementara model lain bahkan tidak lagi bernilai bahan setelah dibeli di toko?

Ada formula tepat di balik setiap hype

Menurut Luber, sensasi sepatu kets adalah ilmu yang terencana dengan tepat. “Ini adalah penawaran dan permintaan dalam bentuk yang paling murni,” kata pengusaha tersebut kepada Business Insider. Artinya: Begitu jumlah sepatu kets yang diproduksi lebih sedikit dibandingkan jumlah pihak yang berkepentingan, maka keinginan untuk membeli sepatu tersebut akan meningkat – dan seiring dengan itu, harga akan meningkat.

Namun formula hype yang sempurna tidaklah sepele, seperti yang ditunjukkan oleh contoh sepatu kets termahal yang pernah ada StokX Sudah terjual.

28.000 euro untuk sepasang sepatu kets tua

Pada bulan Desember 2016, a lebih anonim Pengecer menetapkan harga 28.364 euro untuk “Nike MAG Back pada itu Future”, yang diundi oleh Nike beberapa minggu sebelumnya. Di sini juga, kekurangan buatan telah meningkatkan nilainya, karena Nike hanya memproduksi 89 pasang sepatu tersebut. Tapi itu saja tidak menjelaskan harganya, karena masih banyak lagi sepatu kets terbatas yang tidak berada di kisaran harga tersebut.

Yang membuat formula hype Nike MAG begitu sempurna adalah faktor nostalgia desainnya dan kolaborasi dengan tokoh ternama. Sneaker itu punya cerita yang bagus, seperti yang mereka katakan dalam adegan itu.

Sepatu ketsnya adalah rekreasi sepatu berteknologi tinggi pahlawan film Marty McFly dari film Hollywood “Back to the Future II”. Antara lain, sepatu setinggi pergelangan kaki ini memiliki LED internal yang membuat solnya bersinar biru. Selain itu, Anda tidak perlu mengikatnya. Rana menutup secara otomatis — seperti di film. Nike menyumbangkan hasil penjualan sepatu tersebut ke Yayasan Parkinson milik aktor Amerika Michael J.Foxyang muncul di film Marty McFly dimainkan

Mirip dengan Nike MAG gibt yaitu banyak contohdi mana faktor selebriti dikombinasikan dengan kekurangan buatan menyebabkan perlombaan nyata untuk mendapatkan sepatu, misalnya Kanye West Sepatu kets YeezyA atau Kolaborasi Nike dengan desainer Virgil Abloh.

Merek seperti Nike memaksa hype

Dari ribuan euro harga sebuah sepatu kets Penjualan lagimerek seperti Nike, Adidas dan Puma dapat dibawa ke pasar Namun bukan satu sen pun. Masih memutarnya SSayaadalah Hype dengan jumlah terbatas dan karena itu menerima pendapatan yang lebih rendah – setidaknya dalam jangka pendek. Karena: Antrean di depan toko dan harga jual kembali yang sangat tinggi merupakan pemasaran yang disambut baik bagi mereka, yang tentu saja membuahkan hasil dalam jangka panjang.

Apa yang dimulai Nike pada tahun 1985 dengan dimulainya penjualan Air Jordan dan sensasi nyata pertama terjadi dengan munculnya internet ke global Budaya Sepatu Kets mengembangkan.

Instagram membantu Budaya sepatu kets di Arus Utama

Yang pertama sudah ada pada tahun 1980an Kolektor sepatu kets. Namun, hanya hal inilah yang membuka jalan menuju pasar bernilai miliaran dolaradalah Munculnya platform penjualan seperti Eteluk pada awal tahun 2000an dan akhirnya popularitas Instagram semakin meningkatLuber mengatakan kepada Business Insider.

Menjual kembali platform seperti StokX dan para pesaingnya Kambing, Klub Penerbangan atau stadion Barang-barang akhirnya membawa komersialisasi perburuan sepatu kets ke tingkat yang baru mulai tahun 2015 dengan memeriksa keaslian barang sebagai perantara, sehingga memecahkan salah satu masalah terbesar Ebay dan C.Oh memecahkan: ketidakpastian mengenai pemalsuan.

Konsep ini tampaknya berhasil: lebih dari 20.000 produk kini diuji keasliannya oleh StockX setiap hari. Startup ini memperoleh penghasilan dari biaya pemrosesan dan transaksi. Diperoleh pada kuartal keempat tahun 2018 perusahaan bersamaan dengan itu Menurut informasinya sendiri, omzet yang dihitung setiap tahun (sebagai “run rate”) berjumlah lebih dari satu miliar euro. (Namun, kuartal keempat juga secara tradisional merupakan kuartal terkuat berkat bisnis Natal.) Saat ini adalah permulaan pada Kursus ekstensi di Eropa dan Cina.

“Pasar telah berubah secara dramatis”

Globalisasi kultus sepatu kets belum meninggalkan jejaknya di kancah sepatu kets, yang pernah diorganisir di kalangan bawah tanah setempat. Beberapa orang di adegan itu bahkan mengatakan bahwa hype tersebut memakan anak-anak mereka.

Satu dari Kolektor sepatu kets dari hari-hari sebelumnya adalah Ramin Griffelwakil manajer cabang toko sepatu Berlin barang kets. Pria berusia 29 tahun ini mulai mengoleksi sepuluh tahun lalu dan saat ini ia memiliki sekitar 150 pasang.

“Pasar telah berubah secara dramatis. Sepuluh tahun yang lalu rasanya Anda harus membayar ekstra maksimal 50 hingga 100 euro Penjualan lagi telah dibayar, hari ini jumlahnya ratusan atau ribuan euro,” katanya Griffel kepada Orang Dalam Bisnis.

Jika sebelumnya hanya penggemar yang berlari ke toko pada hari pertama penjualan dan mengantri untuk mendapatkan sepatu kets incaran, kini banyak reseller yang datang. berharap untuk kesepakatan yang bagus. Antara remaja yang memanfaatkannya untuk mendapatkan uang jajan, hingga kepada pengusaha Tiongkok semuanya ada di sana, seperti itu Griffel.

Hype memakan anak-anaknya

Seiring berjalannya waktu, antrian semakin panjang, persaingan semakin ketat, dan strategi semakin canggih. Ia juga mendapatkannya barang kets burung. Beberapa orang berkemah atau membayar tempat di depan toko selama tiga hingga empat hari, dan bahkan beberapa kali terjadi perkelahian, katanya. Griffel.

Satu setengah tahun yang lalu, mereka akhirnya memutuskan untuk mengucapkan selamat tinggal pada prinsip “siapa cepat dia dapat” dan hanya mendistribusikan sepatu kets yang dicari melalui undian, yaitu pengundian hadiah online. “Kami tidak bisa lagi memastikan ini adil. Kami juga harus melindungi pelanggan kami,” kata Greffel.

Antrean di toko lain juga sudah hilang atau berkurang. Peluang mendapatkan sneaker langka dengan harga asli semakin berkurang karena adanya pengundian. Hal ini membuat perburuan sepatu kets menjadi lebih sulit bagi kolektor biasa. Namun, pasar seperti ini telah mendapatkan keuntungan Stokx dan reseller profesional.

Bosnya Josh Luber menyimpulkan konflik tersebut sebagai berikut: “Yang terpenting adalah akses dan trade-off antara waktu dan uang.” Berkat platform ini, membeli sepatu kets langka menjadi lebih mudah dari sebelumnya. Tentu saja, asalkan Anda mampu membayar biaya tambahannya.