Dalam seri “Startup Heroes”, Alexander Zacke, CEO Auctionata, berbicara tentang lelang langsung, keahlian offline, dan pasar mati.
“Pahlawan startup” Alexander Zacke dalam sebuah wawancara
Alexander Zacke tumbuh dengan seni. Keturunan dari keluarga seniman, ia memulai karirnya pada tahun 1985 sebagai ahli seni Asia di rumah lelang terkenal di Wina, Dorotheum. Bertahun-tahun kemudian dia aktif di seluruh dunia sebagai ahli seni dan juru lelang. Pada tahun 1998 ia bergabung dengan eBay sebagai penjual listrik dan menjadi dosen di Akademi eBay sebelum menggabungkan minat seni dan online pada musim semi tahun 2012 dan memulai perusahaannya sendiri Auctionata (bersama Georg Untersalmberger).www.auctionata.de) didirikan.
Rumah seni dan lelang online menyediakan semua layanan mulai dari evaluasi dan estimasi benda berharga hingga pemeriksaan keasliannya hingga penjualan dan penanganan semua tugas logistik. Sejak Mei 2013, lelang langsung berlangsung setiap hari Jumat pukul 18:00 dan disiarkan ke seluruh dunia dari studio televisi yang dibangun di Berlin. Auctionata memecahkan rekor lelang online dengan lelang cat air “Lying Woman” karya Egon Schiele, yang dilelang seharga 1,827 juta euro. Startup ini saat ini mempekerjakan sekitar 100 karyawan tetap di Berlin dan New York serta memiliki jaringan ahli sekitar 250 orang.
Siapa kamu dan apa yang kamu lakukan?
Saya Alexander Zacke, CEO Auctionata. Bersama CTO Georg Untersalmberger, saya mendirikan rumah seni dan lelang 100 persen berbasis online, yang menawarkan semua layanan rumah seni dan lelang tradisional: penilaian dan estimasi benda berharga, pemeriksaan keasliannya hingga penjualan dan penanganan semuanya. tugas logistik. Selain itu, kami telah mengembangkan lelang lantai klasik yang setara di Internet.
Anda dapat dengan mudah memasuki ruang lelang virtual kami menggunakan laptop, tablet, atau perangkat seluler. Anda dapat menemukan segala sesuatu di sana yang membuat lelang klasik berhasil: pandangan yang jelas tentang juru lelang dan objeknya, informasi tentang perilaku penawaran para peserta secara real-time, dan peluang untuk menawar secara langsung. Sama seperti di kehidupan nyata, hanya saja tanpa perjalanan yang memakan waktu dan mahal. Hal ini dimungkinkan berkat streaming langsung kami yang telah dipatenkan dan bebas lag, disiarkan dalam format HD dari studio TV kami sendiri.
Bagaimana Anda mendapatkan ide Auctionata?
Setelah puluhan tahun bekerja sebagai ahli seni dan juru lelang, termasuk di toko seni orang tua saya dan di Dorotheum di Wina, serta setelah lebih dari sepuluh tahun sebagai penjual listrik di eBay, visi saya adalah menawarkan semua layanan sebuah seni. dan rumah lelang online. Hal ini menjadi kenyataan ketika saya menemukan rekan di Georg Untersalmberger yang secara teknis dapat menerapkan model bisnis yang kompleks dengan cara yang cerdik.
Apa yang membuat Auctionata unik?
Dunia offline, khususnya raksasa lelang tradisional, memiliki banyak keahlian, namun tidak mengkomunikasikannya kepada dunia luar. Melalui layanan kami yang transparan, kami melakukan penetrasi ke pembeli dan penjual. Kita tidak memerlukan merek yang sudah lama ada, katalog tercetak, ruang pameran atau ruang lelang. Kami pergi ke ruang tamu pelanggan kami. Menemukan dan memperoleh benda langka berkualitas tinggi tidak pernah semudah ini tanpa mengorbankan keamanan. Ini adalah e-commerce dalam bentuknya yang paling murni.
Apa yang Anda inginkan agar Jerman menjadi negara awal?
Lebih banyak keberanian dan lebih banyak dinamisme.
Tren apa yang Anda lihat di internet?
Saat ini kami merasakan secara langsung bahwa Internet sebenarnya memungkinkan untuk memecah pasar yang paling tradisional dan sudah mengakar yang selalu berfungsi berdasarkan aturan yang sama sejak dahulu kala – asalkan Anda memiliki model bisnis yang benar-benar disruptif. Menurut pendapat saya, terlalu banyak startup yang hanya sekedar mementingkan diri sendiri dan hanya mentransfer model yang sukses ke pasar baru. Bahkan jika hal ini merupakan keberhasilan ekonomi, hanya pengembangan inovasi nyata yang akan menghasilkan perubahan nyata dan penciptaan pasar baru yang benar-benar layak disebut.