Hampir tidak ada produk cetak yang dipelajari dengan cermat di kantor pusat Lidl selain brosur iklan saingan beratnya, Aldi.

Setiap minggu pengecer diskon mengiklankan penawaran khusus barunya untuk menarik pelanggan ke cabang. Dan setiap minggu kompetisi harus bertanya lagi: Apakah kita mengikuti kompetisi untuk mendapatkan harga termurah? Terkadang hal ini menyebabkan perang harga yang sengit – seperti yang terjadi minggu ini. Namun kali ini Aldi juga mendapat respon keras dari jaringan toko obat dm.

Lidl, Aldi dan dm bersaing memperebutkan pelanggan dengan penawaran harga murah

Sumber konflik adalah halaman ketiga brosur Aldi baru untuk minggu 25-30 Maret, di mana pengecer diskon mengiklankan diskon dua digit untuk produk Nivea.

Lidl tidak menyerah dan mengungguli Aldi dengan memotong harga produk Nivea dari rivalnya sebelum dimulainya minggu promosi, sebagai “Koran makanan” pertama kali diberitakan. Menurut surat kabar tersebut, Aldi menanggapinya dengan mencocokkan harga spesialnya dengan harga Lidl.

Tentu saja, rantai apotek dm juga telah membaca brosur dengan cermat. Perusahaan mengikutinya pada hari Senin dan juga merevisi turun harga produk Nivea yang diiklankan oleh Aldi.

Jaminan harga rendah menempatkan pengecer diskon di bawah tekanan

Latar belakangnya adalah jaminan harga murah yang diberikan DM kepada pelanggannya untuk seri permanen. “Kami ingin menawarkan harga rendah secara permanen dan menyelamatkan pelanggan kami dari membandingkan harga dan mencari penawaran khusus sementara saat berbelanja,” kata Erich Harsch, ketua manajemen dm.

Lidl pun melontarkan klaim tersebut, meski bukan untuk produk farmasi, melainkan untuk makanan. Janji-janji pelanggan ini memicu perang harga yang sudah membara.

Kebijakan pasokan baru Aldi meningkatkan perang harga

Aksi Nivea bukanlah kasus pertama pada bulan ini yang berujung konflik. Lidl sudah memotong penawaran khusus Aldi untuk Coca-Cola minggu lalu – ini juga tentang produk bermerek.

Promosi Aldi merupakan bagian dari kebijakan pasokan baru: Sejak Februari, Aldi juga menurunkan harga produk bermerek. Sebelumnya, penawaran khusus pada barang branded yang dijual permanen merupakan hal yang tabu di Aldi. Ketika penghalang ini telah runtuh, perang harga pun semakin intensif.