Valuasi miliaran dolar dan tingkat pertumbuhan tiga digit – Celonis mengalami perkembangan yang luar biasa. Perubahan model bisnis harus menarik pelanggan baru.
Alexander Rinke mengatakan setahun yang lalu bahwa dia masih belum memiliki rencana bagaimana dia ingin menggunakan ibu kota. Saat itu ia baru saja mengumpulkan $50 juta (44,3 juta euro) untuk perusahaan rintisannya, Celonis, yang menjadi unicorn berkat putaran pembiayaan tersebut – sehingga valuasinya mencapai lebih dari satu miliar dolar.
Celonis hanya membutuhkan dua putaran pendanaan, yang tidak terlalu besar, untuk melampaui angka ini. Pada awalnya, para pendiri mengelola perusahaan tanpa adanya dana eksternal – yang berarti bahwa mereka masih memiliki “lebih dari setengah saham” hingga saat ini. Sebagai pendiri, mereka bekerja sejak awal dengan jumlah pendanaan yang sesedikit mungkin, kata bos perusahaan Rinke dalam sebuah wawancara dengan Gründerszene.
Ia mendirikan perusahaannya bersama Martin Klenk dan Bastian Nominacher. Dengan perangkat lunak penambangan proses milik startup tersebut, perusahaan dapat menganalisis dan mengontrol proses mereka, misalnya untuk memastikan bahwa semua produk berada di tempat yang tepat pada waktu yang tepat. Lufthansa ingin menggunakan Celonis untuk memastikan penerbangan tepat waktu, dan layanan mengemudi Uber ingin meningkatkan layanan pelanggannya. “Perangkat lunak kami dulunya digunakan untuk analisis, namun saat ini perangkat lunak kami dapat memberi tahu pengguna apa yang harus dilakukan secara berbeda.”
Dia saat ini “fokus pada perluasan posisi pasar,” kata Rinke. Dan Celonis secara aktif menggunakan modal dari putaran pendanaan terakhir untuk ini: gedung baru dipindahkan ke Munich, cabang di Inggris Raya dan Amerika diperluas dan Celonis membuka kantor baru di Jepang. Rinke melihat banyak potensi di negara Asia: Karena perubahan demografis yang cepat, perusahaan-perusahaan Jepang perlu segera meningkatkan produktivitas mereka, itulah sebabnya ia mengharapkan bisnis yang baik. Sementara itu, startup asal California miliknya terus mengembangkan bisnisnya dengan sudah banyak perusahaan digital seperti Paypal dan Uber. Celonis mempekerjakan 400 karyawan baru, lebih dari dua kali lipat total tenaga kerja.
Perubahan model bisnis
Basis pertumbuhan perusahaannya terutama adalah solusi cloud baru, kata Rinke. Sebelumnya, pelanggan Celonis harus mengoperasikan sendiri perangkat lunak tersebut, dengan upaya pemeliharaan yang sesuai. Penggunaannya disederhanakan melalui cloud, kata Rinke. Batasan bagi pengguna untuk menggunakan perangkat lunak ini juga lebih rendah, juga karena perusahaan kini dapat dengan mudah menawarkan versi uji coba gratis. Meskipun Celonis dihadapkan pada biaya infrastruktur yang tinggi, penawaran cloud sangat bermanfaat bagi perusahaannya, kata Rinke.
Baca juga
Pengenalan penawaran cloud juga disertai dengan perubahan model bisnis. Jika kontrak dengan ketentuan yang disepakati telah ditandatangani sebelumnya, perangkat lunak cloud dibayar sebagai langganan. Ini berarti pergeseran penjualan. Intinya adalah Celonis mencatat $100 juta dalam bisnis baru tahun lalu. Untuk tahun sebelumnya ada pembicaraan tentang penjualan sebesar 60 juta dolar.
Namun kedua angka tersebut tidak bisa dibandingkan, tegas Rinke. Secara keseluruhan, pertumbuhan penjualan berulang tahunan mencapai lebih dari 100 persen. Dalam beberapa bulan mendatang, Celonis akan fokus pada perolehan pelanggan baru.
Ketika perusahaan mencapai posisi pasar seperti Celonis, selalu ada spekulasi mengenai IPO. Setahun yang lalu, Rinke mengatakan kepada Gründerszene dengan penjualan $100 juta atau lebih, kita dapat membicarakannya. Dia tidak ingin memberikan penjelasan yang lebih spesifik saat ini: “Semuanya ada di tangan kita sendiri jika dan kapan kita memikirkan untuk melakukan IPO,” kata bos Celonis tersebut.