Foodspring hadir dengan protein shake dan camilan kebugaran. Perusahaan gula-gula Mars adalah pemilik baru. Para pendiri berbicara tentang kesepakatan itu dalam sebuah wawancara.
Selama enam tahun, mantan manajer Rocket Internet Philipp Schrempp dan Sekolah Tobias membangun startup makanannya, Foodspring. Perusahaan yang bermarkas di Berlin ini menjual nutrisi olahraga seperti bubuk protein, snack berprotein, dan muesli melalui toko online. Sekarang memiliki cabang investasi dari kelompok Amerika Mars membeli startup tersebut. Kedua belah pihak menolak berkomentar mengenai harga pembeliannya. Hanya dua pendiri Foodspring, Schrempp dan Schüle, serta manajer umum Marc Hermann dan CEO Pawel Waniek, yang tetap terlibat dalam perusahaan. Pemegang saham sebelumnya Econa, Btov, Ringier Digital Ventures dan perusahaan susu Selandia Baru Fonterra menyerahkan saham mereka.
Philipp, apakah Anda aktif mencari pembeli?
Kami sebenarnya sedang mencari investor untuk putaran pendanaan baru dan kemudian berbicara dengan Mars selama beberapa bulan. Diskusi ini kemudian menghasilkan kemitraan yang lebih besar.
Pemegang saham Anda, Fonterra, saat ini sedang mengurangi portofolionya karena tindakan penghematan. Apakah ada hubungan antara strategi mereka dan kesepakatan Anda?
Tidak, penjualan tersebut sama sekali bukan disebabkan oleh Fonterra. Namun pada akhirnya masuk akal jika Fonterra menjual sahamnya.
Apakah ada saat-saat di mana Anda mengira kesepakatan itu tidak akan berhasil?
Bukan berarti itu tidak berhasil. Tapi ada pasang surut setiap hari. Sama seperti halnya dalam kehidupan wirausaha. Hanya Anda yang merasa bahwa Anda mengalami segala sesuatu dalam bentuk yang lebih ekstrim. Tobias dan saya telah menghabiskan begitu banyak waktu dan bekerja di Foodspring sehingga masuknya pemilik mayoritas sangat emosional bagi kami. Jadi rasanya menyenangkan ketika kami akhirnya menandatangani kontrak.
Baca juga
Apa selanjutnya untuk Foodspring?
Kami akan tetap independen dan terus melaksanakan rencana kami sebelumnya. Ada tiga bidang pertumbuhan utama yang telah kami kerjakan secara independen di Mars. Kami ingin memperluas segmen kami, menghadirkan produk baru ke pasar dan mempromosikan topik nutrisi pribadi. Maka internasionalisasi itu penting. Kami sekarang menghasilkan lebih dari 50 persen penjualan kami di luar Jerman. Dan: Kami memulai sebagai toko online murni, tetapi ingin terus mengembangkan bisnis offline kami. Kami telah diwakili secara menyeluruh di Dm dan juga telah diwakili di Rewe selama beberapa minggu sekarang.
Mars memiliki gambaran permen yang tidak sehat dan manis. Foodspring adalah singkatan dari nutrisi olahraga dan produk penurun berat badan, antara lain. Bagaimana cara menyatukannya?
Mars adalah bisnis keluarga yang beragam – mulai dari kembang gula hingga suplemen nutrisi, perawatan hewan peliharaan, dan kesehatan hewan. Dan Mars Edge, segmen yang akan kami ikuti, berfokus pada pola makan sehat. Bisnis asli Mars berbeda dengan bisnis kita. Namun Mars Edge juga berperan dalam kelompok ini untuk membentuk masa depan nutrisi dan kami mendukung mereka dalam hal ini.
Jadi Foodspring seharusnya meningkatkan citra Mars?
Bukan itu masalahnya. Mars tahu bahwa coklat adalah suatu suguhan setiap saat. Kami ingin bekerja sama dan memahami bagaimana kebiasaan makan pelanggan berubah.
Mars adalah perusahaan Amerika. Bisakah produk Anda dibeli di Amerika Serikat?
Belum. Tentu saja kami selalu menganggapnya menarik. Namun saat ini kami fokus pada ekspansi di Eropa.
Apakah Anda dan Tobias ingin bertahan di Foodspring atau berencana keluar dari startup dan membangun sesuatu yang baru?
Kami tinggal di sini. Bagi kami, keluar dari Foodspring bukanlah masalah sama sekali.
Apakah Foodspring menguntungkan?
Kami memperoleh keuntungan di pasar inti kami, yaitu di negara-negara berbahasa Jerman.
Anda menandatangani kontrak pada hari Kamis. Apa yang kamu lakukan setelah itu?
Kami memberi tahu tim kami terlebih dahulu. Kemudian berita itu sampai ke pers. Dan para pendiri kami kemudian pergi ke taman bir untuk bersulang.