Hanya dalam beberapa tahun, jumlah akselerator di Jerman meningkat tiga kali lipat, dan pada saat yang sama penawaran-penawaran terkenal dihentikan. Tren yang paling penting.

Postingan tamu oleh Eric Weber, salah satu pendiri dan CEO akselerator Spinlab

Di penghujung tahun 2015, saya memaparkan lima tesis tentang kancah akselerator di Jerman. Dua setengah tahun kemudian, saya sekarang melihat mana yang sudah terkonfirmasi dan mana yang belum.

1. 1. Pernyataan pertama saya adalah bahwa ada hype seputar akselerator startup – yang diikuti oleh banyak perusahaan terkenal. Tiga tahun yang lalu terdapat lebih dari 30 program, saat ini terdapat sekitar 90 program. Jumlahnya meningkat tiga kali lipat dalam dua setengah tahun. Pada saat yang sama, perusahaan mengadaptasi program akselerator terkenal: Axel Springer Plug&Play sekarang disebut APX dan memiliki fokus baru. SpaceLab MediaSaturn sekarang menjadi RetailTech Hub. Immoscout dan Sky telah mengakhiri program startup mereka. Hal ini menunjukkan bahwa udara semakin menipis. Juga sebuah studi oleh Kementerian Perekonomian pada topik ini berbicara tentang kelebihan pasokan secara besar-besaran. Riset kami menunjukkan bahwa 1.700 hingga 2.300 startup mendapat tempat di akselerator setiap tahunnya.
   2. Hipotesis kedua meramalkan adanya pertumbuhan yang kuat dalam jumlah akselerator di seluruh Eropa – yang mana dalam beberapa penelitian dan telah terkonfirmasi di beberapa platform startup internasional.
   3. Menurut teori ketiga saya, startup lebih mungkin untuk berpartisipasi dalam berbagai akselerator, hal ini juga karena mereka tidak harus menyerahkan lebih banyak ekuitas dalam banyak program. Hal ini dapat didukung dengan pengalaman Anda sendiri. Pendiri Motionscloud Lex Tan mengatakan kepada saya: “Kami telah berpartisipasi dalam beberapa akselerator di Jerman, Amerika, dan Asia. Mengapa? Sebagai perusahaan rintisan di sektor asuransi, kami mencari program dengan jaringan yang kuat di industri asuransi, dengan pakar industri, akses ke perusahaan asuransi mapan, dan investor teknologi.”
   4. Hipotesis keempat saya adalah bahwa mentor dan investor yang baik memiliki daya saing yang tinggi dalam jumlah program yang semakin meningkat. Daniel Höpfner dari investor tahap awal B10.vc mengatakan: “Untuk alasan kapasitas, kami hanya mendukung beberapa program terpilih sebagai mentor dan hanya menghadiri hari demo tertentu.
   5. Saya juga memperkirakan peningkatan spesialisasi program, dan itu benar-benar terjadi. Seringkali terlihat bahwa perusahaan mencari model bisnis di samping bisnis inti mereka atau berfokus pada industri regional yang kuat. Inisiatif Hub Digital Kementerian Perekonomian Federal memperkuat tren ini dengan memilih dua belas wilayah dengan topik khusus, seperti Smart Systems & Smart Infrastructure Hub di Dresden dan Leipzig.
   6. Hipotesis terakhir meramalkan Berlin sebagai lokasi penting bagi akselerator. Namun, saya memperkirakan program-program di Jerman akan lebih tersebar di masa depan. Meskipun hampir separuh dari seluruh akselerator berbasis di Berlin pada tahun 2015, saat ini hanya sepertiganya yang berbasis di Berlin.

Tapi apa yang terjadi di masa depan?

