Aldi dan Lidl telah menggemparkan Inggris dalam beberapa tahun terakhir, mencuri lebih banyak pangsa pasar makanan lokal dari perusahaan-perusahaan papan atas daripada yang bisa mereka bayangkan. Namun kedua perusahaan diskon asal Jerman ini hanya bisa bertahan dalam jangka panjang jika mereka tetap setia pada strategi mereka saat ini, kata Marcel Corstjens, profesor pemasaran di Insead, dalam sebuah wawancara dengan surat kabar grosir.

Secara konkret, ini berarti Aldi dan Lidl harus terus beroperasi sebagai pemberi diskon dan tidak mencoba menjadi toko full-line. Pakar memahami bahwa ini berarti jaringan seperti Edeka atau Kaufland, yang menawarkan jangkauan yang jauh lebih besar daripada toko diskon. Di bidang barang murah, Aldi dan Lidl juga memiliki keunggulan besar dibandingkan jaringan retail besar Inggris seperti Tesco atau Sainsbury’s berkat pengalaman dan merek mereka sendiri.

“Harga rata-rata untuk label pribadi rata-rata 20 persen lebih tinggi,” kata Corstjens. Oleh karena itu, mereka kalah bersaing dengan merek Aldi dan Lidl sendiri dalam hal produk dasar seperti mentega, sosis, atau keju. Namun, pasar grosir membelanjakan lebih banyak karena harus menjangkau wilayah yang lebih luas sehingga memiliki biaya yang lebih tinggi. Menurutnya, pemberi diskon akan menghadapi masalah yang sama jika memperluas lini produknya.

Aldi dan Lidl menguasai seperdelapan pasar grosir Inggris

Namun tetap setia pada strategi berbiaya rendah juga berarti menolak upaya perluasan persaingan. Misalnya, Sainsbury dan Asda saat ini sedang melakukan merger. Bersama pemimpin pasar Tesco, mereka kemudian memiliki pangsa pasar kumulatif sebesar 44 persen. Jaringan supermarket juga mencoba menawarkan lebih banyak produk dengan potongan harga. “Tetapi sebagian besar eksperimen ini gagal,” kata Corstjens, yang terus terang menyatakan: “Operator format tunggal hampir selalu mengalahkan operator multiformat.”

Baca juga: Persaingan: Supermarket Inggris Ingin Dorong Kembali Aldi dan Lidl

Secara hukum, tidak ada yang menghalangi mega-merger tersebut. Meskipun dua jaringan terkemuka Sainsbury/Asda dan Tesco bersama-sama menguasai hampir separuh pasar di Inggris Raya, hal ini tidak menentukan bagi pelanggan dan kantor kartel untuk mencegah transaksi semacam itu. Yang penting adalah apakah rata-rata pelanggan dapat menjangkau setidaknya tiga supermarket berbeda dalam waktu sepuluh menit berkendara.

Aldi dan Lidl telah mengguncang pasar supermarket di Inggris, namun belum termasuk kelas berat. Berdasarkan angka awal Mei, Aldi memiliki pangsa pasar 7,3 persen dan Lidl 5,4 persen. Jadi, jika digabungkan, mereka mencakup seperdelapan pasar makanan Inggris.