Laki-laki melakukan advokasi secara provokatif, sedangkan perempuan melakukan advokasi secara konservatif – sering kali bukan karena bias, melainkan kenyataan. Sebenarnya tidak masalah, VC dan founder hanya perlu belajar menghadapinya.
Dunia startup tampaknya memiliki masalah gender: investor modal ventura lebih jarang berinvestasi pada pendiri perempuan dibandingkan pada pendiri laki-laki. Crunchbase punya satu penelitian ini berupaya untuk mengukur ketidaksetaraan gender dalam investasi. Menurut penelitian tersebut, 13 persen startup di seluruh dunia yang menerima investasi dalam lima tahun terakhir memiliki seorang perempuan di tim pendirinya. Sepersepuluh dari total volume modal dikatakan mengalir ke perusahaan-perusahaan ini.
Ketidaksetaraan gender dalam industri investasi tidak hanya menjadi perhatian para pendiri perusahaan: para pelaku bisnis dan pemodal ventura dari seluruh dunia baru-baru ini mendiskusikan hal ini pada pertemuan meja bundar di Pabrik Berlin. Satu istilah yang sangat sering muncul dalam diskusi investor: struktur. Tampaknya penting untuk menguraikan hal ini agar para pendiri perempuan dapat menerima lebih banyak modal dan lebih sering di masa depan.
Investor: kesampingkan sikap merpati
Dalam diskusi dengan para peserta meja bundar, menjadi jelas: sikap investor memegang peranan penting dalam alokasi modal. “Mereka memiliki gambaran konkret tentang tipe pendiri sukses di kepala mereka,” kata Young-Jin Choi, konsultan investasi di Phineus. Pendiri yang bertindak dengan percaya diri dan motivasi dianggap menjanjikan; Sasaran atau perkiraan penjualan yang terlalu tinggi dan tidak realistis tidak dianggap sebagai perkiraan yang buruk, namun lebih merupakan tanda tekad dan kepercayaan diri.
Ya, para investor setuju, namun dalam sebagian besar kasus, hanya laki-laki. Di sisi lain, kursi pendiri di meja bundar disebut “konservatif”. Namun usulan konservatif kurang diterima oleh investor sehingga para pendiri sering kali tidak mendapatkan uang. Startup dengan tim pendiri perempuan lebih lambat, namun sukses lebih lama, kata malaikat bisnis Diane Tea. Jadi dia menyarankan investor untuk mengevaluasi startup di luar lapangan. “Investor harus keluar dari pemikiran mereka,” katanya. Choi percaya bahwa pelatihan mendengarkan bagi investor juga dapat menjadi tolak ukur: mereka perlu belajar bahwa perempuan menggunakan kata kunci yang kurang mengesankan, namun belum tentu kurang relevan.
Hal-hal berikut ini berlaku bagi investor: Fakta bahwa perempuan membuat prediksi yang kurang optimis dibandingkan laki-laki dan menyajikan ide-ide mereka secara objektif tidak boleh menjadi kriteria pengecualian untuk sebuah investasi.
Pendiri Wanita: Tunjukkan dan Latih Keaslian
“Penting untuk menemukan promosi Anda sendiri dan tidak dibuat-buat,” saran Choi kepada para pendiri. Jika hal tersebut tidak sesuai dengan karakter mereka, perempuan tidak boleh mencoba meniru pernyataan-pernyataan yang memprovokasi laki-laki yang populer di kalangan investor. “Fakta bahwa perempuan menyesuaikan diri dengan laki-laki adalah pendekatan yang sepenuhnya salah,” Tea juga meyakini. Keaslian adalah segalanya dan akhir segalanya; jika Anda berpura-pura, keadaan biasanya terlihat buruk dengan suntikan dana. “Investor harus bisa mempercayai para pendirinya 100 persen,” jelas Tea. Malaikat bisnis Raya Papp mengatakan para pendiri perempuan bahkan bisa mendapatkan keuntungan dari sikap mereka yang pendiam: “Perempuan bisa mencetak poin dengan presentasi berdasarkan fakta,” katanya. Ini berarti mengumumkan sejak awal bahwa prediksi realistis akan dibuat dan dengan demikian mengubah kelemahan yang dirasakan menjadi kekuatan.
Choi menyarankan para pendiri untuk merencanakan promosi untuk menyelesaikan kursus pelatihan. “Kamu tidak harus melakukan semuanya sendirian. Penasihat yang baik dan memiliki banyak pengalaman dapat membantu Anda mempersiapkan diri,” katanya. Sebagai latihan, Anda bisa tampil di depan kamera, misalnya. Tea setuju Selain latihan pitch, dia merekomendasikan pelatihan komunikasi umum untuk mempelajari cara menyampaikan ide Anda dengan jelas.
Tips yang ingin ia berikan kepada para pendiri: “Sadarilah bahwa investor juga merupakan orang-orang yang tidak perlu Anda takuti. Dan jika beberapa orang tidak berinvestasi, jangan putus asa: ada cukup banyak investor lain,” kata Tea.
“Roda yang sangat besar”
Fakta bahwa investor dan pendiri perusahaan berusaha menghilangkan pola perilaku yang sudah diketahui merupakan solusi jangka pendek – namun ketidaksetaraan gender adalah masalah yang perlu diatasi sampai ke akar-akarnya, kata para investor di pertemuan Berlin Factory.
Model peran dibentuk sejak masa kanak-kanak. “Ini kesalahan dunia pendidikan,” kata Papp. “Saya pernah ke Swiss dan Jepang, di mana para ibu masih harus tinggal di rumah,” kata warga Amerika ini. Choi juga menegaskan hal ini: pengaruh masa kanak-kanak adalah alasan mengapa lebih sedikit perempuan yang mempelajari mata pelajaran STEM dibandingkan laki-laki. Hal ini perlu diubah agar rasio pendiri teknologi menjadi seimbang. “Di sekolah dasar, guru mempunyai ekspektasi yang berbeda terhadap anak laki-laki dan perempuan dan cenderung mendorong anak laki-laki dalam mata pelajaran matematika,” kata Choi. Semua ini adalah “roda yang sangat besar yang harus Anda putar”.