Lebih banyak program akselerator digital

Startup yang baik sudah mendapatkan banyak tawaran di seluruh Jerman. Pada saat yang sama, para pendiri menjadi semakin profesional dan rasional. Hal ini meningkatkan posisi kekuasaan mereka. Hanya dengan program yang benar-benar terkenal mereka bersedia pindah sementara. Hal ini mungkin menjadi masalah, terutama bagi korporasi yang berlokasi di luar kota besar. Ke depan, mereka akan mengembangkan presentasi digital untuk mencari perusahaan baru secara nasional dan internasional.

Dari model partisipasi hingga model subsidi

“Lima persen untuk 25.000 euro” dulunya merupakan model standar akselerator. Namun, program-program semakin menyimpang dari hal ini untuk menghilangkan hambatan lain bagi para pendiri dalam menghadapi persaingan yang ketat. Sebaliknya, uang tersebut diberikan sebagai hibah. Beberapa akselerator mencoba mengambil jalan memutar melalui pinjaman yang dapat dikonversi atau konstruksi kontrak yang lebih rumit seperti opsi, namun para pendiri yang semakin berpengetahuan luas juga tidak akan lagi menerima hal ini.

Ekosistem, bukan akselerator

Operator akselerator perlu mengembangkan bisnisnya lebih lanjut agar tetap sukses dalam jangka panjang atau setidaknya menjalin kolaborasi strategis. Banyak yang akan mencoba mengelola ruang kerja bersama untuk mempertahankan startup lebih lama dan menghasilkan pendapatan sewa. Yang lain menyarankan startup tahap selanjutnya atau mencoba untuk tetap terlibat melalui dana VC mereka sendiri. Hubungan antara startup dan akselerator semakin panjang.

Baca juga

86 akselerator yang ingin mendukung startup

Diperlukan upaya pemasaran yang lebih besar dan jaringan yang lebih kuat

Semakin banyak kompetisi untuk startup yang baik memerlukan kesadaran yang lebih besar. Selain pengeluaran yang lebih tinggi untuk periklanan tradisional, saluran komunikasi yang kreatif juga diperlukan. Hal ini merupakan masalah, khususnya bagi program yang lebih kecil dan baru diluncurkan, yang juga membuat keberhasilan peluncuran program baru menjadi lebih sulit. Namun, kemitraan yang ditargetkan dengan asosiasi, jaringan industri, atau lembaga serupa dapat bermanfaat untuk membangun jangkauan yang lebih kuat. Kolaborasi dengan perguruan tinggi juga akan semakin penting untuk mengakuisisi startup untuk program akselerator.

Rantai versus spesialis

Jaringan perusahaan yang kuat dengan merek-merek terkenal telah memantapkan dirinya di banyak industri. Kami lebih jarang berbelanja di butik dan lebih sering di H&M – hampir tidak lagi di toko pojok, tetapi sering di Lidl and Co. Katering sistem membuat kehadiran mereka terasa di restoran. Tren ini juga terjadi pada akselerator. Merek global seperti Techstars, Startupbootcamp, dan Plug and Play mencoba menempati lokasi dan memanfaatkan sinergi dari jangkauan mereka. Plug and Play sendiri mengoperasikan lima akselerator di Jerman.

Pada saat yang sama, spesialis yang lebih tanggap terhadap karakteristik lokal atau industri tertentu mempunyai peluang bagus untuk mengembangkan diri. Pemasok yang sangat fokus pada lokasinya sendiri dan tidak dapat membangun sinergi atau orisinalitas mempunyai masalah.

Jika mempertimbangkan semua hal, lanskap akselerator akan terus berkembang seperti yang terjadi dalam beberapa tahun terakhir. Banyak pemasok akan menghilang atau merestrukturisasi penawaran mereka – dan pemasok baru akan bertambah. Dan yang paling penting, bagi perusahaan rintisan, hal ini berarti semakin kurangnya transparansi dan oleh karena itu semakin besar pula tekanan untuk memeriksa potensi penawaran dalam hal kualitas dan manfaat.

Gambar: Spinlab